增速快连锁程度低，大IP入局剧本杀或洗牌行业

观察者网讯（文/胡毓靖 编辑/庄怡）剧本杀正在取代狼人杀、KTV成为年轻人线下社交、娱乐的新宠，剧本杀市场消费和行业前景也备受关注。

近日，美团发布《2021实体剧本杀消费洞察报告》（以下简称《报告》），报告预计2021年国内剧本杀市场规模将超过150亿元，消费者规模或达941万，超七成为30岁以下的年轻人群，超四成用户消费频次在一周1次及以上。

在沉浸游戏和线上社交的结合下，剧本杀吸引了大量年轻消费者，但值得注意的是，行业仍处于集中程度较低的市场成型阶段，开店和闭店均处于高位。而嗅觉敏锐的文创及文旅项目已经注意到剧本杀的价值，多家IP版权方和网红城市文旅项目介入，行业变局之下，洗牌或许不远了。

消费端：线下沉浸游戏+线上兴趣社交

剧本杀游戏以逻辑推理为核心，玩家们以第一人称视角围绕剧情进行人物关系还原、互动交流、探讨、交换线索，共同揭开秘密或发现凶手。

在国内发展至今，剧本杀已衍生出推理类、情感类、机制对抗类等多种类型，满足玩家的多元娱乐需求。一场普通盒装本剧本杀往往需要4-6小时，足够玩家相互熟悉并代入角色体验一段极富戏剧色彩的人生，满足消费者的社交和游戏需求。

鉴于剧本杀的多人游戏属性，其自带的社交性成为剧本杀吸纳新用户的重要途径。《报告》显示，随着入局玩家数量的持续增多，剧本杀的热度也在持续提升，有40%用户通过朋友推荐玩剧本杀。

剧本杀的组队和游戏过程自带社交性

观察者网注意到，几乎所有店家都会建有线上社群，既方便消费者组队打本，对自身了解消费者喜好调整经营方向也有帮助。而在社群互动中，对剧本有偏好的消费者会加强互动，也能随之提升线下打本频率。

《报告》数据显示，实体剧本杀用户中，超63%会在两周内消费剧本杀1次以上，超四成消费频次在每周一次以上，可见，剧本杀正逐步渗透年轻人的日常玩乐生活。

产业端：连锁程度低，增速快淘汰率高

尽管消费层面强势崛起，但从产业端来看，剧本杀还处于早期探索阶段。

《报告》数据显示，剧本杀商户的连锁化程度依然较低，78%商户为单店经营，93%的商户具有自己的独立品牌，但具有全国和行业代表性的品牌仍然较为匮乏。

观察者网注意到，剧本杀商户多为资深玩家，具备开店资本后，会先雇请2-3名dm（Dungeon Master，剧本杀主持人)带本，购入少量翻台率较高的热门剧本，积累一定收入后再拓展剧本和dm数量，然后再开启新门店，进行连锁经营。

观察者网体验时拿到的剧本

但市场正在逐渐成型。艾媒咨询今年4月发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，剧本杀已经逐渐形成一条完整的产业链，剧本创作者、发行商、演员、门店商家、垂直平台等主体的参与将会推动行业规模持续扩张。

美团《报告》显示，2021年国内剧本杀市场规模将超过150亿元，消费者规模或达941万，而结合艾媒今年117亿规模的市场数据，行业增速超过25%。

**行业前瞻：大IP入局、**文旅+剧本杀

但高增速并不意味着商户的高收入，据媒体报道，目前国内剧本杀线下门店已超过30000家，但于此同时，行业深陷倒闭风潮。

一个城市近半剧本杀门店关闭，装修公司靠剧本杀开门闭店胆量大增，咸鱼相关二手道具大幅增加等报道屡见不鲜。

在并不确定的前景面前，行业还在摸索前行的方向。艾媒咨询报告显示，在不断升级发展过程中，北京、成都、长沙等网红城市的剧本杀商家正在做“剧场+剧本杀”、“文旅+剧本杀”等新尝试，与剧本杀相关的新业态正蓄势待发。

大IP入局也是行业前景之一。此前，阅文集团与探案笔记今合作剧本杀版《庆余年》在青春芒果剧本展会上亮相，随后以城限本形式发行。

此外，阅文集团还与熹多文化、北京超自然力量两家发行商合作，后续还将发行推出《全职高手》《鬼吹灯2》《斗罗大陆2》《凡人修仙传》《余罪》等影视IP的剧本杀创作。

而就在数日前，腾讯最大IP之一的《王者荣耀》也正式宣布了其首部剧本游戏《不夜长安·机关诡》全国上线，以IP共创的形式与剧本杀发行方探案笔记合作，介入这个线下市场。

《不夜长安·机关诡》以城市限定本的形式发行

剧本杀是IP变现的渠道之一，而从商户角度来看，本身具有高知名度的IP也将带来更高的翻台率和新用户，为双赢之举。

剧本杀行业的行业前景还在实验种种可能，但目前来看，上游IP版权方已有介入之势，美团和大众点评等平台方因掌握线上流量接口进入行业也不无可能。多方关注之下，行业的商业化前景或将再一步提速。而伴随着行业的集中的发展，洗牌可能在不远的将来到来。

(作者：胡毓靖，关注泛电商平台、大文娱、新消费等领域，爆料闲聊请联系[email protected])

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