50%链家+50%中原=美凯龙爱家？

（文/解红娟 编辑/马媛媛）“上海中原西区开大会了？”

“不，那是挖完人后的美凯龙爱家在开会。”

快、开店快、挖人快，是在中原人对美凯龙爱家的第一印象。半路出家的美凯龙爱家选择了最简单的发展模式，那就是高薪撬动圈内的“老人”，然后组建一个全新的中介团队。挖角程度之深，足以让中原内部人士误解，“他们开会，我们都以为是上海中原西区开大会。”

这很大程度上是因为，中原地产执行合伙人、战区制度，而美凯龙爱家一般从店董或者战区负责人入手，直接撬走整区、整店。比如，原上海中原三大巨头之一的陈宇珏任职美凯龙爱家后，不少上海中原西区的精兵强将也相继加盟。

如果说上海中原撑起了上海美凯龙爱家的半边天，剩下那一半就一定要留给老对手链家。“企业要快速发展，要配人、成熟的人，只能从中原和链家挖”，相信上海链家此刻一定表示很受伤。

“榴莲和香蕉”

你可能没听过美凯龙爱家，但你一定听过“房地产水果图案挂牌价”。

“一个榴莲代表1000万元，一根香蕉代表100万元”，在深圳美凯龙爱家的一家门店中，房产中介在标注用二手房价格时，用榴莲和香蕉代替货币计算单位。

由于水果图案挂牌价刷新人们三观，很快，这张高价“水果图”在网上疯狂流传。美凯龙爱家也得益于“黑红”的热度，从一家名不见经传的中介公司，瞬间获得大量曝光。

而由于“为承揽业务，进行虚假宣传或虚假承诺欺骗客户”，深圳市房地产中介协会对涉事房地产经纪分支机构及两名涉事房地产中介人员进行自律惩戒。

5月25日，据深圳市房地产中介协会消息称，关于“用榴莲和香蕉代替货币计算单位”发布房源广告相关行为，深房中协已于2021年5月24日介入调查，联合福田区住建局对深圳美凯龙爱家互联网科技有限公司进行现场检查，深圳美凯龙爱家互联网科技有限公司于当日提交了整改说明。

深房中协表示，各房地产中介机构、中介人员在线上、线下发布房源广告时应以参考价格为重要依据、合理发布。其中线上渠道包括但不限于企业官网、手机APP、微信公众号、微信小程序、下辖从业人员微信朋友圈等。

事实上，这并非美凯龙爱家第一次接受处罚。

2020年7月31日，美凯龙爱家子公司上海乔彤企业管理有限公司，收到上海市静安区城市管理行政执法局的行政处罚，案号第2200412063号，处罚原因是“房地产经纪服务合同未由从事该业务的一名房地产经纪人签名”，罚款2万元整。

值得注意的是，在美凯龙爱家成立当天，红星美凯龙董事长车建新表示，“进入房产中介这个行业，最主要的就是要对消费者负责任。我相信在我们进入这个行业后，它也确实会越来越规范。”

没想到的是，致力于规范中介行业的车建新，不经意间就成为制造行业混乱的源头。

房产中介“新玩家”

2019年8月，红星美凯龙在上海宣布成立子品牌“美凯龙爱家”，正式进入房地产经纪行业，车建新出席现场为其站台。

彼时，美凯龙爱家已筛选出分布于浦东、黄浦、杨浦、闵行等上海中环区域的100家门店，并计划在三个月内落实百店。

“是开店速度较快的中介公司之一。”业内人士告诉观察者网，在上海中原、链家等门店周围可以看到美凯龙爱家装修的身影，甚至有不少门店是在原来的中介门店基础上摘牌“变身”。

接下来就是“复制”的工作。截至2020年8月，上海美凯龙爱家互联网科技有限公司前后成立5家区域公司布局合肥、南京、北京、苏州、深圳，落实近450家门店、5000多人。

“我们用一年的时间，完成了十年才能达到的市占率”，美凯龙爱家总裁冯全林在企业成立一周年的会议上说道。

之所以能得到大规模的发展，和美凯龙爱家“高薪挖角”有莫大的关系。

在BOSS直聘上，美凯龙爱家给出的底薪超过中原和链家约2000元，具体来看，其工资结构分为底薪、补贴和提成三个部分：三个月试用期底薪5000元/月、转正后底薪10000元/月，补贴2000-3000元/月，提成为销售业绩25%-52%。

而上海中原招聘销售开出的条件是，“无责底薪7000元、一本毕业生8000元，提成30%至63%”；链家则是保障新人入职首年月薪不低于8000元，转正后提成比例范围20%至70%。

以至于在知乎上有网友分析比较入职链家、中原、美凯龙爱家等平台优缺点时，有回答表示，“美凯龙爱家有钱，现在底薪高适合放羊”。

虽然销售主要还是以业务为主，但相比于上海中原“正常干8000-12000元/月，努力干12000-30000元/月，拼命干50000元/月上不封顶”的招聘条件，美凯龙爱家“人均年薪30万起”的宣传更加直抵人心。

此外，业内人士透露，美凯龙爱家的提成点略高于市场平均水平。

现在看来，“烧钱”就是红星美凯龙董事长车建新在美凯龙爱家成立之初所说的，“会调动一切力量来支持美凯龙爱家”。

红星美凯龙陷入“债务危机”

不过，母公司红星美凯龙控股集团的日子并不太好过。

Wind数据显示，截至2020年，红星控股的总资产为2678.62亿元，总负债为1966.02亿元，资产负债率为73.4%。其中流动负债为1256.37亿元，占总负债的比重超过60%。

同期，红星控股包括现金、银行存款等在内的货币资金为192.02亿元，不及负债总额的十分之一。

母公司债台高筑，旗下子公司红星美凯龙家居集团和红星地产同样负债累累。

年报显示，截至2020年末，红星美凯龙家居总资产为1315.48亿元，总负债804.50亿元，净资产510.98亿元，资产负债率61.16%。负债中短期借款和一年内到期的非流动负债分别为34.48亿元、118.97亿元；而在手货币资金仅65.11亿元，已无法覆盖短期债务，缺口约88亿元。

同时，截至2020年6月末，旗下地产板块红星企发的负债总额达877.4亿，其中流动负债达725.02亿，占比高达83%。手中的货币资金仅为86.83亿元，短期偿债压力较大。

值得注意的是，由于地产重资产模式的特殊性，红星美凯龙还需要不断为其“输血”“供氧”。

不过，为了缓解自身债务压力，红星美凯龙控股集团还是忍痛割让旗下红星地产部分股权。3月29日，远洋资本与红星美凯龙控股集团有限公司签署合作协议，双方将对重庆红星美凯龙企业发展有限公司及其下属的红星地产板块（不含红星置业板块）展开战略合作。本次远洋资本战略入股红星企发获得18%股权，股权转让对价为10.3亿元。

此外，红星美凯龙控股集团还通过发布37亿元股票定增方案、转让项目部分权益、发行多笔商业物业ABS、公开发行公司债券等手段频频融资输血。

毋庸置疑，背靠大树好乘凉，但面对自顾不暇的各个商业版图，车建新要如何调动一切力量支持他的美凯龙爱家？

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