弘阳地产：一切以“利润”为导向，以“业绩”为前提

（文/张志峰 编辑/马媛媛）3月29日晚间，弘阳地产发布2020年成绩单。

数据显示，2020年弘阳地产实现合约销售额865亿元，同比增长32.8%；营业收入201.6亿元，同比增长32.9%；净利润增至人民币18.5亿元，同比增长13.4%。

过半集中在江苏大本营

尽管失约创始人兼董事长曾焕沙此前提出的千亿目标，但在疫情和“三道红线”的压力下，弘阳地产做到销售额超3成增长，已是殊为不易。

这与企业2020年首次提出的“做透大江苏、深耕都市圈、做强中心城”战略布局关系密切。

其中，江苏是弘阳地产的起源之地。2020年弘阳地产在江苏储备了291.75亿元货值，截至年末，江苏的货值占总货值比例达到56%。除了连云港外，弘阳地产2020年已实现江苏省全域化布局。2020年弘阳地产在江苏省的销售额也占总销售额一半以上，达到459亿元，进入省域十强。

在“深耕都市圈”方面，截至2020年末，弘阳地产已深耕布局长三角、大湾区、成渝、山东半岛、长江中游、中原等全国多个都市圈。去年公司获取的50个项目均位于上述都市圈内，其中57%分布在二线以上城市，30%分布于强三线城市，弱三线及四线以下城市占比较低。

从弘阳地产的销售业绩构成来看，新一线及二线城市合约销售占比高达82%，长三角区域合约销售额占比达到78%。

凭此，弘阳地产2020年土地储备较上年末增加18%左右，达到2006万平方米，其中74%位于一二线城市。

此外，在保持规模的同时，弘阳地产的财务安全性也表现得可圈可点。在近期房地产界关注最为密切的“三道红线”上，企业2020年已实现全部为绿，这在同规模房企中极为难得。

年报数据显示，弘阳地产2020年剔除预收款后的资产负债率约为69.4%，净负债率50.3%，现金短债比1.6倍，三项关键性指标均达到安全线内。期内，公司短期借款占比由2019年末的42%下降至35.4%，年末现金额同比增10.0%至人民币185.3亿元。

盈利能力逐年下降

值得注意的是，在行业地价攀升与重点城市新房严格限价的双重挤压下，房地产企业的利润被不断侵蚀，弘阳地产亦不例外。

根据财报数据，企业2017年、2018年、2019年的毛利率分别约为40.6%、31.2%、25.1%；净利润率分别约为19.5%、14.3%、10.8%，逐年下滑趋势十分明显。

及至2020年，弘阳毛利率与净利率分别为22.4%和9.2%，虽下滑幅度逐渐减少，但仍难以改变整体趋势。

正是意识到了“增收不增利”的现状亟待解决，曾焕沙在业绩会上直指，2021年行业将继续回归理性，回归经营本质。弘阳地产将持续运用“提质增效”为年度经营主题，拥抱变化，对应监管定位市场，坚持聚焦深耕，以利润为导向，实现有质量的稳健增长。

为此 ，弘阳今年正式全面启动新的三年战略规划。

规划指出，以“利润”为导向，在战略布局、组织架构、企业文化等方面进行全方位护航。 在组织架构层面，弘阳强调“精总部，强一线，分工明细，界面清晰，高效协同”。弘阳还同步发布企业文化3.0体系，坚持“在商言人，诚者致远”的价值观，倡导简单阳光的组织氛围，和拼搏、业绩导向的战功文化，一切以业绩为前提。

“不断超越自我就是进步。”弘阳地产总裁袁春表示，2021年，企业投资发展目标为650亿左右权益货值，未来三年新拿货值复合增长率不低于15%。

此外，就购物中心及商业地产扩展计划，弘阳地产管理层透露，接下来将加大商业项目投入力度，“未来三到五年，计划每年获取三至五个商业项目，通过好的商业项目落地，为公司获得稳定收入。”

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