酒便利“20分钟喝上放心酒”的故事，能打动北交所吗？_风闻

错过了北交所，你可能会错过一个时代。

N同心、N大地、N晶赛等10只新股的集体高开后触发临停，让国内所有企业都能意识到，“一场资本的盛宴要到来了。”

作为酒水流通行业“互联网+”新零售平台的“酒便利”也瞄准了这场盛宴，公司副董事长沈丽波称“计划明年三季度进行北交所IPO”。然而在这之前，酒便利刚被联想控股抛弃，后者清空前者的全部股份。

这家公司又有何底气冲刺北交所？O2O卖酒的生意真的赚钱吗？

曾被联想控股青眼后抛弃，酒便利转头要攀上北交所“摇金树”

时代如果给了你机遇，你就要牢牢抓住。

11月15日北交所开市，让国内多少中小企业都得到了一个新发展机遇。中国政法大学资本金融研究院院长、国务院国资委法律顾问刘纪鹏表示，“北交所开市是一个里程碑式事件，意味着资本市场迎来一个新发展机遇。”

对于民营企业来讲，之前最好的出处可能是深交所的创业板，但创业板的容量的局限性以及长期采取的审核制让民营企业较难上市且融资难；但如今，上市门槛更低，以注册制帮扶创新型中小企业成长的的北交所，则更像是民营企业的好去处。

这样一个为大家谋发展、融资机会的场所，自然得到民营企业的青睐；对于刚被联想控股“抛弃”的酒便利而言，更是一个“掘金”的好去处。

2016年1月，联想控股以数亿资金战略投资酒便利，当时市场认为，采用“线上线下一体化”创新型经营模式发展的酒便利，在与联想控股合作后将迎来高速发展期。

但高速发展期还未迎来，却先遭到了联想控股的抛弃。

本月初，酒便利发布公告显示，联想控股旗下佳沃集团有限公司以2.98亿元价格清空了酒便利的股权。

为何遭到联想控股的抛弃？

财报显示，2018年—2020年，酒便利三年内营收虽然都维持快速增长，但净利润情况却不太稳定，2018年酒便利才实现扭亏为盈，当年盈利808万元，但到2019年净利又大幅下滑，到2020年因疫情又出现亏损，上半年亏损就达到了上千万元。

净利表现的不稳定性让联想控股并未得到过多的回报，加上当年市场正处于调整期，爆发出的“塑化剂事件”让各大酒企一片哀鸿。联想最终也不敢过多涉险，除开近期清空的酒便利的股权，2017年联想就将白酒业务出售给了老白干，以及清空各类投资的酒企股权。

虽然失去了联想控股这位股东，但要想发展壮大的酒便利则要攀上更好的靠山。

毕竟酒便利采用的“互联网平台+呼叫中心+实体门店+20分钟配送”这类注重服务体验的O2O经营模式，成本较于单一互联网卖酒模式更高，在公司本身净利表现不稳定的情况下，寻找下一个融资渠道或合作伙伴就成了必然。

北交所的开市，让国内不少中小企业们狂欢。部分打新股集体高开超300%，过后触发临停，其中贝特瑞凭借超900亿的市值成为了北交所市值“一哥”。

但为何如此狂欢？就像上文所述，北交所采用的注册制其实放低了企业ipo的门槛，这对许多盈利资质没那么好的中小企业更加利好，大家在面对一个低门槛的融资大平台时候，也难免动容。

计划明年三季度奔赴北交所的酒便利，就真能如愿吗？

靠“互联网+卖酒”模式就能登上北交所？

公开资料显示，酒便利成立于2010年，以实体门店起家，凭借模式的独特性率先成为了国内第一个“20分钟让人喝上放心酒”的酒水新零售品牌，但这能成为酒便利的上市底气吗？

根据中国酒业协会报告显示，2013年—2018年，中国名酒在老酒市场中的规模持续扩大， 2017年市场规模达到370亿元，2018年达到500亿元。未来三年老酒价格也将不断上升，预计到2021年，老酒市场规模将达到千亿。

酒类市场规模的增长，推高了酒水企业的竞争，同样吸引不少互联网巨头们入局。目前阿里、字节以及苏宁等都通过投资酒类企业或新建酒类经营业务等入局行业。

目前情况来看，互联网巨头们并没有热衷打造白酒类品牌，而是通过从自身特点、优势出发，开启白酒产品销售获利之路。

好比阿里，就可以凭借自身成熟的电商、物流体系引入更多名酒品牌，然后销售获利。这样的销售逻辑其实与酒便利相通，后者主要是通过厂家直采进货方式扩张自家平台的酒品种类，再以互联网+销售方式售卖，从中赚取价差。

但对比于互联网巨头，酒便利并没有成熟的电商体系及庞大的客群，然而其有的是20分钟定制化的配送服务，这成为酒便利可以突围市场的法宝。但同样，许多名酒品牌也会入驻京东这类电商平台，其也是采用厂家直采方式并能做到30分钟内配送酒水的服务。

此外，线下超市或直营经销商也会专门提供30分钟配送酒水到家的服务，同时还建立起会员体系来增强顾客的粘性。

可见的是，酒便利面临的竞争不可小觑。而其要做的，可能是深耕服务底牌，打造出一个配送快、品质高的互联网售酒的平台，赢得消费者的信赖与消费粘性。

同时酒便利的线下直营门店以及供应链渠道也要协同并进，来做好线上线下一体化售酒的基石。

截止目前，公司拥有直营门店220家，主要集中在河南、北京、西安三省。但公司在2016年就曾计划将网点扩增至300家，进行全国性的扩张。

全国扩张步伐还只进行到了河南、北京及西安三省的酒便利，还是得不断努力。

但不置可否，“互联网平台＋呼叫中心＋实体门店＋20分钟配送”这类O2O模式，是整个酒水行业向新零售转化的大趋势；而其能否打好这一套差异化的牌，还待时间的检验。登陆北交所，酒便利则可能需要更好的业绩数据以及模式优越性做支撑。

本文作者：叶小安

文|松果财经（songguocaijing1）