淘宝逛逛重新定义“种草”：真实才是第一种草力_风闻

　　花儿街参考 · 出品 

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　　滤镜又进化了

　　你还在滤镜里种草吗？有没有人告诉你，滤镜的世界，已经再次进化了？

　　自从你对美图格外警惕，商家和软广博主们也吸取教训了，不再追求把图修得滴水不漏严丝合缝，而是努力“滤镜”生活化、甚至有意拍得“丑”一点、糙一点，以突出随意、漫不经心感。

　　你以为的素人博主也未必真的“素”，除了头部博主带货，很多品牌方还会安排“气氛组”，即便是0粉丝的博主，都有机会接到软广——没用过产品、文案简陋都无所谓，重点是铺量营造出“哇，原来有这么多普通人都在用”的氛围。

　　你揣着钱包试图抄抄作业，结果一圈溜达下来，却发现好好的种草，正在变成一场道高一尺魔高一丈的循环较量，直线消耗一个中年人已经所剩不多的脑力和体力。

　　谁还记得，种草的初心？是因为自己某个消费体验特别好，才特别希望和大家一起分享。一切不建立在“亲身体验”和“真实分享”基础上的种草，都是耍流氓。

　　对于高举种草大旗的社区、内容平台们来说，即便大家最后都想奔着商业化变现、电商带货的路子去，但优质的种草内容、用户的口碑和信任无疑是不可动摇的根基。相比人工塑料草坪，真正的大草原才可能孕育出真的有生命力的商业生态系统。

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　　重新定义内容

　　你为什么在种草的路上总被欺骗？

　　记得你自己小时候抄作业，只抄一个同学的，然后把人家做错的题一起抄上的惨痛教训吗？

　　在种草的路上被骗，最频发的原因是，你是一匹野马，时常盯着塑料草坪。

　　到底该去哪里抄作业？

　　淘宝为你种出了一片草原。

　　借助去年11月份推出的逛逛，这一次双11前夕，淘宝打造了一台“双11种草机”。都是种草，但逛逛不一样的地方在于，不仅有达人分享真实测评体验，而且不用担心被套路了，因为淘宝还拿出了自己的杀手锏——海量真实消费者形成的对产品和消费体验的真实分享。

　　是的，淘宝为逛逛首次开放了评价搜索的功能，集合了上亿条公开的买家秀内容，输入关键词可以看到消费者真实的使用体验，针对某一款商品还可以打通跨店铺的评价搜索。

　　让你不再被一根草蒙蔽了眼睛，也让沉睡的买家秀，成为了鲜活的内容，重新彰显了这部分交易内容的价值。

　　譬如我浏览逛逛的时候，刷到了一个素人博主推荐的一款不伤手的切肉切菜神器，刷刷刷片片丝丝缕缕各种分明，对一个经常切菜切肉如板砖的人来说，无异于拥有了一个中华小当家外挂。但那些年束之高阁的榨汁杯、切葱丝神器提醒了我，别激动，先看看买过的人到底咋说的。

　　在这个种草视频下方查看博主提到的宝贝，点入后就是商品链接页面，能够查看到这款产品的宝贝评价、问大家和买家秀。

　　同样，你还可以在搜索框输入“切菜切肉神器”，立刻就可以查询到逛逛归集到一起的，所有已入手类似产品的用户真实使用情况，到底好用不好用，一目了然。

　　这里还需要画个圈的是，针对素人博主不是真的“素”的问题，逛逛的机制是，普通用户发带链接的商品必须是一年之内购买的，从而保证评价的真实性。所以你在查看视频下方博主提到的宝贝时，逛逛会提示你“TA已买”。

　　素人博主用自己在淘宝上真实消费行为，为“亲身体验”和“真实分享”的种草基本法则做了背书。而逛逛上达人的成长路径，同样根植于这样的土壤。很多人都是从发买家秀开始，到素人博主，逛逛KOC，再成为逛逛KOL。

　　拿逛逛时尚穿搭领域影响力排名前十的博主“仙梨是个手作娘”来说，在成为达人之前，她只是一个喜欢Lolita风格着装的普通人，因为喜欢并乐于分享，一直有发淘宝买家秀的习惯，渐渐被许多同好关注到。

　　逛逛平台开启后，“仙梨是个手作娘”也顺势当上了一名穿搭博主，如今已经拥有了5.2万粉丝。在她看来，逛逛这个平台很友好，这主要体现在交易与内容的无违和对接上。

　　“逛逛是基于真实消费形成的生活分享平台，消费本身可以为内容背书，消费本身就是信任。所以我在做内容时，只要呈现自己最真实的一面就好。”

　　为了种出这片大草原，逛逛也摒弃了急功近利的商业化变现，而是先从根源上建立起一个优质种草人养成导向机制：平台每个月开始提供千万级的佣金给内容创作者——给那些对用户价值有贡献的人，而不是直接引导成交最多的人。

　　内容的归内容，商业的归商业，这是对内容和商业的双向尊重。

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　　内容电商三分天下

　　在抄作业的路上掉过无数次坑，在塑料草坪上啃过N次假草的野马，忽然被打开了水草丰美的草原，会呈现一种怎样的推动力？

　　数据说话。

　　据淘宝官方数据显示，双十一期间，累计2.5亿消费者使用逛逛的“种草机”功能种草了双11好物。70多亿篇双11相关内容已成功为消费者种草。

　　而用户消费习惯的改变，注定草原还会不断地自然生长。

　　一个多月前，在天猫双11内容生态启动大会上，淘宝内容生态事业部总经理魏萌透露过这样一个数据，“每个月，都有1.3亿用户在淘宝发布内容，之后会有数亿次对用户内容的消费，几十亿次基于这个内容形成的二次互动”。

　　目前，淘宝已经有1/3的订单来自内容种草。这不仅意味着逛逛正式成为淘宝内容种草中心入口，更意味着用户在淘宝上的消费习惯已经发生了变化。

　　眼下，逛逛月活已超2.5亿，超越了小红书，比肩抖音。这也意味着，淘宝逛逛已成为三大内容平台之一。

　　估计，看到这个数据，许多平台的内心都是一片黑线。辛苦种草这些年，一夜间别人成为大草原。

　　三大内容平台里，在种草事业上，做出最多探索的其实是小红书。可是因为迟迟无法闭环交易环节，渐渐成为了营销场。无论小红书怎样监管内容，被种出人工草坪都是不可避免的宿命。

　　而打通了内容与电商的抖音，本质上还是一个内容平台，其内容中的含电商量，是有一个微妙的平衡点的。平衡点之下，内容与电商一荣俱荣，一旦突破了这个平衡点，内容与电商一损俱损。

　　至于逛逛，上线一年之后，数据已与两者比肩。背后的原因，恰恰是逛逛在站位上，既站住了纯粹的种草平台，又完成了种草与购买的一体化。

　　base在淘宝的逛逛，完成了许多平台多年求索而不得的两件事——信任的打通，以及交易的打通。

　　消费者在淘宝逛逛上，真正完成了内容消费，而不是在内容中被消费。在淘宝逛逛上，“种草”不再是“带节奏”的营销手段，而渐渐成了透明、专业的买家真实评价。

　　另一方面，由于背靠淘宝，消费者可以直接实现种草购买一体化，种草转化效率显著提升。

　　这几年各大电商平台，或者是意欲进军电商的内容平台，无不希望自己可以重构人、货、场的关系，但事实上，在没有一种新的要素注入，或者一种新的组织方式被重新搭建之前，人、货、场也不过是按照此前的路径运行。

　　但在逛逛让淘宝上的内容聚合出另一重交易价值后，人与货的匹配逻辑发生了变化，交易逻辑发生了变化。这不仅是消费者消费主权的回归，消费链路的缩短，还意味着整个电商交易新的增长动能的出现。

　　内容电商这件事，其实行业里讲了好几年。却进入了一个奇怪的循环——平台们做出种种内容电商的打通努力，所有人都在门外转着圈讲，为了昭示主权，甚至在内容电商的门上贴上许多虚假宣传的小广告，可始终，没有人能真正摸进门口。

　　直到逛逛的出现，这个“内容的归内容，电商的归电商”的打开方式，才推开了内容电商的大门，而随之一起展开的，还有电商平台另外一个时代的叙事。