他一路打赢经济战、心理战、科技战，还于乱世中拯救了中华武德_风闻

百姓之心，比城池坚固。

丞相之心，比江山壮阔。

文 | 蒋亚民

编辑 | 李雪 瞭望智库

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1

以战止战，隆中大战略

207年，襄阳隆中的冬天分外寒冷，立于凛风之中数个时辰的刘备心内分外焦灼——为终结这乱世，大丈夫亡命沙场二十余年，如今47岁、老之将至，脚下尚无尺土可立足。

此时，静坐于案前的诸葛亮心内也不平静，他需要给自己、也给门外那位焦急等待许久的知名长者一个答案：拒绝他，延续此前耕读交游的田园生活、以旁观者的姿态终老？或是，追随他，被卷进这激烈的纷争，实践所学、拯救苍生于水火？

这次，千里马选择了伯乐。

于是，一个河北中年和一个山东青年的历史性会晤，改变了彼此的余生。

电视剧《三国演义》剧照

诸葛亮为刘备分析时局：

“北方，曹操实力雄厚、挟天子号令诸侯，且刚刚在与乌桓的战争中取得大胜，士气正锐，在不具备相当的实力之前，不可与其争锋；

江东，孙氏父子选贤任能、苦心经营，群众基础非常好，不可逆人心与之为敌，应将其视为可以联合的盟友；

荆州兵家必争之战略要地，北靠汉水、沔水，东接吴郡、会稽郡，西通巴、蜀，但刘表守不住，对您而言，这是天赐良机；

益州，沃野千里，当年高皇帝就是以此为根据地成就了伟业，然而，刘璋昏懦，任张鲁北据资源优渥的汉中。”

进而，他顺势道出早已成竹在胸的大战略：

“您出身皇族、德高望重，是群贤渴望的英主，应占据荆州、益州，依天险固守，同时西和诸戎、南抚夷越，外结孙权、内修政治，不断壮大自己的力量。

**待时机成熟，您应兵分两路：派大将挥荆州之师直捣南阳、洛阳，您亲率益州之众兵出秦川，**老百姓必然箪食壶浆以迎将军！若此，您统一大业可成。”

在如此短暂的时间里，诸葛亮居然勘破了这个老将二十余年都未曾看清的局势——廓清了敌、我、友，确定了未来的发展路线。

望着这个比自己小了20岁的翩翩公子，刘备心潮澎湃。

2

联吴抗曹，妙计得荆州

208年正月，远征乌桓取得大胜的曹操回到邺城，立即着手进行南下的战备工作：

凿玄武池以训练水军；

派遣张辽等大将驻军于许都以准备南征；

罢三公、自任丞相以巩固政权，杀反对派（如孔融）以立威；

先后将凉州军阀马腾及其家属迁至邺城为人质，在一定程度上减轻西北方向的压力。

半年后，曹军南下，直逼荆州；八月，刘表死；九月，继任荆州牧的刘琮投降，刘备所部只好往江陵方向撤退，在当阳长坂（今湖北当阳）遭遇重创。

值生死存亡之际，诸葛亮自请赴柴桑（今江西九江）游说本欲作壁上观的孙权共同抗曹：

“曹操图谋天下，若彻底打败我们，必将矛头指向东吴。我军虽然在长坂吃了败仗，但是幸存的战士与关羽精锐水军仍有万人之众，刘琦在江夏的驻军亦不下万人。敌军远道而来，行军数月疲惫不堪，可谓强弩之末；刘琮等人投降只是受其威势所逼，并非真心归附；而且，北方人不善于水战。

现在，只要将军您派猛将领兵数万，与我军协同作战，必能破曹！曹军在南方战败，必将回师北归，这样，荆州和东吴就能壮大，与曹操形成鼎足之势。成败之机，就在今日！”

经过一番权衡，孙权认为此举对东吴利大于弊，遂遣周瑜、鲁肃、程普等人率3万水军迎战。接下来，在著名的赤壁之战中，5万联军以少胜多，力克曹操二十余万大军。

湖北咸宁赤壁古军营。图｜视觉中国

刘备所部接连攻占长沙、零陵、武陵和桂阳四郡，再向东吴“借”到了南郡，从而占据了荆州大部。打打杀杀二十多年，这支队伍终于有了稳固的地盘。诸葛亮被任命为军师中郎将，在临烝（今湖南衡阳）督令零陵、桂阳、长沙三郡，调整赋税以充实军资。

正如诸葛亮所预料的那样，曹操回到大本营后把精力放在了西北方向，打败马超、韩遂和张鲁，攻取凉州与汉中。

东吴向南拓土，势力延伸至交州和广州。

三大军阀逐步完成了北方、西南与江南三大区域的统一，渐成鼎立之势。

3

经营益州， 抓军事经济

按照既定战略，下一个目标是益州。

机会来得很快。211年，为对抗张鲁，益州牧刘璋向刘备求援，诸葛亮作为留守集团的CEO，与关羽、张飞、赵云等人镇守荆州。

次年，刘备与刘璋决裂，诸葛亮便与诸将入蜀助阵，留关羽守荆州。两军会合后，分兵攻打和平定益州各郡县，最后攻取成都，为建立蜀汉奠定了基础。

益州为何如此重要？

从地理条件来看，这里近乎与世隔绝：南部是蛮荒状态的云贵高原，西面是人迹罕至的雪山和辽阔草原，北隔祁山、秦岭等和曹魏对峙，东临大巴山、巫山、三峡等与孙吴相望。易守难攻、鲜受战争侵扰的益州是理想的根据地。

从资源禀赋来看，益州不仅“土地肥美，有江水沃野，山林竹木，蔬食果实之饶”，并且铁矿、盐田众多，自西汉以来盐、铁产业十分兴盛。

诸葛亮因地制宜，施行“农战”方略，从两方面下手解决了军粮和军费的大难题。首先，利用大量移民和军屯的方式发展农业；其次，抑制地方豪强，将主要财源握在了政府手里：一方面，设置“司盐校尉”“司金中郎将”，将盐、铁产业收归官营；另一方面，亲自在成都郊外种桑800株以鼓励养蚕，令专人管理蜀锦的生产和贸易。

在施政方面，他慎用手中权力，严明法纪、约束官员，给作为后来者的蜀汉领导班子赢得了民心。

令人叹为观止的是，依托辖内丰富的铁矿和竹木资源，诸葛亮改进了不少武器，从装备层面提高了军队的战斗力。

他对先秦时就已存在的远战武器（弩）进行了改造，“以铁为矢，全长八寸，一弩十矢俱发”，并发涪陵劲卒3000人组成连弩兵种。

此外，他改良军工技术，打造出传说中锋利到能够断铁、劈石的军刀，以及用于防御的筒袖铠和铁帽（据说二十五石的强弩亦射不入）；以竹木为杆、以铁为枪头，研发出长约“丈二”的“竹枪”；升级“钩援（云梯）”，制造出用于攻城的冲车；针对“蜀道难”和缺乏马匹带来的运输难题，发明了“木牛流马”。

湖北襄阳隆中风景区内展示的诸葛连弩 图｜视觉中国

如此经营数载，益州经济和军事建设取得了喜人成绩，“田畴辟，仓廪实，器械利，蓄积饶”“孔明起巴蜀之地，蹈一州之土，方之大国，其战士人民，盖有九分之一也”。

4

平定南中，稳固大后方

孙权看着刘备据守益州之地、逐渐壮大，向其索要被“借去”的荆州遭拒，由此引燃了吴蜀交恶的导火线。

到220年，荆州失守、关羽被杀；随后，刘备力主东征，导致207年就已出炉的大战略出现重大偏差。

221年，刘备称帝，任命诸葛亮为丞相、录尚书事，假节（张飞被杀后再领司隶校尉一职）。

诸葛亮强调吴可为援而不可图，但刘备不听，命其辅佐太子守卫后方；赵云亦劝应先伐魏再东征，被留在了江州督军。

222年八月，夷陵之战惨败使蜀军元气大伤。刘备撤退至鱼腹（今重庆奉节），改地名为“永安”；次年二月病危，将兴复汉室的重任和自己的儿子交给了眼前这个追随了他15个春秋的功臣和忠臣：

“你的才能远远高于曹丕，一定能完成统一大业。如果我儿子能扶得起来，你就辅佐他；若他实在不成器，你可取而代之。”

面对形容枯槁的主公，诸葛亮流泪宣誓：

“臣必定竭尽全力，死而后已！”

四月，刘备逝世，刘禅继位，封诸葛亮为武乡侯、称相父，后领益州牧。

趁蜀汉虚弱又逢国丧之机，南中夷帅联合起兵发动叛乱。出身于益州郡（今云南昆明）大族的雍闿杀死太守，并派出深为当地人所信服的孟获煽动四郡诸夷、说服各部族酋长发兵背叛蜀汉。

诸葛亮审时度势，决定暂不发兵，派邓芝和陈震奔赴东吴重修旧好、重新布局。两年后，他挥师南征，斩高定（此时雍闿已被其所杀）、渡沪水（金沙江）、进攻益州郡。

这时，诸葛亮要消灭正主政益州郡的孟获可谓探囊取物，但是，更重要的问题来了：杀一个人，能换来南中的长久和平吗？很显然，答案是不能。蜀汉国力有限，工作重点是北伐曹魏、兴复汉室，平定南中也是为这个目标服务的，不能牵扯过多国力。

他决定来一场心理战——通过七擒七纵，不仅让孟获心服口服、发出“公天威也，南人不复反矣”的感慨，也让各方势力看清了局势：其一，蜀军战斗力很强，叛乱代价很大且成功率很低；其二，蜀汉以仁德治国，不会打击报复、将他们赶尽杀绝。

随后，诸葛亮采取以夷制夷策略，不驻军、不运粮，以最小的代价平定了南中，并且从这里获得了物资和兵员补给：

“出其金银、丹漆、耕牛、战马，给军国之用”

“移南中劲率青羌万余家于蜀，为五部”

“军资所出，国以富饶，乃治戎讲武，以俟大举”。

5

西和诸戎，进取图陇右

陇右是个好地方。

首先，这里经济基础很不错。早在西汉时，中央政府就向这里移民，设置屯田、兴修水利，使之成为西北地区的一大粮仓。曹魏控制该地区后，继续扩大屯田，府库充实，百姓生活亦渐渐富足。

其次，这里兵强马壮。此地盛产好马，聚居的鲜卑、羌、氐、卢水胡（匈奴别种）等游牧民族长于骑射、勇武强悍，形成了不可小觑的军事势力。东汉末年的大军阀董卓就是凭着这样的队伍横行一时，后来马超起兵反曹也是依靠这些力量。

曹操早就看出了此地的重要性，赤壁之战后立刻进军关陇，形成对益州的合围之势。诸葛亮则依照“西和诸戎”的隆中大战略，起用兵败投蜀的马超为凉州牧。

此公生在陇西，身上流着羌族血液，在陇右各大势力中拥有很大的影响力，“率诸戎以击陇上郡县，陇上郡县皆应之”；并且，他起兵后，曹操将其在邺城的亲族全部斩杀，殃及其父马腾等二百余人，有此深仇，无异于竖起一面反曹大旗以招抚当地各族，给蜀汉的北伐计划提供了相当可观的助力。

**失去荆州后，陇右对蜀汉的重要性进一步凸显。**天下十四州，曹魏占有九州及荆、扬二州的部分地区，而“益州疲弊”，蜀汉凭一地之人力、物力、财力越发捉襟见肘，难以与之抗衡。另外，当初兵分荆州、秦川进取天下的战略设想化为泡影，诸葛亮想要伐魏只能从汉中发兵：

*从汉中西北出祁山（今甘肃礼县）取陇右之陇西、天水、南安诸郡，进逼长安，再出潼关问鼎中原。

*从汉中北出散谷或斜谷取渭南，兵临长安。此线亦须控制陇右地区，否则将会使自己陷入腹背受敌的险境。

注：至于魏延提出的“直从褒中出、循秦岭而东、当子午二北”进军路线，由于太过冒险未被采纳。这是一场豪赌，此时的蜀汉已然输不起了。

一旦攻占陇右，蜀汉可以在曹魏的包围圈上打开一个缺口，在西北建立其稳固的防线，作为伐魏基地；即便未能如愿，还可退回汉中，徐图东山再起。

如今远眺陇右天水。图｜图虫创意

6

以攻为守，北伐谋生机

对于当时的局势和诸葛亮“以攻为守”的谋划，明代大学者王夫之说得非常清楚：

“秦陇者，非长安之要地，乃西蜀之门户也。天水、南安、安定，地险而民强，诚收之以为外蔽，则武都、阴平在怀抱之中，魏不能越剑阁以收蜀之北，复不能绕阶、文以捣蜀之西，则蜀可以巩固自存，而待时以进，公（指诸葛亮）之定算在此矣。公没蜀衰，魏果由阴平以袭汉，夫乃知公之定算，名为攻而实为守计也。”

简言之，在当时内忧外患的情况下，益州之险峻地形并不足以确保蜀汉安全，诸葛亮力排众议决定北伐，用意在于通过进据陇右地区以固守汉中、牵制敌人向己方纵深实施进攻，从而保障蜀汉的生存空间，而非穷兵黩武、强与曹魏争锋。

此外，蜀汉政权内部有两大势力，以刘备、诸葛亮为代表的荆州派和以刘璋旧部为代表的本土派。刘备死后，本土派势力渐强。在这个背景下，诸葛亮亲率大军北伐也有把握蜀汉军机主动权、维护内部团结的意图。

经过多年筹谋，在发布《出师表》进行战争动员之后，228年春，诸葛亮踏上了北伐之路，直到54岁——生命终结的那一年。

电视剧《三国演义》剧照

诸葛亮死后，归葬定军山勉县武侯墓。

值得一提的是，在第一次北伐中，由于被天水郡太守马遵拒之城外，27岁的姜维无奈之下投奔了蜀汉。他与马超（于222年去世）一样拥有羌族血统、熟悉陇右地区地理和民情并善于用兵。诸葛亮慧眼识英才，一路对其提拔重用；而姜维继承了这位伯乐的遗志，一生忠于蜀汉。

7

星陨五丈原，中华武德长传

毫无疑问，诸葛亮是一位出色的战略家和指挥员。他留给我们的不只是一个个精彩的传奇故事和打胜仗的经验，更宝贵的是在大乱之世传承了中国兵家的武德文化，并将其发扬光大。

军人，为何****而战？

诸葛亮明确指出，军队承担着“存国家，安社稷”的重任，守卫边疆、“匡救大乱”“诛暴讨逆”是军人的职责，也是战争的目的。因此，他强调忠君爱国，鞠躬尽瘁、死而后已；他强调“义战”，称“自五帝三王，至圣之主，德化如斯，尚加之以威武，故兵者凶器，不得已而用之”。

为了完成这份“国之大务”，必须建立起一支强大的军队。

对于选拔将领，他提出9种类型的人才可堪大用：

“道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将；

事无苟免，不为利挠，有死之荣，无生之辱，此之谓义将；

贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将；

奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将；

进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将；

足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长于剑戟，此之谓步将；

登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将；

气凌三军，志轻强掳，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将；

见贤若不及，从谏如顺流，勇而多计，此之谓大将。”

对于导致战败的原因，他总结出9种情况，称为“三军之蠹”：

“夫三军之行，有探候不审，烽火失度；

后期犯令，不应时机，阻乱师徒；

乍前乍后，不合金鼓；

上不恤下，削敛无度；

营私殉己，不恤饥寒；

非言妖辞，妄陈祸福；

无事喧杂，惊惑将吏；

勇不受制，专而陵上；

侵竭府库，擅给其财。”

对于领兵之道，他提出将帅必须以身作则，与士卒同甘苦、共患难：“夫为将之道，军井未汲，将不言渴；军食未熟，将不言饥；军火未燃，将不言寒；军幕未施，将不言困；夏不操扇，雨不张盖，与众同也。”

有了一流治军水平的加持，诸葛亮设计出严整有序、巧妙坚固、暗藏机关的军营，对手司马懿看到其生前打造的营垒，不禁赞其为“天下奇才”。

在排兵布阵方面，他运用道家理论，在改良前人阵法的基础上，发明了应变能力极强的“八阵图”（另称“八卦阵”）：将车兵、弩兵、步兵、骑兵聚合成1个围绕中军的大阵；四周布4个军阵，对中军形成拱卫之势；在4个角上，再分划出4个小阵，形成围绕中军的“八阵”。

注：加上中军，共为九阵。

这种阵法可守可攻，各阵、各兵种之间相互配合，发挥最大力量，对来犯之敌发起正面阻击和翼侧攻击，运用起来十分便捷高效。对此，唐太宗和大将军李靖评价很高，大诗人杜甫亦留下千古名句：

“功盖三分国，名成八阵图。

江流石不转，遗恨失呑吴。”

诸葛亮于乱世之中博采儒、法、道、墨等众家之长，在战略和战术等方面均取得了较大成就，对后世中国兵家乃至中华文化产生了无法估量的重大影响。正是因为不断涌现出这样的杰出人物，中华武德才能历经数千年长传不衰。

参考资料：

⒈ ﹝北宋﹞司马光主编《资治通鉴》

⒉ ﹝东晋﹞习凿齿著《汉晋春秋》

⒊ ﹝唐﹞房玄龄、禇遂良、许敬宗等著《晋书》

⒋ ﹝三国·西晋﹞陈寿著《三国志·蜀志·诸葛亮传》