靠生长激素狂飙的金赛，需给“未来”一个交代

【文/观察者网 赵宝瑞】孩子的生活，代表着一个家庭的未来。

不过从国内投资领域的新闻看，未来最近不怎么太平：“双减”落地之后，在线教育企业大裁员；“精神鸦片”一出，腾讯网易纷纷暴跌；新华社点名“增高针”后，手握金赛的长春高新，市值蒸发更是超过百亿。第一条新闻，针对的是孩子的教育；第二条新闻，针对的是孩子的游戏；第三条新闻，针对的却是孩子的身高。

虽然与各路互联网大厂相比，长春高新很难短时间内引人关注。但是这家企业背后，却是数十万“身高焦虑”的孩子家长，以及疯狂增长的激素市场。

而这一切，起因却是“增高针”。

“身高焦虑”

中国的家长，经常因为孩子生活产生焦虑。各类焦虑中，最经典的就是“身高焦虑”。衡量孩子健康成长最直接的方式，就是看孩子长多高。一旦孩子身高比隔壁的矮一点，焦急的家长就会安排各种营养补品。

随着技术的进步，“食补”已经成了过去时。想给孩子成长加速的父母就跑进了医院，寻求医学捷径。根据新华社的报道，儿科内分泌医生每天接待的几十位家长中，有半数都是咨询身高问题。

公立医院里，“身高焦虑”四处蔓延。走出诊室，加速长高的渴望，更是一头狂奔的野牛：受国内儿科发展影响，主力盈利来源，更多依托于线下的机构。他们挂出的专家列表中，不论是遗传病、内分泌还是营养专家，治疗疾病内容，都会提到一句“发育不良”，翻译一下，还是身高不够。

增高产品千千万，药品领域就是生长激素。1958年，它首次从人体中提取出来，使用者也是侏儒症患者。不过当时的人们技术有限，激素来源主要靠硬着头皮“提取”，用激素的患者还会患上神经疾病。因此在1985年，这类激素被FDA（美国食品药品监督管理局）紧急叫停。

不过在20年后，生物技术突飞猛进，从1981年基因泰克（Genentech）利用大肠杆菌制作重组人生长激素开始，仅仅十年，产品已经更新了三代：抗体太多，治疗效果差，淘汰；杂质污染，患者过敏了，淘汰；细胞培养太慢，接着淘汰。就连制药巨头礼来做出来的生长激素，也只能黯然退市。

（研发生长激素的基因泰克团队）

不过生长激素大规模应用，靠药商还不够，还要医生的帮忙：1990年，来自威斯康星医学院的Daniel Rudman在权威期刊《新英格兰医学杂志》上发表了《人类生长激素在60岁以上老年人中的应用》。用来“催熟”的生长激素，摇身一变成了商界精英和电影明星的“不老药”。

1996年8月，FDA批准了生长激素大规模的使用，生长激素在市场成长之路上开始一路狂飙。

成熟的市场之下，生长激素终于进入了第五代：这种激素借助金磊大肠杆菌分泌型基因表达技术合成。各类指标高度接近人垂体生长激素，安全、有效并且稳定。这代生长激素，就是家长魂牵梦绕的“增高针”。

“一路平推”

等一下，这些东西跟长春高新和金赛有什么关系？

我们不妨认识下这个人——金磊，他曾经在研发巨头基因泰克工作。1995年，他发明的“金磊大肠杆菌分泌型技术”，获得了美国生物学最高奖克莱文奖。金磊因此成为首位获此殊荣的非美国人。

获奖回国的他，选择和长春高新合作组建金赛药业。生长激素领域，外国人“内卷”了半天，最后赢了的却是中国人。

不过现在说金赛赢了，确实有点鲁莽。药企获得市场认可，不光靠技术，还要靠市场。根据行业相关人员说法，金赛的市场份额约占70%。公司的销售奖金，在同行业中达到六位数，也是让人心驰神往。

从更精确的消息看，2019年国内生长激素市场中，金赛更是占据了79%。排名第二的安科生物，份额只有12%。

作为对比，最早生产生长激素的外企诺和诺德，2020年市场份额也仅59.12亿元人民币。金赛2020年营收58.03亿元，考虑到金赛生长激素超过80%的营收比例，它光靠国内市场，就可以“狙击”诺和诺德的生长激素宝座。

如果把目光从宏观的市场，转向微观的产品，金赛的势头更是让人敬畏：从技术先进程度进行分类，金赛的生长激素分为早期的粉剂、主流的水剂和最新的长效剂型。

最老的粉剂，已经进入基药目录，市场份额接近一半。水剂激素入场时，国内没有竞争对手，加上产品效果显著，让金赛直接占据了超过九成的市场。长效剂型产品，金赛更是全国独家。竞争对手的产品一天一次，金赛长效一周一次。

如果说田忌赛马还要讲究“上对中，中对下”的话，金赛的产品就是“一路平推”。

绝对优势的产品加上严重焦虑的家长，让生长激素不但成了孩子的“增高针”，也成了业绩的“增高针”：自2015年开始，金赛生长激素的销售额从10.61亿元飙升到超过30亿元。2017年、2018年金赛业务额的同比增长，更是达到了惊人的51%和53%。

如果把上面的一系列数据看下来，“年收入增长了4倍多”对金赛来说，还谦虚了不少。

“院外销售”

金赛的生长激素，尚未脱离药物属性，依旧需要医生开处方。那么几十亿的销售收入，医保扛得住吗？

金赛根本没考虑医保。金磊2019年就表示，“我回中国的时候，当时 SmithKline（医药巨头史克）要给我投资。但他说不行，这个药不能进公费，所以他们不考虑。由此我自己推出来，我们要干的事情就是我就专干不进公费的。”

我们不妨看看金赛产品的价格：便宜的粉剂，120一支。水剂则是1000出头。按照孩子35公斤，使用15单位水剂（567元/支）计算。一年将使用1916.25单位剂量，最终费用接近72500元。就算考虑到医保，患者也要支付好几万。

从医院的角度考虑，如果是知名儿科大型三甲医院。一年上百个患者使用激素，对应医保资金要花上几千万，整个儿科的医保预算都会被金赛掏空。医院里面销售激素，行不通。

院内做不起来，那就转向院外：金赛90%以上的市场份额，都来自于“合作门诊”。医院只卖第一针，后续治疗去院外。因为生长激素补充整体时间长，往往按年计算。家长想要长期使用，就会依靠外部门诊机构。金赛的销售团队，主要针对的也是“院外业务”，让儿科医生院内开处方，产品则到院外买。

医院控制医保，销售达成指标，孩子长了身高，你好我好大家好。可生长激素的故事，却并没有因此结束。

孩子身高增长，光靠生长激素并不够。合理的饮食、运动和睡眠都会影响孩子的身高。就算真的要用生长激素，前期也要进行生长激素激发测试，不但测试次数多，测试出的激素水平也会上下浮动。贸然使用生长激素，实际上并没有考虑实际情况。

“增高针”相关报道中，甚至还有“一年花48万元长高1厘米”这种让人哭笑不得的案例。这种案例的出现，离不开滥用处方的“身高促进门诊”。外部门诊的资质，和驱动门诊开药的儿科处方，动摇了“院外销售”的正当性，更让金赛漂亮的销售业绩充满阴影。

销售业绩终究只是过眼云烟，然而生长激素却打进了孩子的身体里。如果查阅相关文献就会发现，生长激素治疗不良反应有良性颅高压、血糖升高，甲状腺低下和中耳炎等症状。有的孩子甚至会出现股骨头滑脱和脊柱侧弯，一针打下去，终点直接从篮球场变成了手术台。

金赛药业对外表示，生长激素“不存在所谓的滥用”，并且“我国约有700多万矮小儿童，目前治疗率严重不足”。

看样子，金赛已经把孩子的未来当成了自己的未来，对于未来，金赛可能需要一个更好的交代。

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