36氪Q3实现稳健增长，主要财务指标均超分析师平均预期_风闻

12月9日，美股上市公司36氪（证券代码：KRKR）公布了2021年第3季度财报，公司Q3单季度实现收入8489万元，超出此前分析师平均预期。同期毛利润为4763万元，毛利率56.1%，较去年同期37.9%大幅度提升；经营性现金流为正，现金余额大幅提升至1.78亿元，环比增长2800多万元。

综合来看，随着内容形式、赛道覆盖、产品和服务等多方位的逐步深化，本季度内，36氪经营业绩稳步向好，主要财务指标均超分析师平均预期，新经济服务提供者的领先优势进一步凸显。

展望未来，随着数字化、硬科技和元宇宙时代的到来，以及北交所的设立，受益于快速的反应能力和逐步完善的服务体系，借助新时代的风口，36氪有望在赋能更多企业的同时，更好地拓宽商业化道路，为其业绩稳步扩张持续提供动能。

36氪CEO、董事会联席主席冯大刚指出：“2021年第3季度，36氪一如既往的为新经济参与者提供全领域、全生命周期的创新型服务，持续提升行业影响力。全网月均PV实现连续14个季度增长，可比口径下总收入稳健增长，各主要财务指标均超分析师平均预期，并实现营运现金流为正。我们很高兴地看到新业务企服点评平台在本季度取得亮眼的成绩，各项运营数据迅猛增长。随着硬科技、新消费、数字化、元宇宙等新赛道的崛起，以及北交所的设立，36氪将迎来全新的发展机遇。通过我们在内容与产品、企业增值服务、以及企服点评平台等新业务的持续布局，我们坚信36氪将陪伴和赋能更多企业发展壮大，从而也大幅提升自身的增长空间和变现效率，不断创造可持续增长的企业价值。”

核心财务指标表现亮眼，远超分析师平均预期

尽管面临疫情反复，以及复杂的宏观经济环境等多重因素，36氪受益于影响力及内容质量的提升，公司主营业务仍保持稳定增长，创新业务进展良好，带动Q3单季实现营收8489万元。

广告收入、企业增值服务和订阅服务是当前公司三大主要收入来源。

广告收入方面，在客户数量和客单价双重提升的利好下，公司广告业务实现收入5336万元，同比增长4%，体现出了较强的增长韧性和活力。

企业增值服务方面，在线下活动、咨询服务的助力下，36氪企业增值服务实现营收（GTV口径）6627万元，可比口径下企业增值服务收入与去年同期基本持平，在保持稳健增长的同时也进行了形式上的创新。

其中，创新业务企服点评平台是Q3公司企业增值服务业务的一大看点。自去年8月推出以来，维持了快速的扩张，截止到2021Q3，已有近400家商家成功入驻36氪企服平台。与此同时，36氪企服点评也已经成功收录15个大类，200个细分品类，近5000软件应用，进一步提升了平台的全面性。本季度内，平均日活环比增长109%，点评数环比增长50%，平台平均留资转化率由上季度的0.08%增长至0.24%，环比增长接近200%。

订阅服务方面，2021Q3，公司订阅服务业务收入较去年同期增长52%，录得903万元，营收占比提升至11%。订阅服务的快速增长，主要得益于平台针对C端和B端用户相对完善的培训体系。报告期内，36氪的机构客户数量和客单价均出现显著提升，客户数量同比增长14%，客单价同比增长48%。

在营收稳步扩张的同时，公司毛利润和毛利率也得到进一步改善。2021Q3，公司实现毛利润4763万元，毛利率为56.1%，较去年同期37.9%大幅度提升。此外，报告期内，公司的营运现金流为正，期末现金余额较上季度大幅上升至1.78亿元。

内容矩阵日趋完善，助力品牌影响力提升

长期以来，内容都是36氪的主要优势，也是其他业务的流量入口。

36氪在2021年第3季度进一步完善了内容矩阵，建立起了覆盖企业发展全生命周期的产品和服务。受益于日益丰富的产品矩阵，公司打开了通过内容升级打造更多创新服务的通道，进一步奠定了其新经济服务提供者的领先地位。

受益于内容矩阵的不断完善以及客户受众的持续丰富，36氪第3季度全网月均浏览量达8.49亿次，同比增长50%，实现连续14个季度的增长，充分展现出用户对公司内容的认可度，彰显出了36氪强大的品牌影响力。

短视频和直播作为公司大力发展的板块，本季度表现继续超市场预期。报告期内，公司短视频发布了数十期内容，市场反响良好，全网粉丝量超过600万；与此同时，公司也在直播领域持续发力。与快手合作的新知播活动受到C端用户的广泛好评，单场直播的增粉量达到日均增粉的30倍。展望未来，无论是从商业化的角度或是扩充用户群体的角度来看，短视频、直播等形式的内容输出模式都将会是公司业绩扩张的新动能。

此外，在本土影响力稳健提升的基础上，36氪也在持续拓展海外业务。3季度，36氪 Global成功进军欧洲及澳新地区，助力更多的亚洲公司拓展欧洲、澳大利亚和新西兰市场，同时帮助海外公司进入亚洲，在更大版图内促进亚洲和海外地区的商业合作。

文|美股研究社（meigushe）