72小时卖出近2亿！奈雪6周年生日季做了哪些动作？_风闻

72小时售出1.9045亿销售额。

这是奈雪的茶6周年生日季活动，3天创下的成绩。

官宣品牌大使NAYUKI，发售生日季限定卡，推出线上NFT数字艺术品。

运用流量逻辑带货，实现营收新增长，奈雪具体做了哪些动作？

****奈雪生日季战绩：72小时卖出1.9亿

这几天，要被奈雪的茶6周年生日限定储值卡刷屏了。

如果你是奈雪的会员，就会收到小程序发出的储值优惠短信；这两天刷抖音，奈雪的茶直播间里也一刻不休息地介绍储值卡福利。

这波强覆盖下，身边不少朋友都下单了，有的作为自己消费，有的做礼物送人。总之，这种储值式大力度折扣，肉眼可见的优惠，让人很难拒绝。

效果也是显著的。据了解，此次生日季活动，奈雪72小时售出1.9045亿销售额。

截至11月，奈雪的茶已经在全国80多个城市开出700多家门店，如果按此前报道的奈雪月店均100万来算，这相当于全国门店近一周的销售成绩。

把品牌生日季造出势能，奈雪这次打出了模板——不是传统的用微信、微博发海报，而是在新渠道做新内容，通过直播、小程序等平台进行，还和营收绑定。

通过小程序进行造势

据了解，本次活动中，奈雪官方渠道（官方小程序、抖音直播间、线下门店）销量占比97%，其中官方小程序占比68%，显示出品牌自有流量的价值。

另外，在同一ID限购6张的规则下，共售出190万张卡，其中老用户占比89.5%，新用户占比10.5%。在保持高复购的同时，也实现了引流拉新的效果。

能把货“带”动，除了优惠外，也需要口碑和品牌力做背书，让消费者信任才会下单。

而通过强品牌力，在强渠道利用流量达成营收增长，是奈雪六周年活动的第一步。

IP新玩法：发布NFT数字权益艺术品

比这波销售数据更亮眼的，是背后的一系列策划：

奈雪还发布概念视频，官宣品牌大使——NAYUKI，不是明星代言，而是将品牌人格化。

奈雪的茶，#奈雪生日季 #NAYUKI官宣计划 12.07 奈雪六周年限定——NAYUKI初代潮玩限量首发，收藏级潮玩艺术品全球仅1000体 绝版限量。 关注奈雪视频号点赞并转发视频至朋友圈，将抽取一名粉丝送出限量NAYUKI初代潮玩 1 体。 美好多元宇宙 此刻触手可及，握住未来的光 抢先一步珍藏 @奈雪的茶视频号这个IP人物NAYUKI，头上带的是奈雪标志性爱心塞，从眼睛到着装都是奈雪的LOGO绿，懵懂可爱的形象如茶芽初绽，颇具辨识度。

重点是，这不仅仅是一个IP形象。今年元宇宙概念爆火，奈雪围绕NAYUKI推出线上NFT数字艺术品，含隐藏款在内共7款，限量发行300份，只在线上以盲盒形式发售，不制作实物。

NFT是一个最近币圈流行的新概念，可以将其看作一款数字藏品，就像线下的收藏品一样，它是稀缺的、有价值的，但它存在的方式是虚拟的、线上的。

如同区块链一样，NFT距离大多数人的日常生活还很远，但它正在成为一种新的时尚风向。

9月16日，支付宝推出了第一款3D数字藏品亚运会火炬；

10月25日蚂蚁链和敦煌美术研究所联合发售两款16000张NFT皮肤，因为抢购的人多，直接把网络挤爆了；

11月7日，EDG首次夺得英雄联盟世界总决赛的冠军，各大平台纷纷发行数字藏品祝贺留念。

奈雪的NFT，虽然不可以转让和交易（也不具有投资属性），但作为新茶饮里的首次尝试，也是借助IP打造与消费者互动方式，给市场带来的创新玩法。

奈雪如何持续拓展品牌力边界？

从本质上说，奈雪6周年销量实现、品牌IP形象发布和被关注，都是基于品牌力的赋能，延伸多的多元动态。

那么，奈雪是如何不断拓展品牌力边界的呢？

1. 盲盒、潮玩、元宇宙，不断升级活动形式

奈雪这波生日季活动，用**“直播+盲盒+潮玩+数字藏品”**的一整套策划，呈现了让人耳目一新的售卖方式。

奈雪生日季盲盒

整套活动下来，突破了茶饮门店盈利的固有模式：

不是卖现场制作的饮品，而是通过储值卡形式刺激消费；不是传统的盲盒或IP玩法，而是用NFT新概念，引领消费者新的关注度。

这种创新式的活动每年都在升级，去年五周岁生日季的活动，奈雪打出“127奈雪节”的概念，并以“袋袋相传”为主题，将5年来的主题纸袋做成一面巨幅品牌墙，仿佛一座时光机，载着粉丝再次回到与奈雪初次见面的地点。

引发一波讨论热潮的同时，还透过袋子回到品牌本身、回到每个消费时刻，促进消费者和品牌间的连接。

2. 对当下年轻人消费情绪的洞察和把握

在产品上，奈雪品牌力的体现更充分。回顾奈雪的茶过去这一年的动作：

年初，成功把“3秒微涩、5秒回甘”的油柑推出圈，让这一小众水果走出潮汕被更多消费者喝到。

年中，用浓浓东南亚风格，推出一支魔性十足的“泰味戏中戏”，将大火的“生椰”元素与品牌巧妙融合，推出生椰斑斓新品。

再到最近，和爱心小熊的联名，以“美好发射”为主题推出线上表情包和线下主题限定包装，在社交平台上掀起“消费者留言多要袋子”的呼唤。

这些产品的出圈和消费者反馈，体现了奈雪在产品打造上的实力，这背后，是基于对自有消费者喜好的把控、对当下年轻人消费情绪的洞察和把握。

先懂自己的品牌，更懂消费者，才能做出更容易出彩的决策。 

3. 对茶饮门店模式的不断突破

对新茶饮来说，其固有模式是出售门店现制的产品。如今，在品牌力加持下，这一模式也在不断被突破。

比如零售产品领域——

11月1日零点，“双11”第一波开售期间，据奈雪的茶披露的数据：开售10分钟，销售总额便突破去年全天，斩获花草茶销售额排行榜TOP2。

茶颜悦色、蜜雪冰城，纷纷开出新零售体验店，奈雪的茶Pro店也是集合茶礼盒、零食类产品的零售模式。

而让产品从线下走到线上，从现制走向零售，构筑新的售卖场景，在拓展产品边界的同时，也是品牌力的一种体现形式。

总结奈雪的茶六周年策划可以看到，一切****流量玩法的背后，都是品牌力的集中爆发，是品牌6年来一步步积累的影响力的释放。

和奈雪一样，找到自己品牌的核心客群，用他们熟悉的交流方式，借助品牌势能，挖掘出新的增长点，是所有品牌都可以借鉴的思路。

统筹｜笑凡  编辑｜居居  视觉｜江飞

文章为咖门特别策划