童装店亏掉十万，是大家不生孩子的问题吗？_风闻
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-12-15 15:27
尽管生育率持续创新低，有人却选择在晚婚晚育潮中逆行。阿乐今年28岁，已经是两个孩子的爸爸了，而且还和媳妇儿一块，开起了童装店。
他本想开一家让天下宝宝都漂漂亮亮的童装店，没想到不出半年，店铺就关门大吉了，钱包-10万，顺便收获了一堆没卖完的衣服。
欢迎收看【失败大赛】，这里是8号选手阿乐的故事。
**都说“女人最懂女人”，**开童装店的主意是我媳妇儿提出来的，她说：“妈妈都想给孩子买好看的衣服，我们开一家童装店，准能赚钱。”
要不是她，我一个山东糙老爷们儿还真没想过吃这碗饭。（虽然后来证实确实吃不上。）
刚生下大宝的时候，作为一对新手夫妇，最有热情的事情就是像DIY洋娃娃一样，把宝宝打扮得漂漂亮亮。
我们在线下实体店溜达了一圈，最大的感受是，实体童装店的衣服实在是太丑了，最后总是“踏破铁鞋无觅处，得来还得靠淘宝”。
但在淘宝上买童装，也存在着诸多不便，比如无法确定用料，尺码标准不一等问题。而且很多淘宝上的卖家图看着不错，但最后拿到手才发现，完全不是那么一回事。
买不到好看的童装，媳妇儿犯了愁，甚至从中发现了商机，跟我提议索性自己开一家。
我不懂女人，但我想让媳妇儿高兴。
有痛点就会有需求，有需求就会有市场。媳妇儿正好没有工作，开个店，她也能有一份自己喜欢的事业。
就这样，我们没有思考太多，便拍板决定开店。
我们在选址上花了一番心思。我们的城市不大，人流主要集中在市中心的几个商圈，但大家去商场大多奔着吃饭，小年轻多，我们的目标客户不在那儿。
另一方面，商场里的童装店大多千篇一律，差不多的装修氛围，差不多的摆设。我本身不是一个特别喜欢标准化的人，我寻思要做就做到最好，做不一样的。
经过我和媳妇儿的反复比较，最终定下了位于商业中心的一家临街店铺，月租六千，感觉还可以承受。
我们的计划是10万之内把店开起来，其中店租押一付六，四万多块钱就出去了，所以分配到装修上的预算并不多。为了省钱，我找来做装修的朋友给简单装了一下，花了2万。
店铺装修的同时，我和媳妇儿跑到传说中的杭州四季青去看货。看了一圈都没找到合适的，又跑去湖州织里，终于在那里找到了合适的货源。
我们决定做中高端童装，主打洛丽塔风公主裙，质量好，而且好看。价格也着实不便宜，一条小裙子配上发饰和公主袜，进价要100多块。
但考虑到市场定位，考虑到差异化，我俩一合计，把剩下的钱都拿去进货了。
媳妇儿挑了很多复古的宫廷风小裙子，宝宝穿起来就像小公主一样，可比街上那些普通童装店卖的裙子好看多了。
我觉得这就是很大的一个卖点。
店铺装修好后，第一批货也齐了。我们在店里放了一些小朋友喜欢的玩具、小朋友休息坐的小椅子。万事俱备，只差开门迎客了。
距离媳妇提出开店的想法才不过一个月，我们就把店给支棱起来了。
店铺装修和之前预期的有一些差距，不过没关系，我们的目标是先开个一年，赚到钱后再给店铺装修升级。
然而，理想很丰满，现实很骨感。
童装店就这样开起来了。
由于我的工作性质比较特殊，上一天休一天，所以常去店里帮忙。早上八点多开店，晚上九点下班，两个人轮着带孩子，忙得不亦乐乎。
我之前干过一段时间销售，所以还勉强拥有一些销售技巧。
我研究了巴拉巴拉等连锁童装店的运营模式，也学着它们那样，实行会员制卖衣服。比如一件进价100元的衣服，普通客户买要150元，会员就便宜一些。
客户充值不同等级的会员，可以享有不同权限的折扣，这样做是为了获得回头客，我希望顾客能有更多重复消费，甚至成为我们店的忠实粉丝。
从批发市场进来的衣服，上面都有厂家自己的价签，写着一个吊牌价，我们为了更好地掌握定价权，便自己重新做了价签，贴在吊牌上。
实际售价是吊牌价的四五折，我们想让顾客产生划算的感觉。
我还设计了一系列营销活动。刚营业的那几天，除了让朋友帮忙宣传之外，我们还发起了朋友圈集赞活动，集满多少点赞就可以到店领取一些小礼品。
中小童的洛丽塔风公主裙，算是这几年比较火的童装品类，适合小朋友穿着拍照、参加活动，因为差异化定位，引流效果还不错。
我们头几天生意最好，有不少朋友捧场，集赞活动也有一定的引流效果。我们本身选品不错，再加上刚开始定价低，算是开了个好头。
甚至还有很多外地人被我们在抖音和小红书上发的宣传所吸引，专门来加店里的微信买衣服。
童装店开了个好头，我俩信心十足，已经开始谋划着以后装修店铺的事儿了。
但现实很快给我们泼了一盆冷水。
首先暴露出的是选址上的缺陷，因为店铺开在商业中心，人气并不低，我们每天都目送着上下班的都市丽人和探店的大学生进出，唯独没有宝妈。
商业中心的人流量大，进童装店的人却不多，自然流量很少。因此，等到引流活动停止后，店里开始变得冷清。
集赞活动只送点口罩和帽子，没法送更贵的东西，投入产出比太低。该来的那批人已经来过了，继续做活动用处不大。
偶尔也有些人顺着小红书和抖音的宣传，跟着导航来到店里消费，但我们也不是专业的电商运营人员，这类顾客终究只是少数。
四处发传单也不太现实。
我们店铺的主要客群是那些85后的宝妈，店里衣服的风格比较鲜明有特色，售价也不算便宜。
我觉得会在我们店消费的，和爱看街上打折传单的不是一群人。另一方面，我也担心上街发传单会拉低店铺的格调。
就这样，来店里光顾的人越来越少，有时一整天都卖不掉一件衣服。略略算一笔账，一个月店租6000块，即使完全不考虑人力成本和盈利，也需要一天赚200块才能持平。
而当时的状况就是，每天坐在店里净亏钱，媳妇儿焦虑，我也没什么好办法，店租都交了，只能硬着头皮撑下来。
新手开服装店，最难的是把握进货量以及季节更替。
我们九月份开店，当初毫无顾忌地进了一批夏装和初秋装，还没卖完冬天就来了。而服装店往往需要在天气彻底变冷之前，就在货架上挂好冬装。
我记得特别清楚，去年的国庆和中秋赶在一起，假期没有结束，我们这里就直接降温到了深秋模式。那些没卖完的衣服，只能打折清仓。
但过季的衣服总是很难卖了。
一些女孩爱美，没那么怕冷，还能在初冬买买秋装，而对于孩子家长来说，孩子穿得暖和最重要，北方的寒风一吹，别整那些虚头巴脑的，先裹起来再说。
为了迎合市场需求，我们只能压着货，把店里回的一些钱，又拿去进了秋冬款童装。
进货花了不少钱，加上每天的租金压力，我感觉开店就像一个无底洞，一点也没见回本儿。
在这个开店迷茫期，店面半年的租期刚好到了，我们家也迎来了第二个宝宝。因为店铺完全不赚钱，我们还要腾出精力来照顾二宝，和媳妇儿商量后，就没再续租。
关掉店后，我们算了算账，包括店租、装修、进货的钱，一共亏了十万块。钱不算多，但我和媳妇儿都花了很多精力在里面，所以心情也挺糟糕。
现在回想起来我都有些恍惚，我本身是挺谨慎的人，也有一份稳定的工作，却迅速和媳妇儿开起了店，当时这个想法，想想也挺奇怪。
如果那时能再多研究一下选址，我们也不会选择在那个位置开店，我觉得这应该算是店铺失败的最大原因。
周边同期的童装店铺，命运也都差不多。一家店是青蛙王子的连锁代理，我们关店后没两个月，他们也倒闭了，另一家巴拉巴拉的生意也很一般。
而且我后来才知道，很多去我们店里买衣服的顾客，不是给自家孩子买的，而是买来送人。
我们当初设想的是，让宝宝们都能穿得像公主一样好看，但其实家长更愿意让孩子日常穿得休闲、舒服一些，宫廷风小裙子不是刚需品。
剩下的失败原因大概可以归结于宣传力度不够、营销手段不对路之类的，本质上还是我们对这个行业缺乏了解，一头热血扎进来，结果就交了学费。
不过，这次开店也不算一点好处都没有，至少媳妇儿给娃买衣服再也不用愁了。况且现在又多了一娃，没卖完的衣服，我们还可以内部努力消化。
因为店里每天都在赔钱，关店算是一个及时止损的决策，唯一让我有些遗憾的是，媳妇儿没能做成曾经想做的事。
童装店正式关门那天，我们该搬的搬，该撤的撤，一起把店铺打扫干净后，媳妇儿拍了张照片发朋友圈，配文是：再见了，我的第一家童装店。
即使关店早有预期，但看到那条动态时，我还是忍不住鼻头一酸。
所以，我暗自下定决心，等二宝大一些，我们更了解市场之后，再杀回童装市场，给我媳妇儿开一家漂漂亮亮的店。
