边照镜子边健身，一面「魔镜」为何能融3亿刀？_风闻

作者 | 银瀑布

监制 | 喵子米

被催熟的居家健身

智能健身在中国发展的这些年，是一个把健身场景不断揉碎细化的过程。

首先是O2O热潮出现，健身预约平台兴起。

先是GuavaPass于2019年被ClassPass收购，后者又于今年10月被Mindbody收购。国内的「小熊快跑」、「初炼」也都是以教练和课程端来切入健身O2O市场。

它们商业模式的相似之处在于，初期与各种类型的场馆（瑜伽、普拉提、攀岩、健身馆等）合作，团购课程的消费者被导流至场馆，拿下极低的价格，也为用户提供了诱人的性价比。

拿ClassPass举例。起初它实行每月订阅费99美元10节课的模式占领市场，单课均价远远低于同时期门店。到了2018年初，它进行了一个重要的改革，那就是把会员制改为点数制，用户充值获得点数用以预约课程。

点数制，在一定程度上赋予了不同课程不同的价值。具体而言，就是平台给到头部健身房一个较高的点数，小型健身房的点数则稍低，消费者的心理平衡了，整个市场内的健身场馆利用率也上去了。

拿上海来举例，精品健身房SPACE一节动态瑜伽课是15点数，而更小型的私教工作室点数则可以低至8点。换算成人民币，则存在着约80元的差价。据官方说明，这次更新解决了课程成本问题、非高峰期课程销售问题、场馆席位开放程度问题。从引流约课到客单分发，可以确定的是，这是一项拥有「定价权」的成就。

其次，新型健身房兴起，可穿戴设备陆续进场。

2015年4月，Apple Watch第一代在中国发售。彼时Keep刚拿下A轮500万美金的融资，超级猩猩也获得了天使轮，后起之秀乐刻预计2021年底直营店数将达到1000多家，位于国内第一。「24小时健身房、月付制、智能化、全程无推销」成为了健身房们的卖点，人们开始越来越习惯「健身」这件事情，接受它在生活里的必要性。以及，运动手表的存在。

健身房们开始变得小巧玲珑，工作室化趋势也越来越明显。它们像树的藤蔓一样，开始扎根，精耕细作于更加细分的田野，比如瑜伽、普拉提、拳击、攀岩等等。

田野之外，消费者被教育成相信数据的一群人。时间、距离、配速、心率，这些数据的明晰都能帮助健身人群更好地了解自己的运动状态。于是可穿戴设备成了健身时手机之外的第二块显示屏。

再后来，就是一直不温不火但因疫情而迸发出新火花的居家健身。

居家的场景限制了用户对专业健身房内部分器材触及的可能。于是，大体积、专业化的健身单品跟随市场需求转为小型化、便携化和智能化，并逐渐下沉到居家场景。

一系列单品爆发集中在这个时期：Keep做动感单车，智能调节阻力；小米米家出了走步机；京东京造、SKG相继入局筋膜枪；而今年众人的目光，聚焦在了「智能健身镜」上。

海外方兴，国内内卷

「智能健身镜」并不是今年突然问世，在健身用户成熟的海外，已早有落地。

比如2018年横空出世的Mirror。

该品牌由Brynn Putnam创立。她是一位受过哈佛教育的专业芭蕾舞者，也是纽约Refine Method健身工作室的创始人。正如其网站上所展示的一样：关闭时，Mirror是一面普通的穿衣镜；打开时，用户可以在一个交互式显示屏上看到自己、教练和上课的人。它有一个嵌入式摄像头和内置扬声器，内置的训练课程也很丰富，还可以选择参加定期举办的现场课程。重要的是，他们的专有算法会在用户锻炼过程中收集数据和制订用户目标，推荐和调整适合的训练方案。

两年后，Mirror被瑜伽服饰品牌Lululemon以5亿美元收购，也让市场第一次把目光投向了健身镜上。

和健身镜一起奔跑的居家健身独角兽，还有针对力量训练的Tonal、教你撸铁的Tempo，以家用健身单车/跑步机+订阅直播课模式称霸健身领域的Peloton。它们都生根于健身，却各有所长。

但这两年，国内光是智能健身镜一条赛道，就一下子涌现出了包括FITURE、咕咚FITMORE、悦动圈、百度添添在内的20多个健身镜品牌。

今年双十一天猫京东预售，FITURE魔镜跻身运动用品销售额前五；百度甚至推出「如果用户能有效健身300天，可以申请全额退款」的活动。上了大热直播间卖货、拿下一众明星推广——健身镜，一下就卷起来了。

僧少粥多，容易造成食物浪费。从精练GymSquare《2020中国健身行业报告》中的线上健身消费者数据来看，38.4%的线下健身消费者，平均每月愿意在线上花费11-50元，22%愿意在线上健身花费51-100。而这两个消费区间的线下健身者人数，远高于非线下健身者。

相反，非线下健身消费者的用户对于线上健身消费的意愿更低。所以智能健身镜要挖的，还是原来那群健身的人。

而一个背景是，家用健身器材市场是相当分散，又高度竞争着的。存量市场已有的服务其实已经把有运动习惯的消费者喂得挺饱了。

魔镜的困局

健身镜高频出现的居家健身场景，其实长期以来都存在着巨大的需求。

基于客厅和卧室使用的健身器材一直都不少，但在刻板印象里，似乎在家健身的最大需求者是家庭主妇。呼啦圈、跳舞毯、「抖抖机」们曾经是每个家庭大概率会出现的健身道具，但一抬眼，它们早已落了灰，成为了斑驳的过去和搬家带不走的累赘。

这也会是智能健身镜的困局吗？

健身镜的产品逻辑可以被切分为两个部分。一是智能，包括摄像感应、智能算法和物联网模组。这是触达用户体验最具敏感性的部分：识别用户运动姿态是否灵敏，智能纠错是否及时、活动直播的更新是否便捷，都是用户可以在第一时间感知到的。二是交互。物理上镜面本身就是交互的工具，用户可以通过镜面反射看到自己；第二层则是来自AI，它能够播放系统的教练课程，给予即时的反馈。

对于健身镜的使用者来说，他们仍然处在传统的家庭运动健身场景下，大多数人是缺乏科学的运动知识和体验的。所以如果各家健身镜品牌在以上两个产品层面上有所欠缺，对于用户体验都是灾难性的创伤。

而以上提及的产品逻辑还可以被拆解成三个变量，一个是视觉（大屏）；二是反馈（算法AI）；三是社交互动（软件社区）。

其中的竞争壁垒，就在于算法和交互技术。所以在这个过程当中，会有很多漏洞蹦出来。比如，会有用户反馈纠错运动体态根本不智能，和在电脑电视前跟着视频做没有差别；人体的体态识别非常迟钝，准确率极低。

技术层面的不过关，运动指导不精确，一张时髦的健身镜不会比一台大屏电视更具优势。更何况，这件镜子的价格不菲。

于是目前看来，健身镜来到了一个尴尬的局面。对于运动小白来说，想要满足居家健身的需求，手机健身软件或是大屏投影会比健身镜的视觉体验来得更爽快；而更专业的训练计划，也不是一台健身镜就能满足的，线下的运动课和私人教练会给到更及时有效的反馈。

所以互联网产品如果要做好，只靠硬件仍然会很吃力，它们同时也要靠内容订阅来收取费用。这也是为什么Mirror、Fiture们的发展方向是去做健身社区。

而当闻风而起的互联网玩家们进场，却又无法在技术和服务层面创造本质性的差异，或是通过内容教育出一批新用户，是很难持续增长的。

归根结底，中国消费者同国外的健身习惯仍然存在差异，Mirror好复制，但消费者仍须反复磨练。不然，健身镜的happy ending只能是闲鱼见了。

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