生意模式的进化，令人大开眼界_风闻

生意模式的进化，令人大开眼界

 1. 亲戚最近两年卖防疫医疗器材物资，因为起了几波疫情，很是赚了一些钱。这是很多人知道的，测温仪器、口罩耗材等等需求大增。

2. 没有疫情以前，也是做医疗器材行业，生意模式表面上是差不多的。一头是全国很多需要医疗仪器和耗材的单位，一头是众多生产仪器耗材的厂家，中间就是把需求和供给组合起来的一堆经销公司。

3. 这些公司是必须的，提供了服务，聊各种需求供给细节，促进了产品流通效率，不然众多生产厂家和几十万家用户单位的沟通会麻烦透顶。在很多行业都是如此，中间商和上家下家都签订合同。器材行业还有产品安装调试服务，经销公司需要派人取货送货上门安装，还有点技术含量。

4. 这个成交撮合早就上网络了，很早就有医疗器械经销网之类的PC网络平台，还有百度推广之类的。需求方就和经销商都在网络平台上混，留电话号码深入沟通。亲戚有很多部手机，有时还得几个人帮接电话，接电话都忙个不停，成交率很低，但是电话多了也能有些成交赚点钱。个人感觉效率比较低，还得几个员工忙活，开车送货安装。

5. 最近发现模式进化了。一个是没有员工了，生意反而多了很多，撮合渠道变成了几千个微信群。群里都是各地要器材耗材的单位和经销商，主要是慢慢自发形成的，疫情加速了这个过程。就不到100元买个群发软件，开电脑把2000个群名编辑好，同样的内容一秒一个群一会就发完了。当然需要找到办法混入这些群，还有卖群号的。就从几百个群开始搞到2000个群，估计不久又会翻倍。2000个群的“群营销”受众基本能有10万人，效率很高。

6. 等有生意了，就去找厂家拿货（这是要跑的，但是厂家基本积累在几个地方，也有展会收资料）。然后厂家就发货到目的地，是需要安装的。但是安装的工程师也变成网上接单的本地人了，是动手能力学习能力还可以的各种人，到XX网平台上接安装活，安防仪器或者防疫器材安装，一次300-500。这些接单的就到接单平台找活，厂家产品的安装视频都有，稍动点脑子就可以学会，就说可以做，安装不好不要钱。平台提成30%。这样就不需要员工跑来跑去了，到哪都有当地的师傅接单。

7. 原来的员工也不是说就不行了，可以转去搞经销、到处找厂家联系货源，变合伙人。总体下来行业效率提高了很多，医疗和防疫物资器材高效地在全国流通。以前累死了接无数个电话瞎聊，现在可以一边钓鱼旅游，一边就做成生意了。网络广告费用推广费也不需要了。