祝九胜谈万科收并购策略：合作是永远的主题

（文/张志峰 编辑/马媛媛）随着房地产行业进入下行周期，“三道红线”之下财务安全越来越受到企业重视。

其中，亦有不少房企因财务问题爆雷，不得不一边寻求自救，一边静待自己的“白衣骑士”到来。

规模房企如泰禾、华夏幸福、蓝光、恒大也先后传出违约或爆雷消息，“大鱼吃大鱼”的时代已经到来。

而作为行业“老大哥”，尽管业绩上不复当年，但截至2021年中期手握现金近2000亿元的万科，无疑成为上述4个规模房企的“绯闻对象”。

8月30日下午，万科2021年中期业绩会上，企业总裁兼首席执行官祝九胜对此一一回应。

恒大：有过接触，无实质进展

深陷“商票违约”事件中的恒大此前屡屡传出与国资洽谈合作的消息，也是最受行业关注的绯闻对象。

祝九胜坦言，恒大确实和万科过往就有一些项目层面的合作，“最近这几个月我们有过接触和探讨，但目前没有实质性的更多合作”。

泰禾：履约需符合约定条件

自从2020年7月，泰禾与万科签署24亿元股权收购框架协议之后，对于正式收购何时落地几乎成了每次公开场合万科都要直面的话题。

此次业绩会上，祝九胜表示，万科有一个工作组一直密切地在跟泰禾联系，帮助其把关一些专业问题，并给予一些建议，如果能符合此前约定的条件，万科仍然会履约。

对于并购策略，他表示，对于万科而言，收并购是觉得应该去做一些有利于整个行业的事。无论是什么样的同行，万科都有过不同的接触与合作。万科所有的项目如果按个数来计算，大概7成有合作；按金额来计算，大概8成有合作。

在管理红利时代，万科需要更多的金融合作方、土地合作方、同行合作方，也需要优秀的总包单位、优秀的供应商，一起共同为终端客户打造好产品和好服务。

“合作就像行稳致远一样，也是我们的基本考虑。但合作的效果是要靠客户来检验的，如何避免给客户、给股东惹了麻烦，或者说带来不良的、不可承受的影响，这是我们要特别防范的问题。”祝九胜表示，合作是万科拓展项目的重要方式之一，除了参与双集中供地之外，并购特别是项目并购与合作也是万科的拓展方式之一。

此外，万科还通过三旧改造的方式进行合作（旧城、旧村、旧厂房的改造），城市微改造、微更新，如深圳的南头古城、广州的永庆坊等。万科还有一种合作方式就是直接介入到不良资产包，建立和提升自己在不良资产方面的接包、解包能力。“合作是永远的主题，只要是符合万科投资标准的项目，欢迎大家推荐，一起共同来解题。”

蓝光：收购3项目

自从物业板块蓝光嘉宝服务被碧桂园收购并退市之后，四川房企蓝光是否继续变卖地产项目及公司股权，也是行业内颇为关注的话题。

祝九胜表示，万科确实有项目层面的收并购，共收购3个项目，蓝光没有保留股权，目前3个项目均处于正常的开发节奏当中。

对于股权层面合作，万科并未回应。

华夏幸福：没有项目合作与谈判

作为河北最大民营房企，华夏幸福爆雷之后同样受到行业广泛关注。

对于来自华夏幸福方面的收并购，祝九胜直言，近一年多，万科与华夏幸福没有项目层面的合作和谈判。

此外，祝九胜表示，关于万科的组织架构重建及效果，过去几年重点围绕四个方面：战略检讨、业务梳理、组织重建和事人匹配。

在不同的发展时期，万科会使用的不同的说法、不同的名词，反映的是对行业、对环境、对自身认知的迭代。万科是一个战略驱动的长期主义稳健型的公司，该变的得变，该坚守的也一定会坚守。

“组织、战略、机制、文化、人”五位一体的变革，不是短期的，万科相信所做的每一步调试，所建的每一项能力，长期来看都将让公司和股东及其他利益相关方得到回报。

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