薇娅的句号_风闻

她是直播带货一姐，也是网络正能量的一股清流，但就是这样完美的一个人，却也迎来了塌房和翻车。

曾经的三八红旗手薇娅，最终倒在了金钱面前，她被实锤逃税漏税了。

昨日，据新华社报道，薇娅逃税偷税罚款共计13.41亿元，金额巨大，让人瞠目结舌。

其实早在两个月前，就有消息传出薇娅涉嫌逃税漏税，但是薇娅公司很快出来澄清，随后雪梨倒下，公众以为事情有了结果，谁知传言竟然是真的，作为带货一姐，薇娅逃税漏税金额更加庞大。

回忆过去的几年，薇娅在公众的眼里，一直是正能量满满的代言人。

全国青联委员，全国三八红旗手，2021年度网络诚信宣传大使，一系列令人眼花缭乱的头衔，让人无论如何也想不到，她背后的商业帝国，竟然是一家逃税漏税金额如此巨大的商业“毒瘤”。

薇娅的轰然倒下，把此前的雪梨事件对行业的影响再次提高到另一个高度，这到底是个案还是行业通病？还有主播在老老实实做生意吗？

快速的财富积累背后，更多叫苦叫怨的，是那些被压榨到没有利润的品牌商，头部主播黯然褪色之后，直播电商是否会从此熄灭？也许，这只是疫情催生出来的特殊产物罢了。

薇娅的人设有多完美

在主播泛滥的当下，红人直播间的一大特点，就是有着鲜明的人设，就像明星演员被大众认知，往往是依靠某个影视剧的角色而被记住。主播也是一样，任何一个卖得动的人背后都是一个能抓住人心的角色。

进入薇娅的直播间，你能听到薇娅讲得最多的词就是——“老公”“女儿”“婆婆”。作为一个有爱、负责任的母亲，她会因为自己无法时刻陪伴孩子，在镜头前落泪。作为维护家庭和睦的楷模，她还会把自己的老公、婆婆请进直播间，和粉丝互动、见面。

作为一个专业的带货主播，她会经常和厂商吵架，为直播间的观众争取最低的价格。她也会细细筛选产品，选品、复盘到凌晨已是日常。她几乎是全年无休的，就连过年那几天都要在家开私播，和粉丝互动、发福利等。

回忆过去的几年，薇娅在公众的眼里，一直是正能量满满的代言人。打开百度百科，关于薇娅的词条中，其基本信息一栏写着“主播、歌手，全国青联委员”。

仅在2019年，她就获得了“国家的宝藏妙物官”、“全球好物推荐官”、“首席推荐官”等一系列称号，专业性再度提升。

2020年，新冠病毒疫情爆发，大年三十凌晨，薇娅紧急筹备口罩、消毒水和即时食品等价值100万的物资，输送到武汉两家定点医院，接着又捐款100万。从明星捐款单看得出，她是捐款最早，捐款数额最大的公众人物之一，她也因公益直播助力包括湖北在内各省复工复产，被授予全国三八红旗手称号。

除此之外，她还由于长期以来在扶贫助农公益活动中的突出表现，获得扶贫领域的最高荣誉——全国脱贫攻坚奉献奖。

她是2021年度网络诚信宣传大使，入选《时代》杂志百大影响人物 ，由米兰达可儿为她撰写推荐语，被河南商务厅、河南乡村振兴局及共青团河南省委授予“灾后帮扶爱心公益大使”“乡村振兴好物推荐官”及“青力助农爱你大使”等称号。

她是直播带货一姐，也是网络正能量的一股清流，但就是这样完美的一个人，却也迎来了塌房和翻车。

薇娅逃税偷税细节

薇娅的带货能力到底有多牛？来细数一下她近些年来的带货战绩。今年双十一预售首日，根据知瓜数据方面显示，薇娅直播间单日GMV达85.33亿元。2020年刘德华在宣传《拆弹专家2》时，特意做客薇娅的直播间，宣传电影的同时卖出66万张电影票，创全网直播售票新纪录。

那么薇娅的收入大概在什么水平？

此前，凤凰网电商研究院发布的《2020年直播行业白皮书》数据显示，薇娅的年度脱水销售额（通过对红人预估销量以及直播间商品预估价预估计算）为202.08亿元。一位供应链方面的负责人向陆玖财经透露，去年薇娅的坑位费大概在5万，然后会按照销售额的20-30%进行抽佣扣点，不同品牌之间的扣点不同。如果按照其平均抽佣20%来算，还不带上坑位费等，其2020年直播带货收入（税前）可能达到40.416亿元。

但继雪梨、林珊珊偷逃税风波之后，直播带货女王薇娅也翻车了。

近日，浙江省杭州市税务局稽查局查明，网络主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

杭州市税务局稽查局有关负责人对其违法的事实也做了进一步的披露。2019年至2020年期间，黄薇通过隐匿其从直播平台取得的佣金收入虚假申报偷逃税款；通过设立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务，将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款；从事其他生产经营活动取得收入，未依法申报纳税。

因此，杭州市税务局稽查局依据《中华人民共和国个人所得税法》《中华人民共和国税收征收管理法》等规定，依法确认其偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。

因为黄薇首次被税务机关按偷税予以行政处罚，且此前未因逃避缴纳税款受过刑事处罚，若其能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款，则依法不予追究刑事责任；若其在规定期限内未缴清税款、滞纳金和罚款，税务机关将依法移送公安机关处理。

偷逃税处罚公布之后，薇娅目前已公开发表声明致歉，表示将针对税务问题进行自查，同时积极配合税务机关调查，完全接受税务部门依法作出的相关处罚决定，并将积极筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款。

据陆玖财经了解到，薇娅公众号此前发布的12月21日的薇娅年货节推送已经删除，12月20日晚，淘宝APP已经找不到薇娅直播间，原计划晚7点进行“薇娅彩妆节”直播已经消失。淘宝客服方面回应称因违反相关规定，该主播账号已被冻结，薇娅淘宝店铺也已做关店处理。此外，薇娅的抖音、快手、微博等平台的账号都已被封。

哭泣的供应链

头部主播光鲜带货的背后，是长期被压榨的供应链。

周大生方面负责人向陆玖财经表示，头部主播的效能确实要比品牌自播高很多，从粉丝基础、带货能力和销售量都很强，薇娅和我们第一次合作，一个单品就卖了10万件，虽然价格被压了很多，但是毕竟其粉丝基础在那里，成交量实在是大，对我们来说也有利润。

但不是所有商家都能这么幸运，许多时候，他们是在赔本赚吆喝。

陆玖财经在《老罗准备匿了？头部主播降温中》一文中提到，陆玖财经一位合伙人曾经参与过罗永浩的一次合作，坑位费和抽佣刨除之后，最后还亏了几十万。

一位常年与主播合作的品牌代理商Lion表示：“压价导致商家几乎没有利润空间的情况是特别平常的，我们行业内把这样的情况叫做以战养战。对于品牌来说，如果去投广告，广告这边投起来很疲软，还不如直接去投这些头、腰部的主播，把营销费用分到那边，还能培养一下经销商。通过标价虚标、开出高额的佣金，让主播掌控中间的定价权。”

主播的议价和定价权具体又是如何操作的呢？

Lion透露：“就家电类而言，像一线品牌美的、格力这种，主播可能压不动价格，但像一些贴牌的品牌方，比如飞利浦、西屋这种，主播这边可能会从供应链原材料的一颗螺丝钉算起，进行严格的评估，能完完全全知道这个产品的生产成本是多少、品牌附加值是多少、通过量产后工厂的价格是多少。他们可能会算到如果品牌不做这个产品到直播间，就会觉得可惜，但如果品牌选择做这一单，那么可能就要测算至少要卖3000-10000组可能才赚得回来的地步。”

除了压价这一基础操作之外，像雪梨、薇娅等主播，还要签署保价协议，以保证直播间的价格是这段时间内的最低价格。

Lion进一步透露道：“部分主播原来都有一个类似于90天之内市场最低价承诺，就是说要保证在这90天内这个主播的直播间是全网最低，如果在期限内被主播这边抓取到有更优惠的价格，会给商家罚款或者根据协议此后再不合作。”

所以供应链长期在带货直播这一体系中，处于弱势地位，头部主播享有定价、议价权，像一些头部品牌来说，它们可能不太接受带货高额抽佣的一个玩法，不太愿意和头部主播合作，二三线品牌就只能咬牙坚持，为了占领市场让头部主播来给自己做定价。

行业通病还是个案？

近年来，直播电商一路高歌猛进，不断缔造着财富神话，主播收入水涨船高，年入百万甚至数千万的案例屡见不鲜。据淘宝主播销售榜显示，今年双十一预售当天，李佳琦、薇娅和雪梨三者直播销售额总计约200亿元，已经赶超不少上市公司全年营收。

但是伴随朱宸慧、林珊珊和薇娅这样的头部主播偷漏税被罚消息的传出，主播们利用阴阳合同、成立“掩护公司”和改变收入性质来避税的“灰色方法”被暴露在阳光之下。但这究竟是行业通病还是个案，目前还扑朔迷离，可以确定的是，行业内肯定不是所有人都这么干。

据长期接触直播行业的Leo透露：“老罗带货我相信是业内比较正规的，原因之一是他的带货直播是公司行为，其二是他作为头条系重金推出的主播，加上张一鸣也是媒体出身，他对合规这类包括内容、审核校对可能会有比较严格的把控机制。”

Lion表示：“我猜测这两年的扶贫直播，其实也是主播们嗅到了一些风向，想通过此来为自己正名。因为扶贫直播一般是免除坑位费、佣金抽成比例很低、甚至有的是主播自身补贴在做，他们想要通过这样的方式来改善此前对供应链压榨的一个情况。现在对主播进行偷漏税追查，其实也是在进一步整顿直播乱象，究竟这些头部主播谁能笑到最后，还是要看国家最终的清查结果。”

根据财联社12月20日消息，已有上千人主动自查补缴税款。在规范网络直播行业税收秩序过程中，税务部门始终秉持着宽严相济的态度，为网络主播们的“自我救赎”打开了一扇窗，在税务总局发布的上述通知中明确指出，对2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或者免予处罚。

薇娅出事之后，头部主播再度被推到风口浪尖，李佳琦在12月20日晚成功登顶微博热搜第一名，其公司美腕（上海）网络科技有限公司相关负责人接受红星资本局采访称：“我们老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。”另外，罗永浩所属公司也回应新浪财经表示，“我们没有问题”。

可以确认的是，带货直播经过早期的野蛮生长后，会逐渐迎来规范化，外部监管也越发严格。到底有没有主播在老老实实做生意，真的在为家人们谋福利，一切还是要交给时间来检验。