万宁五子棋靠脑洞爆红，给了小游戏什么启示？_风闻

“规则，就是用来打破的”，这话用来形容“万宁五子棋”再合适不过。

它的玩法再次颠覆了众网友的想象力。

只见这边黑子落下，“万宁阵法”瞬间激发，棋子如千万暴雨梨花针袭来，扎满整个棋盘。

就在黑方认为自己必杀时，只见白子落下，祭出“五雷阵”，平地起惊雷，千军万马化为飞灰，光速白给。

除此之外，万宁五子棋的大招模式还有“血狱阵”“四方阵”“分裂阵”……多种魔法，个个都有通天贯地之势、鬼神皆泣之威，江流儿和柯洁来了都得当场认输，阿尔法狗见了也得输入“/remake”。

作为人类棋类的最后希望，人工智能的坟场，五子棋怎么加上“万宁”二字就魔幻了起来？事情要从一名叫“万宁叔”的抖音搞笑博主说起……

从7月开始，“万宁叔”投稿的《当学校举办比赛》就有开挂五子棋的相关桥段，一开始还只是掏出一排棋子秒杀对手的普通脑洞，到了后面“万宁叔”的脑洞逐渐野了起来，只要能赢就行。

从简单的“一串五子棋”到“一长串”“一棋盘”再到“一脸盆”，如果单纯增加棋子的长度和数量这种梗还略显偷懒的话，后面段子的发展真就直接离谱了起来.

而这一系列短视频也随着万宁叔开挂般的脑洞在网上火了起来，并在许多后来者的进一步魔改下发扬光大。

万宁叔的诡异棋法被一众网友调侃为“万神之手”外，相关的系列视频也收获了千万的播放量，在8月B站一位UP主把万宁叔的五子棋桥段单独剪了出来做成合集，这条视频现在B站播放量超过了275万。

而从中嗅到“流量气息”的小游戏厂商“广州咪佰”便把万宁叔的开挂脑洞和传统五子棋缝合在一起，9月初上线“万宁五子棋”小游戏。

凭借着天然的竞技性和对原梗的高还原，和其它红过的小游戏一样，轻易的就在社交+娱乐的环境中传播了开来。

在抖音“万宁五子棋”话题的累计播放量就超过了3.5亿，而在B站也不乏几十甚至上百万的对局视频。

棋友们在棋盘上的“二次创作”进一步提高了“万宁五子棋”的热度，引来“TAPTAP”等推荐，甚至连长期专注于单机游戏的“游民星空”也推荐了这款游戏。

一、出道即巅峰？小游戏只配短命吗？

伴随着“万宁五子棋”热度发酵，“广州咪佰”也招惹上了不少的质疑。

“这就是无脑的剪刀石头布，运气好选对大招就能赢！”

“蹭五子棋的热度，挂羊头卖狗肉，根本不是一项智力运动！”

“毫无平衡性可言，很像龙傲天网文，爽就行，小孩才玩。”

实际上“万宁五子棋”的“大招模式”不过广州咪陌的引流触角，咪陌虽然一开始只是抱着“试一试”的心态做的，并没有想过后期可能会破圈，也没有太多人将它当作正儿八经地当款游戏。

但如果我们从小游戏行业，咪陌的运营策划思维来看，这看似随意的五子棋游戏背后蕴藏着对市场和开发者们的启迪。

咪陌入局的时候，正处在行业的蛮荒时期，2018年微信的“跳一跳”爆火，耐克传说砸了2000万，只为在一块小“基座”上印LOGO。产品的数据有好有坏，“偶尔暴富”掺杂着运气成分。

随着越来越多一心只想“暴富”的玩家涌入，用户却被小游戏“乱象”赶走，游戏品类看似纷繁，实则“换皮游戏”横行，70亿总投资额的游戏池里能拉出一半玩法雷同的产品。

甚至有些开发者连皮都换不干净，一款弹球小游戏都能整出七八个雷同，“克隆灰产”在其中脱不了关系，像是《欢乐坦克大战》这样的爆款小游戏复制周期不到一个月，报价12万元。

再叠加微信小游戏的低俗广告泛滥，强制分享等因素，小游戏逐渐背离了玩家，沦为广告主的流量载体。

面对着用户的快速流失，小游戏创业者越发感到力不从心，微信没能成为促进行业健康发展的平台。

值得注意的是，尽管外部环境并不尽人意，但仍有开发者在退潮中坚守，等来小游戏从微信迁移到抖音的新机遇。

这些坚守者们做的很简单，回归产品本身，毕竟微信、抖音、快手等各个平台防沉迷机制逐渐稳定，诱导转跳也有相应整治，其背后是用户群的收窄，买量成本的提高。

游戏的短生命周期、微信平台生存空间的收窄、去中心化的特点，导致不买量难以维持一款产品的生命周期，买量单价虽低，但架不住要多买和买的久。

如果一个团队手上有80款游戏，要维持几百万的DAU，一天投放成本就要30万。

因此，回归产品本身是重要的，“万宁五子棋”并非是单纯炫大招的产品，如果说10月初的版本是规则破绽百出，如今抖音平台的成熟版则给与了玩家博弈的真实感。

如今版本的“连招模式”，每回合可以从3个随机的大招中选择一个，为的就是把一个爽两把就弃坑的玩梗游戏进行长期化的演进。

再比如游戏数值设计，在初版本的游戏每日签到才几百金币，而如今对局胜负的结算是十万，游戏内的货币膨胀，为的就是玩家可以在对局前期可以使用类似“斗地主”的超级加赔，可谓“上头十足”。

到这里其实不难发现，万宁五子棋的破圈是策划思路上的突破，尽管游戏的出圈玩法很容易被抄袭，这对于小游戏的一众小游戏开发者来说并不难，真正难的是思路上的转变。

以往的小游戏开发者的策划思路一般都是先出主线玩法，比如“小美斗地主”“2048大战”这些都是有一个主线方法。

等有了用户规模后再衍生支线，当然这也是传统端游和手游的思路，毕竟他们依靠的是APP、客户端这类载体，而对于随开随玩的小游戏来说未免略显迟钝。

依托短视频平台的小游戏，策划思路理应契合短视频的“爆款思维”，也就是从支线再到主线的逆向思维。

万宁的游戏策划其实更加清楚，对比支线的“大招模式”，外围系统可谓一片荒芜，但是等角色、剧情等系统饱满了起来，玩家不就被自然而然的抓住了吗？

二、万宁五子棋引发小游戏市场的新思考

我们从“万宁五子棋”内部剖析了小游戏从传统社交平台到短视平台变迁，伴随的是策划思路的转变，可以说在“小游戏+短视频”的化学反应中看到了新的可能。

小游戏分其实就分“流量—产品—变现”三层，先看变现。

目前小游戏在短视频平台上的流量峰值是比不上微信时代的。

如果说休闲类手游需要20万左右用户就能撑起开发团队的盘子，在微信平台需要的是10倍到20倍的用户量才能支撑起一款小游戏运行。

这一点抖音也不例外，在抖音做出头部小游戏的都是只有几十人的小团队，和微信一样，开发团队依然是靠广告分成，并且随着小游戏收益的提升，抖音的分成比例是扩大的。

据游戏行业服务商Cocos的报道，抖音和小游戏开发商的广告分成规则如下：

首发游戏日收益总额在 100 万元以内，双方按 3:7 （开发者7）分配收益；日收益总额超过 100 万元以上（含本数），超过部分双方按 4:6 （开发者6）分配收益。

非首发游戏日收益总额在 100 万元以内，双方按 4:6 （开发者6）分配收益；日收益总额超过 100 万元以上（含本数），超过部分双方按 5:5 分配收益。

但与微信不同的是，短视频广告的出现，迎合了游戏的奖励机制，拉高ECPM（千次展示收益），而随着ECPM的提升，带来了棋牌类、消除类游戏的高停留时长，以及以“点击”为优势的商业价值。

本质上小游戏是CPM（千人成本）和ECPM（千次展示收益）的博弈，“万宁五子棋”的品类优势是进一步拉开了CPM和ECPM，形成更高的利差。

要知道根据相关数据，Ohayoo通过在小游戏中嵌入视频激励广告，用户观看广告可以获得游戏奖励的模式，能够达到接近80%的商业化率。

更有业内流传，“万宁五子棋”的流水与“土豆英雄”的流水相当，要知道在今年举办的相关行业会议中，与会发言人透露，iPlay Game研发的“土豆英雄”月流水破千万。

值得注意的是，“万宁五子棋”只是一款纯广告变现的产品，而“土豆英雄”还是混合变现产品。

其实这一点从玩家的角度出发也不难理解，我们在落子的时候，一定是要点击的，而这时，插屏广告就完成了他的使命，并且在玩益智策略类游戏的时候，玩家需要冥想，插屏广告便能给与我们思考的环境，缓解紧张感。

但是这并不代表没有问题，这个跟小游戏目前的跳转有关系，即点即玩成了最大的问题因为在游戏时，一定是希望先结束下棋回合的。

其次看产品。

过去大家都做小游戏，只把它当成纯粹的“流量游戏”来玩，但时间长了，这个平台上的用户也在慢慢被教育，因而那些质量较差的产品也就慢慢被用户摈弃了，市场正在敦促开发者向精品游戏靠拢。

“在短视频平台有了正儿八经做开发游戏的感觉”一位游戏开发者说道。

在短视频平台上推广小游戏，用户在平台上是不断的获得新鲜感，对游戏的玩法创新提出了更高的要求。这考验的是产品力，换皮是行不通的。

比如抖音的“游戏发行人计划”的游戏排行榜上，游戏的类型是多元的，看不到换皮游戏的影子，且某一类型的游戏在收益上也不存在“马太效应”。

对比如今创造力僵化的重度游戏，具体的套路，模型固定，游戏从业者基本可以预判到谁是爆款。

而赌到一款能够成为头部爆款的超小游戏游戏对则机会很渺茫。

考验的是团队的产品运营能力，比如“万宁五子棋”的乱斗模式，对类似这种长期模式的运营对小团队来说是十分尴尬的，团队资源本身就少，还要每周策划一次新玩法，很可能成为成为拖垮团队的隐患。

但在目前万宁的对局策略还不成熟的时候“双线并行”也是一种延长产品生命周期的方法。而这里会用到策划和美术的时间，但是他们现在又必须想方设法去做好乱斗模式的不断更新。

可如果万宁没火，乱斗对资源的消耗是十分可怕的，而且小游戏不同于MOBA游戏的大乱斗，甚至是炉石的乱斗模式，存在着数据的“边际效用递减”的规律。

但“万宁五子棋”火了，甚至还有资源继续产出“万宁象棋”这样的系列作品，因此乱斗模式不在是个资源窟窿，更像是一个“千斤顶”，承受着游戏平衡之前的数据压力，为成熟的迭代打下基础。

当然这也得归功于策划上的“逆向思维”，先做支线玩法，再补齐主线玩法的产品，这是很典型的字节系打法，甚至有人认为字节跳动一定会从小游戏到中重度游戏的方向去转变。

事实上，字节跳动的新游戏已经在悄悄转变。

比如“六号特工”，它的IP、人物和世界观都来源于抖音上的知名IP“Mr.Bone”，虽然形式上还是小游戏，但是不同的是它有IP、有世界观，在发行和营销上，可以和抖音上的IP产生很多联动。

就如同被“万宁叔”验证的“开挂五子棋”视频，被开发者做成游戏，字节跳动将抖音上被验证的IP提取出来游戏化，再将游戏推量和抖音的内容供应产生更好的流量和营销，再补充到抖音的生态里，回归到IP本身，老“生态闭环”了。

所以从产品再到生态的角度看，小游戏游戏更多是给字节系产品的流量池提供内容，比如在抖音上的相关“五子棋”和“万宁五子棋”在抖音的话题数。两个数据都是过亿的话题，甚至“万宁五子棋”自己就有3.5亿次播放。

而真正的收益，无论是字节还是开发者一定会向用户高留存、长时间以及大DAU的休闲游戏和重度游戏转变，游戏行业的“大钱”在那里，也是真正的游戏生意，而不止是流量生意。

最后看流量。

在微信时代，在小游戏市场，某一款产品爆发后往往会涌现无数同类型产品，而由于首发者已拿下第一波流量，后来者想要突出重围便要不断“砸钱”。

在小游戏生态出现的前两年，用户就已被洗了无数次，并且渠道用户的质量、数量均呈现出不断下滑的趋势，这也造就了小游戏团队生存难的现象。

而到了短视频时代后情况有改变吗？

其实是有的，只不过是一开始抖音和快手接连推出相关流量扶持的时候，如今平台上的“买量造富”已成为过去式，平台成了铁打的营盘，开发者和带量KOL则成为了流水的兵，兜兜转转。