首席访谈|摩米张宜丰：“亲和艺术”让童装更懂成长_风闻

编者按：

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要推动制造业产品“增品种、提品质、创品牌”，开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力，培育一批高端品牌。粤港澳大湾区作为我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，涌现出一大批优秀的创新品牌，在技术创新、应用创新、服务创新、消费体验创新方面，逐渐从追赶走向引领新一轮的世界工业和消费潮流。

为将品牌与创新进一步注入大湾区的融合发展，凤凰网广东、粤港澳大湾区研究院、深圳知名品牌评价委员会联合推出“湾区品牌力量”专题，从品牌故事、品牌出海、品牌变革等角度，对话湾区100位知名品牌创始人，讲述湾区品牌故事，诠释湾区企业家精神，打造中国优质品牌群像，提升湾区品牌国际影响力。近日，凤凰网广东采访到摩米童装CEO张宜丰。

过去的孩子，玩具种类少，一辆简陋的自制自行车可以天天玩的不亦乐乎；

现在的孩子，玩具多到家里都堆不下，智能遥控的、益智的……各种品类，应有尽有！

过去的孩子，放学后就在大街上玩，角色扮演、打游击战、跳皮筋；

现在的孩子，学业竞争压力大，放学后就得马不停蹄地赶往下一个补习班。

过去的孩子，很少买新衣服，穿着质朴的他们脸上依旧挂满了笑容；

现在的孩子，装扮时尚，着装一周不重样也不夸张。

过去，一抬头就是一片蓝天，青山绿水，虫鸣鸟叫，瓜果蔬菜都安全，处处生机盎然；

现在，动不动就是雾霾天气，好好的四季变成了两个季节，各种食品也被贴上不安全的标签。

随着时代的进步，孩子们的生长环境正在发生着变化，而童装世界也在发生翻天覆地的变化。特别是当90后、95后逐渐成为新时代的育儿主力军，新一代母婴人群依靠新颖的价值理念和消费理念正在颠覆着诸多行业，传统童装行业也在其中，行业的新格局和新玩法正在经历一场历史性的蜕变。

如今的童装诉求不仅仅是好看与实用，品牌化的发展趋势和功能性的创新思维正成为引领童装行业与时俱进的一大驱动力，在这个新旧交替的十字路口，什么样的品牌才会更受家长和孩子们的欢迎，童装又如何成为助力孩子健康成长的好帮手，为此，凤凰网广东采访了摩米童装常务副总经理张宜丰。

亲和艺术，让童装融入生活

服装从最开始为了解决“保暖、蔽体”的问题，再到彰显个性和社会属性，服装承担着社会符号的功能；而当下，除了视觉层面和社会符号性，人们在追寻自我表达，情感共振的同时，也对自身的“第二层皮肤”进行重新审视。童装也是如此，品质、品牌、价格等因素是前提，其次，人们也越来越注重童装的功能性和文化内涵。

**“摩米童装除了本身的实用价值，我们更想赋予它更多的社会价值和人文价值。”**张宜丰说道。

据凤凰网广东了解，摩米Mes amis童装品牌公司，隶属于盈峰集团旗下消费产业，创立于2012年，致力于4-12岁儿童提供高品质童装服饰。以“亲和艺术“为品牌理念，臻选优质舒适的面料、别出心裁的创意设计、柔软舒适的质感，从服装风格设计上关注孩童每个阶段不同个性的自由表达，让孩子能够享受做更舒适自在的自己，展现纯真美好、活泼可爱的个性。

对于“亲和艺术”这一品牌理念，张宜丰表示：“‘亲和艺术’不仅仅指服装面料的亲肤性，更在于服饰所传达的社会理念和对孩子们艺术审美的培养。”

提到童装的“亲和”，我们首先想到的就是面料的亲肤、舒适，在服装购买决策当中，大多数年轻妈妈对舒适性、面料、设计及品质安全有着更高的追求。但在张宜丰看来，亲和的含义不仅如此，亲和也代表着人与人关系的融合，包括企业与社会之间一种商业向善的亲和；父母与孩子之间沟通、陪伴与相互成长的亲和；孩子与孩子之间团结友好的亲和。种种的这些加起来，才是摩米童装真正的“亲和”力。

对于“艺术”层面，孩子们的衣服，可能更多强调颜色、款式、舒适度、性价比等方面。但现在随着时代的发展，更多90后、95后父母对于孩子服装的选择会更注重艺术层面、精神的追求、审美的培养。服装不仅仅是产品本身，还可以是一些理念价值的延伸，能够通过服装，传递更多的艺术理念和审美。

“其实我们一直强调服装的图案设计，因为我们做服装不仅仅追求穿着美或者好搭配，更重要的是启蒙孩子审美的能力。像有些品牌的服装就是很直白的一个公仔图案，但是我们的服装图案很多加入了创意和想象的内容，它是有故事背景和深度的，这对于孩子审美能力的启蒙是很有好处的。”张宜丰说到。

品牌升级，让“亲和艺术”助力成长

据了解，摩米自2012年成立以来，一直扎根于产品的生产研发，但在品牌营销和渠道方面并未进行大量布局，但是随着新时代的到来，人们对于童装的需求发生变化，童装的理念和价值上也要跟孩子们和家长们保持共鸣，真正地让“亲和艺术”走进孩子们的生活，助力孩子们的成长。所以，摩米在产品、渠道上也在进行全面的品牌升级。

在全新的育儿时代下，更多家长购买童装追求品牌和品位，越来越多的童装品牌也开始由“长年实穿”的实用型童装转变为追求“个性化”的潮流款。更多的年轻父母也不再对性价比敏感，更看重的是服装的功能性、设计感和个性化。

**因此，摩米童装在产品设计上进行了升级。**过去，摩米童装产品主要以0-10岁的孩子为主，以高品质为主要竞争力，但是随着市场与消费者的需求日渐扩大，摩米对其童装产品进行了重新定义，扩大了童装生产的年龄段，在保证高质量的基础上，不仅仅注重产品的功能性，也注重文化理念的表达、社会性价值的传递。

据张宜丰介绍：“今年，国家在大力倡导低碳，因此，在下个季度的服装设计上，摩米童装以‘爱护环境’为主题，加入了绿色、低碳、环境的主题图案，以此来引导孩子们从小就养成爱护环境、绿色出行的意识。”

**随着产品的升级变化，摩米的销售渠道也会发生重大的变化。**摩米以往的销售渠道主要以母婴市场为主，但是在扩大了童装研发生产的年龄段之后，相对应的消费场景和销售场景也进行了升级。目前，摩米的销售渠道主要以线下：新零售；线上：电商+直播的形式为主。

“线上目前我们还处于一种多元开发的状态，我们会以直播的形式，通过抖音、快手、淘宝等平台，与顾客进行直接互动、面对面交流。我们目前已经在杭州、广州建立了直播中心，我们的产品、价值理念会更快、更直观地传达给顾客，这是我们整个线上平台的一个核心网点。”张宜丰介绍到。

摩米从产品结构转型，带动整个渠道、组织架构以及整个公司的发展方向的转型，与此同时，摩米的规模也会是水涨船高。张宜丰表示：“我们计划的未来三年，要保持最低100%-200%的一个单位的增长。”

经过半年时间的不断探索，摩米童装的转型之路收获了很好的效果，虽然这仅仅只是一个摸着石头过河的阶段，但是营销增长率却高出预期地增长了190%，这也更坚定了摩米未来的品牌升级之路。

【出品】凤凰网广东新闻中心

【撰稿】仲雅晴

【审稿】刘佳一