企业如何更好的进行市场进攻？任正非：要舍得打炮弹，抢占制高点_风闻

任正非 | 文

一、最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势形成新的优势。

美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大，我们要重视它对未来标准的认识。美国还是一个创新力井喷的地方。美国为什么能形成创新的土壤？

第一，美国保护创新，Facebook如果是在中国早就被抄袭千百遍了；第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，否则哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽容，乔布斯如果是换个地方他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期。

我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。

二、要舍得打炮弹，用现代化的方法做现代化的东西，抢占制高点。

我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。以前因为穷，所以我们强调自力更生，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，现在看来都是落后的方法。我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。

我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。我们要积极的合作应用超前技术，但不要超前太多。

我们要用现代化的方法做现代化的东西，敢于抢占制高点。为什么有的公司进行节约最后还是亏损，我们进行投入却还是赚钱，这是因为作战方法不一样。

三、优质资源要向优质客户倾斜。

优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。

四、高级干部与专家要改变“中国农民”的头脑，多“喝咖啡”。

高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视野是很重要的，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干。

高级干部与专家要多参加国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知道什么时候就擦出火花，回来写个心得，你可能觉得没有什么，但也许就点燃了熊熊大火让别人成功了，只要我们这个群体里有人成功了就是你的贡献。公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

五、学会给盟友分蛋糕，用开阔的心胸看世界，世界慢慢都是你的。

华为要帮助自己的客户成功，否则没有了支撑点，我们是很危险的。未来的流量不全是流在运营商的管道里面，我们要重新认识管道，站在客户的角度考虑问题。什么是我们的客户？我们的客户不仅仅包括运营商，老百姓也是我们的客户。

我们要走向开放，华为很快就是世界第一，如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。