自投业务销售额同比增长超100%，绿城中国承诺“未来3年再上新台阶”

（文/张玉 编辑/马媛媛）“我们在2018年的时候给大家承诺三年上一个台阶，我们现在也给大家承诺，在未来三年，绿城也会再上一个台阶。”8月25日下午，在2021年度中期业绩说明会上，绿城中国董事会主席张亚东如是说。

报告期内，公司合同销售金额1717亿元，同比增长88%，已完成全年销售目标的55%。此外，公司上半年总收入361亿元，同比增长51%；股东应占利润24.18亿元，同比增长15%。克而瑞日前发布的2021上半年中国房地产企业操盘榜显示，绿城中国以1944.5亿元的操盘金额，位列排行榜第7位。

行业大环境之下，稳健的现金流是保障企业能够可持续发展的关键。上半年，绿城中国回款率达95%。而在财务融资方面，根据管理层介绍，报告期内绿城中国资金成本为4.6%，同比下降60个基点。此外，公司现金短债比为2倍，现金流充沛。

根据绿城中国管理层预计，公司全年销售额将会较大幅度超过年初制定的3100亿元销售目标。

土地总货值近万亿

上半年，绿城中国自投项目合同销售总额1369亿元，同比增长107%；其中权益金额713亿元，同比增长87%。得益于优秀的产品力和精准的投资布局，上半年绿城首开项目去化率高达83%。

对于房地产企业而言，想要保证充足优质的“面包”供应，首当其冲地就是保证面粉充足。

根据管理层介绍，从城市布局来看，上半年绿城持续深耕一二线城市，相关土储占比为79%。其中一线城市土储占比15%，二线城市土储占比64%，三四线城市土储占比21%。而从区域布局来看，上半年绿城在长三角地区的土储占比为62%，环渤海区域占比19%。

今年4月份，全国20个城市接连推出第一批土地集中供应，参拍宗地达142宗。在这其中，绿城中国在9个城市共计获取了23宗土地。其中包括杭州地9幅地块和宁波地8宗地块。也基于此，绿城中国上半年在公开市场共计获取1458亿元货值，占比68%；在非公开市场获取货值682亿元，占比32%。

除了公开市场招拍挂拿地，特色业务的稳健发展也为绿城中国打造了新的发力点和未来利润的增长点。今年8月，绿城旗下公司拿下深圳光明城市更新项目。目前，项目已签署合作协议，尚待确权。今年5月，绿城中国和望山生活联合竞得长山乡53亩地块。据悉，该项目将被打造成诗画江南慢生活的度假小镇。

此外，绿城中国与中交、哈尔滨地铁的合作，底价获取东北首个车辆段上盖TOD——哈尔滨杨柳郡项目。绿城中国成功还获取西安高铁北站的城市综合体项目，将与复星集团的强强联合。政企深度合作之下，衢州鹿鸣项目成为未来社区的典型代表。

截至2021年6月底，绿城中国共拥有土地总货值9951亿元，同比上涨23%，权益可售建筑面积2336万平方米，同比增长22%。其中，一二线城市占比74%；长三角占比54%。

针对近期市场关注的投销比40%的限制，绿城中国执行董事兼行政总裁郭佳峰表示，从长期来看，该指标有利于整个行业的稳健发展，从公司自身发展的长远考虑，将根据自身情况，不断进行优化。下半年，公司将重点抓销售和回款，争取早开盘、多推货，进一步做大销售额。

“经过前3年的发展，我们的销售和投资实现了倍增的计划，未来3年要把关注点更加集中在营收和利润上。努力做到营收和利润像三年前的销售和投资一样，实现倍增的计划。”张亚东表示。

坚守产品长期主义

在很多人的观念中，提到品质不能不提绿城。对品质的执着和追求是绿城能够在一众房企中脱颖而出的一大标签和记忆点。

根据管理层的介绍，报告期内，绿城持续推进研发创新工作，把握未来产品的发展趋势。今年3月，以“理想的未来”为主题的绿城中国生活开发者大会于杭州举行，活动期间，绿城发布了城市院子、社区中央车站、无界空间及可变“如意宅”等创新产品，把握未来产品发展趋势，进一步夯实产品力领先地位。

其中，城市院子通过对中国传统哲思的继承与发扬，在高层和叠拼产品中引入多样的院子形态，为在城市中的人们寻觅到一方与自然结合的天地。

社区中央车站从当前社区痛点着手，重构了社区空间体系，完美诠释了城市和社区之间，社区和邻里之间的开放性、交互性和共享性，加强了人与人之间的互信。

无界公寓通过结构创想，解放了住宅的平面功能、立面边界、户内视野和底层公区，通过绿色智慧科技的融入，进一步提升了居住的舒适性和人性化，让我们对未来的无界生活充满了向往。

绿城对品质的追求也获得了业界的认可。2021年，绿城中国连续第17年荣获“中国房地产百强企业综合实力TOP 10”，并在2021中国房地产“产品力优秀企业”榜单位列第一；7月，再次入围“2021中国房地产品牌价值榜TOP10”。

坚守品质长期主义的绿城，更坚守服务的长期主义。今年以来，绿城持续开展品质巡查及自主材料检测，确保工程营造质量。

从特长生向全面发展的优等生转变，一直是绿城努力的方向。近年来，绿城正在逐步提速，成为同规模房企中以产品品质助力高质量成长的样本。

根据管理层介绍，上半年，绿城新项目的周转不断提速。其中，新项目从拿地到开工平均只需要4个月，提速10%；从拿地到开盘平均需要6.8个月；提速8%；股东投入到回正平均需要12.3个月，提速14%；从拿地到交付平均需要30.6个月，提速6%。

谈及对行业形势的看法，张亚东坦言，当前感觉最大的特点就是行业的分化，这体现在市场布局、产品、企业和资金方面。而分化恰恰给绿城创造了机遇。“对于绿城现在的发展和未来的展望，我们持谨慎乐观的态度。这既是我们前三年成绩取得的原因，也是未来几年能继续快速发展的原因。”

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。