李子柒会颗粒无收？别“天真”了_风闻

本次纠纷，不同于林晨、翔翔大作战等事件核心的账号归属争夺，而是一个涉及内容创作的生命周期、战略选择和产业崛起的故事。

作者|吴柯

出品|产业家

在最近的两年时间里，水面之上的故事始终蓬勃热烈。B站上，何同学通过天马行空的科技内容，屡屡破圈；知乎和微博上，半佛仙人、无穷小亮生产着专业内容，传递新价值。

而在所有内容创作者之中，“李子柒”是足够特殊的样本。或者说，这个频繁破圈如今又卷入舆论中心的IP是一个特例。

特殊之处不仅在于李子柒（本名：李佳佳）的视频内容在全球的影响力，也在于IP形态。相较于其他IP的轻量级模式，“李子柒IP”是唯一一个从短视频内容起家，最终成功切入实体产业，并真正沉淀出具有产业影响力的品牌。

而这，也让当下李佳佳与微念事件的观察维度变得更为多元和丰富。

一

内容天花板与战略选择

复盘“李子柒”事件，或许仍要从最开始的内容创作谈起。

这是一个创作者“千军万马过独木桥”的年代。

不久前，B站一位视频博主感概道，时间在进步，网红也在消散。每一个网红的寿命周期都是有限的，并且要基于当时的时间、地理、环境。他也只是一个普通的凡人，避免不了这个周期的进程。目前来看，他的周期也快到了。

另一位微博科技领域的大V也有相似的感受。他说，以前随便发个吃饭的图片，都有许多人在评论区给予热烈的讨论，而今每次发博，围观讨论者已然寥寥。

创作的潮水在不断改变。在不到五年的时间里，流量的浪潮从微博分散到了微信公众号、知乎，又涌入到小红书、B站和抖音等等平台。不断有新的创意内容出现，用户对于内容新奇感的阈值越来越高，而创作者可以做的内容却渐渐变少。

即便创作者最终成名，但依然难以抵挡内容生命周期的变化。导致观众散场的原因太多了，或许只是因为，相似的内容看多了，不再感兴趣了。

自媒体人半佛仙人曾提到，其实很少人会主动选择放弃。只是许多网红都是靠热点或一波流量崛起，没有后续经营的能力。大多数行业里的普通人都是如此，被时代选中，但很快就随波逐流。

一般大众不会去深究一个创作者内容生命周期的变化，只会认前台人物的人格魅力。但无论是创作者自身，还是MCN机构、投资人，他们都需要去研究这背后的发展过程、机制与力量。

**一个IP想要维持热度，持续活跃在公众面前，需要加大内容创新，也需要寻找具有长远发展价值的机会和赛道。**而这正是微念在李子柒IP的发展过程中承担的角色，也是此前双方开启合资公司合作模式的核心原因之一。

客观条件上，彼时，李佳佳，并不具备独身投入商业运营的条件。毕竟，拍视频和剪视频已经是“常常顾不上吃饭，疲惫到几乎一整天不想说话。”而孵化一个有调性的品牌，对电商、设计、产品，以及资金投入，甚至是产业环境都有一定的门槛和要求。

任何品牌从0到1的设计过程，寻找到好的战略决策也很难：即寻找既能够与IP形象相辅相成的商业路径，放弃短期实现收益转化却损害IP形象的方向。

如今，李子柒品牌有着年销售收入超过十亿元的基础，呈现了完整的VI设计和品牌调性，发展路径清晰、发展前景明晰。这种种一切，都依赖于微念对李子柒IP的精准定位和商业化落地。

微念看到了机会，做了这件事儿，并且做成了。

二

短期收益和长期收益

“文化IP+消费”这样的商业模型，在国内已经有了不少先行者。

谈及良性实现商业转化的文化IP，故宫文创是行业典范。这几年，“朕就是这样汉子”折扇等文创产品，一改传统文创将文物进行直接复制的开发思维，大获追捧。

故宫文创也让业界见到了，文化与商业能够有良好的互融。前者可以为商业的腾飞提供强劲动力，而后者也可以为文化资源在现代生活中的落地生根提供助力。

故宫文创镂空书签

时任故宫博物院院长单霁翔晒出过故宫文创的“账本”，2017年，故宫文创年营收是15亿元。单霁翔说，“经过这段实践，我认为让文化重回人们的生活，才是最好的保护状态。文物藏品本就是人们创造的，应该重新在人们的生活中展现出魅力。”

而分析李子柒品牌的商业图谱，不难发现，微念运营李子柒品牌的策略和思路，和故宫文创有着相似的路径——即探索文化IP与商业的良性融合，实现双端放大。

2018年至今，微念挖掘了不少非遗文化资源，陆续打造十多种具有非遗属性的李子柒品牌文创周边。此外，微念的选品也是具有非遗技艺或地域文化特色的美食产品，用较强的产品力打造了多款热销产品。

在已经打造出螺蛳粉等爆品后，微念没有放慢步伐，而是加大对产业端的投入，建立辐射更强、更成熟的供应链体系，加深加宽品牌护城河。

很多事情的短期收益和长期收益是相悖的，这时候考验的便是企业家的战略眼光和大局观。而从李子柒品牌的商业布局可以看出，无论是追求有品质的产品，还是后续的深耕产业链，微念的运营风格和选择都是做难但却有长期收益的事。

从更宏观的视角来看，每一个中国特色饮食产品背后，都链接着一条关乎国计民生的产业链发展。

以螺蛳粉为例。在这个食品产业链中，向上延伸，有大米、竹笋、豆角等一众农产品原料；中游，有干米粉、腐竹等初加工产品，这些农业的一级和二级产品最终都能随着螺蛳粉飘香各地而销路拓宽。

李子柒螺蛳粉

新兴企业入局后的品牌放大效应，能够带动整个品类的销售取得新的飞跃。

所以，传统产业是欢迎“微念们”的。通过IP赋能也好，通过直播电商也好，“微念们”都是在将隐藏在社会民生背后的支撑产业，放置到聚光灯下，试图让传统产业获得专属时代的能量加持。

三

故事的两条线

许多事情如果停留在想象层面，意义其实不大。因为回到现实，就会发现，一个事情能否成功，都是微观层面的选择。从决定做这件事儿起，之后每一步行动能否有结果，都取决于一次次的、具体的努力。

在打造“文化IP+商业”品牌这件事儿上，微念真的干了，而且干成了。不仅干成了，还做了许多有利于相关行业长远发展的铺垫工作，比如利用新基础设施和文化崛起的红利，深入传统产业，做一些“苦差事”。

当下的李子柒品牌，或恰如亨利·福特说的那样：“已经取得的进步，足以使人振奋。但与未来将拥有的一切相比，今天的一切微不足道。”

在这个节点上，合作的双方从一段佳话走向了争议和诉讼，让人唏嘘不已。

商业是复杂的，海面上的风浪永远只是现实的一部分。

“一个把古风带到大火的美少女，处处吃瘪，可能沦落到颗粒无收”的故事，或是符合人们期待的叙事，但却不符合商业常规。

对于引起舆论哗然的股权，李佳佳在《人物》专访里也做了回复，（一年前至今）她没有接受微念的股权方案，因为认为双方有合资公司了，没有必要接受。另一个公众关注的焦点——李子柒商标，李佳佳也提到，在2021年3月份，微念就已经将商标转让了。

李子柒微博

至于账号，无论是李佳佳还是微念，都明确表示，李子柒全平台的账号一直都是归属李佳佳本人。此后，李佳佳回复称，视频会一直更新。

从情理方面而言，相比李佳佳，微念更不愿意看到终止品牌合作的局面。毕竟，从这个品牌诞生之日起，所有的投入以及相对应亏损的风险几乎都是微念承担的，运营过程中，微念也堪称尽心尽力。

种种迹象都表明，无论是股权、商标还是账号，微念都对李佳佳的个人利益做了保障。

可毕竟，这是一段合作的故事，而非独角戏。

过去一段时间，李子柒视频和李子柒品牌这两条故事线，以李子柒IP为交接，一同向前延伸，书写了一段双赢的佳话。如今，又因是两条故事线，回到了是归一，还是继续前行的抉择路口。