跟合伙人撕逼、被警察追、背网贷……我的开lo裙店血泪史_风闻
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-12-09 21:19
“甲方虐我千百遍，不如自己开个店”——许多社畜都这么想过。
而慕慕的心态完全反了过来，她在经历了开店创业的险恶江湖后，决定回归资本家的怀抱：打工摸鱼，才是人生正事。
慕慕是【失败大赛】的第6号选手，以下是她的自述。
2016年11月，杭州已经入冬，学校旁边的蛋糕店里闪着暖黄的光。坐在店里的我，还只是一个大三学生，而对面跟我洽谈的纺织厂大佬，即将成为我的合伙人。
一个很平常的日子里，我收到这个大佬的微博私信，他说想和我一起开店卖Lolita，理由很实在：我觉得有钱赚。
当时我一脸懵逼，毕竟我只不过是一个爱好二次元，在动漫社偶尔出出COS，微博上也没几个粉丝。
他开出的条件很诱人，他出钱，我负责资金以外的所有事情，股份我4他6。大学生最不缺的就是时间，0成本的投资，即便要干亿点点的杂活，有啥不行的。
△甚至自学了缝纫
选稿做设计、选面料辅料、做印花调色、打版和跟版、拍照修图、做链接出图、线上宣传、订单统计、联系工厂、发货……种种流程非常烦琐，我一个人慢慢摸索着来。
我大学学的是计算机，之前对这些一无所知，唯一有的，是对二次元的热忱。
于是，纺织厂大佬还发挥了一些别的作用，他带着我四处“求学”：杭州四季青服装批发市场、九堡临平打版工作室、柯桥布料批发市场……我都跑了个遍。跑完后我开始对服装的面料、版型有了一丝领悟。
就这样，跟着合伙人四处游学后，我甚至还能“装成熟大人模样”地表示我在临平有店，做的是女装，每个客户出货量几百单。
虽然扯谎后，内心总是不太踏实，但在市场上交涉的时候若不吹吹牛，又难免被宰。
几次商议之后，公司迅速成立，合伙人借用了他朋友的工作室给我们办公。每个月我们都会开发一款新的Lo裙，订单做好后就在那儿发货。
经营过程意外的顺利，甚至都没有花过多的宣传精力。我们的线上店铺出预告后小小@一下当时的Lolita资讯微博号，对方就会转发，用自带的流量哺育当时还在萌芽的Lolita市场。
公司出品的第一款Lo裙，定价是389元，售出160件，净利润4万。
对于一个Lo店来说，一个月开发一个新款的速度已经很快了。毕竟Lo裙一个款里不仅分粉色、蓝色、白色类不同的颜色，还分无袖、短袖和长袖款，以及带罩纱款和不带罩纱款，总体开发和打版调试过程非常复杂。
一般来说，一个新款能售出30件就很不错了，而我们第一个款就售出了160件，算是非常不错的成绩了。
但即便如此，这样的盈利速度，相较于传统动辄月售几千的传统女装却依旧太慢了，更无法短期满足合伙人一年靠Lo裙收入7位数的期待值。
这也为我们最终分道扬镳埋下种子。
我的合伙人是一个传统的商人，档口开在绍兴柯桥，拥有个人纺织厂，商业嗅觉又极其敏锐。因此，他才会在发掘Lolita马上要火了时，迅速找到我合作。
但天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。商人终究是商人。当他觉得Lo店普通的成长速度无法满足他的野心后，表示要做“山”。
“山”，顾名思义就是山寨，指的是那些没有独立设计，买别人的成品打版出货的商家。因为没有设计成本，用的也大多不是什么好面料，价格就会低很多。
Lo圈向来瞧不起山，作为一个早期Lo娘，我多少还是有些对于Lolita文化的热爱，做山超出了我的底线，我拒绝了他提出的建议。
2017年3月，我们刚开发出店里的第三个新款，还没能生产团售。那之前，我们因为做不做山吵了很多次，最后闹掰了。他为了让我难看，甚至找来警察。
△我自己设计的衬衫线稿
“你问她有没有出钱呐？公司是我开的，钱都是我缴的。她一个打杂的实习生偷了公司买的稿子……”曾经的合伙人翻脸还真挺快的。
不止于此，他还在微博Lo圈挂我，用一些工资的转账记录来抹黑我。互相折腾不是不可以，但我最终没有再深究，他也装哑巴了。
但是，当时的新款Lo裙样衣都做出来了，就差拍摄和上架。我为了省钱，自己当模特，去工作室拍照，把这款售出，还是赚了几千块。
经过那次风波后，我们彻底一拍两散。
没了合伙人，我的家人更不支持我的事业了。
我妈说，哎，女孩子考个公务员就好啦，多安稳。我爸说，你爸我也是做生意的，你要卖衣服我不反对，咱就开个普通女装店多好。
我都没有听，并且内心OS：坚持，强撑，一个人，也要开Lo店！
大四那年，我边实习边开店，用上一款剩下的几千块，加上自己的工资不断往里补贴，硬是把店撑了下去。自己创业的焦虑是外人难以想象的，那段时间，我每天都顶着巨大的精神压力，甚至需要靠药物控制焦虑。
但并不是所有的坚持和倔强都能长出果实。
Lo裙和传统服装不太一样。传统服装的成本最多只占售价的5成。而Lo裙扣除面料、人工和包装成本后，利润空间在30%也是有可能的，而且宣传成本和开发成本特别高。
△自己设计的淘宝详情页
普通女装打版价格在几百块，Lo裙一款就要几千块，再加上拍摄之类的成本，常常要1万以上的投入。
高开发投入就形成了Lo裙团售的行业现象。例如，一款裙子开发成本1万元，每条裙子利润150元，那就要至少售出10000÷150≈67条，才能够把本给赚回来。很多Lo裙只有在订单数量达到100或者一个特定数值的时候，才会真正生产出售。
这样的销售流程对我来说也很难把握，亏损难以避免。
有时候开发的新款，开发成本都投进去了，但是团售过程中，数量远远达不到目标，最后我自己垫不起钱，选择不生产出售，开发成本就打了水漂。
△借钱做出的产品
有时我垫了钱，让工厂做出来了，多于团购订单数量的大货，就放到实体店去卖，但还是处于积压待售的状态，最后赔得更多。
于是，刚毕业的我，就带着开Lo店借的7万块网贷，开始了自己的社畜生活。
毕业之后，也有闪念想过要全职做Lo店，但是发现手头的资金并不足以支撑我全职干下去，做Lo裙需要资金，我还是需要上班。
我找了个工作，干电商运营，工作不算忙，我还有很多空闲时间打理Lo店。我觉得只要我用心，还是可以把生意做起来的。
但计划赶不上变化，Lo圈的热度一天不如一天。
△第一款流团的裙子
我本来就不是爱跟风向、凑热闹会营销的人，线上的店铺也一直是随缘开着，货都寄售在实体店里。线上售出后就调货，线下实体店则是直接拿货，卖出才结账。
就这样，随着Lo裙行情的减淡，跑路闭店、转手换人的实体店铺愈来愈多。实体店带货跑了，处于食物链最底层的店家任人宰割，我的产品更卖不出去了。
最多的时候，我一口气合作了全国各地的十几个实体店。其中一家常州的实体店，还是关店好几个月后，我偶然在微博发现他们已经闭店许久了，才去联系负责人，让把货退回来。
他说货物都在他朋友家，他有时间就去朋友家翻箱倒柜地给我找货。半年时间里，陆陆续续寄了两三次货物，到现在都还有大概2000元的货没有寄回来。有的朋友更惨，光是被逃的货就亏了10万。
大行情如此，当初我要做Lo裙的雄心壮志，也慢慢被现实锤得七零八碎了。
很多时候，理想就是这样的，在当初被合伙人坑、被挂在网上骂、被全家反对时，我没有想过放弃，反而是在没有什么大的波澜时，一点一点被时间磨平。
到今天，店还开着，但我的重心已经慢慢转移到现实的工作和生活中。现在Lo店里线上线下的售出，大多数时候一个月没有一分钱进账，偶尔一个月能收入几千元，但这点钱很难填平我的投入。
算了一下，2019年投入8万，收入7万多，亏了八千多，相当于一年白忙活，20年亏损1万2，今年没再投钱进去，但到现在还有五万多货款没收回来。
△自学的粗糙拍摄图
另外，还有因为寄拍产品太贵而添置的相机、道具等，也因为要存放货品和拍摄，不得不租更大的房子。算上这些钱的话，亏得就更多了。
但25岁的年纪，从当初和合伙人开店、现实被警察找、网络被挂、联系到四面八方的实体店、而又最终立案无解，自己到处周旋找人。浮浮沉沉，也算是人生经历吧。
这几年的经历，最大的感想就是，现在入场Lo圈首先得有资本的扶持。充足的资金才能保证足量的人员和精力投入。
我原先以为这是一件能靠单打独斗完成的事。直到成为社畜，和50多个人在一个项目组，分模块运营同一家店铺后，我才更深刻地理解到，初期兴起的行业能够轻松赚钱，但是电商已经赛道拥挤起来后，就不是可以依靠个人蛮干的了。
除此之外，则是在细分赛道上推陈出新，引领风向，像之前流行的牛奶纹、猫咪纹和打歌服，就是一些引领风向的新款式。
至于以后，也不打算在这件事上重整旗鼓了。要开Lo店，还不如当种草姬。花西子都在给李佳琦打工，JK大店在KOL上也是动辄投入50万做宣传，真正分到手里的，也所剩不多了。
而且，现在955的工作节奏，让我觉得还挺舒适。大四一边实习，一边强撑着把店铺开下去的拼劲，大概率不再有了。
不管怎么说，曾以COS的身份进入Lo圈当起店家，转来转去后，最终以种草姬的方式留在Lo圈，偶尔打理一下不怎么赚钱的店铺，不再做一款爆火的美梦。这样的日子也足够充实和快乐了。
