小鹏拿到了通往成功的终极密码？_风闻

今天在观察者网上看了两端关于小鹏电动车的新闻，随即产生了一些个人想法，想和大家说道说道。

1）记者会有记者提到有人嫌小鹏名字土；

2）关于创始人何小鹏最近的采访；

第一点，

有这种相反的人很正常，正常是因为他/她没有中国产业，产品，品牌尚未有信心，而有这样感觉的人很多，所以不奇怪。未来这些人的想法会不会改变？当然会。有两个条件。1，大环境；整体本土产业，产品和品牌都兴起。2，个体，小鹏品牌获得空前的成功。你觉得我是拍脑袋说的，例子拍马赶到。

如今德国产的产品和品牌等同高质量的代名词，可当年的德国百废待兴时产品被人嫌弃，1887年英国通过侮辱性的条款，德国产品必须标注Made in Germany德国制造，以此来区分劣质的德国货和优质的英国货。多年后，不蒸馒头争口气的德国人让德国制造享誉世界。大环境整体起来了，以德国人名字命名的汽车企业不断成功。有工程师梅赛德斯和奔驰创立的公司，有工程师奥古斯特·霍希，霍希Horch意思是听，后来他以此命名自己的公司为拉丁语Audi-听的意思。

第二点，

看了他的采访，感觉何小鹏的思路还是很清楚，从过往软件科技公司的经验到如今的软硬一体的科技公司，一路走来，他深知，在这个科技产品品类要做到和竞争品牌做到区隔，品牌的核心竞争力应该是技术。同时北美友商也是选择技术作为核心竞争力并取得成功，这从侧面也对此做了印证。

电动车这类的大号科技产品，如果要位居市场前列，需要花巨资金在研发上。那么研发的高成本如何分担? 通常有两种商业策略：1，定位高端品牌，靠单个产品高毛利获利；2，定位中端品牌，靠走量获利；两种方式都是生存之道。前者的代表是如蔚来，后者的代表如小鹏。定位不同，但都能满足市场不同需求的用户，有的人追求豪华去彰显自己的财富和社会地位，有的人追求趣味去表达自己的个性。

科技产品和其他产品有个本质的区别。科技产品本质上是自动化，它通过计算机硬件和软件帮助我们人类节省体力自动处理事情。而自动化是解决人类-懒惰-这一深藏背后的终极需求。没有人能拒绝懒惰。这也解释了为什么文字打不过图像，而图像打不过长视频，而长视频打不过短视频。所以上述提到的需求不同，但人类终究难逃偷懒，那么也就难逃自动化，也就是难逃不断迭代的最新技术。这么来看，小鹏品牌聚焦在技术上是个明智的选择。那既然选择了技术作为品牌差异点，那就需要用一切手段实现对技术的全方位的掌握。因为只有这样，才能针对市场不断出现的新需求，在其他品牌之前率先推出新功能。这样才能兑现小鹏品牌给消费者的品牌承诺。