江小白营销上热搜 网友：不如踏实搞好产品_风闻

解读 | 中访网《董秘会》责编 | 孙书沁相信大家都知道这句话：房子是用来住的，不是用来炒的。同理，酒是用来喝的，不是用来炒的。近日，沉寂了许久之后，以营销而闻名业界的江小白因连发100条微博声明，冲上了微博热搜榜首。11月19日凌晨，江小白在成立10周年之际发布了100张海报文案，这100条声明海报把外界对江小白的质疑和吐槽都回应了一遍。比如，有一条声明写道“有人说江小白远远不如四大名酒，声明一下，是八大”被网友们频频分享在自己的朋友圈，引起了“围观”。第100条声明写着“这是第100条声明，要代表前面99条声明一起感谢大家10年的陪伴，感谢的人都在图里，感谢的话就下一个10年慢慢说给你们听吧。”不少网友纷纷留言调侃，“营销算是被你玩明白了，发微博不要钱是吗”、“这和半夜起来薅设计文案的头发有什么区别”……当然，也有不买账的网友表示“江小白搞营销不如踏实搞好产品”。不管是好评如潮，还是吐槽声一片，江小白的目的或许都达到了，据公开数据显示，当晚#江小白连发100条声明#的微博话题曝光量超过5.5亿次，再次赚足了流量，不愧是“白酒营销天花板”。十年前，许多年轻人因为江小白一句“年轻人的第一瓶酒”开始尝试白酒，走近白酒，江小白也因为出色的营销文案赢得了年轻人的青睐。在陶石泉创立江小白的第二年就交出了5000万收入的成绩单；2018年，成立仅6年的江小白就突破了20亿合并销售额；2019年，江小白的年合并销售额接近30亿元。在此次《“真的好喝”·江小白十周年车间会议》活动中，江小白公布了过去十年销售数据：品牌共卖出10.9亿瓶产品，缴纳税金共达22.247亿元；支付给员工的薪酬达18.8255亿元。不过，现在江小白的日子算不上好过。有数据显示，受疫情影响，江小白在市场上的份额从 20% 直接降到 0.5%。在文案上，江小白确实没的说，但在酒的口味上，江小白收获的“难喝”评价却数不胜数，毕竟白酒还是以口感取胜的。令江小白颇感压力的是，在口感上已经成熟的传统酒企也瞄准了年轻市场，五粮液推出歪嘴酒、洋河推出洋小二、泸州老窖推出泸小二、郎酒集团推出小郎酒……同时，消费者对其“价格虚高”“性价比低”的吐槽也层出不穷。价格上，表达瓶（40度，100ml）一瓶价格为20元，主打的清香酒（52度，100ml）稍高为26元。对比来看，白酒市场通行的大单品五粮液歪嘴（52度、100ml）价格为15元，歪嘴小郎酒（45度、100ml）17元，不仅味道好性价比也高。显然，江小白也在寻求出路，登录资本市场就是一个不错的选择。2020年9月，江小白宣布完成C轮融资，华兴资本旗下华兴新经济基金领投、Baillie Gifford、正心谷资本、招银国际资本、坤言资本及温氏国际跟投。但到了今年年中，重庆江小白酒业有限公司发生工商信息变更，变更后由港资 Joyboy Limited 全资控股，由此引发了市场对其A股上市梦碎后境外上市的猜测。此前，发起成立港资企业JoyboyLimited，100%控股重庆江小白酒业有限公司的操作，被视为大陆企业为境外上市在前期做的常规操作。而对于外界的种种猜测，陶石泉回应称“目前暂未有明确的上市时间表”。目前来看，江小白还在等待一个好时机，但下一个十年又该如何走呢？在11月19日发布的100条微博中，江小白对新品“52度金盖”进行了推介。据悉，这是江小白十周年纪念款产品，500ml容量，售价超过百元；也是被陶石泉称为“下一个10年”中的重磅产品。江小白能打破现在的“僵局”吗？下一个十年又会怎样呢？