关于流通效率的讨论_风闻

这个流通效率或者称是商业效率指的是一个经济系统的宏观数据。一个经济系统中，总有生产者，也有消费者，而连接这两者的是商业，当然也有商品直接从生产者到了而消费者那里，这个流通效率当然是最高的，那种在餐饮行业比较常见。但是大多数情况下，在生产者到消费者之间总有营销和商业人员，这个是必要劳动，但这个劳动是越少越好。如果生产者到消费者之间只经过了一级经销商，那么认为这个流通效率比较高，而同样过程中间插入了N个经销商，认为这个效率比较低，这个就如同原本生产一个产品只需要一个人工，而在另外的环境下，却有N个人在围着这个产品转，每个人都没有达到满负荷劳动一样。

为啥我要提出这个问题呢。是因为我认为这个流通效率或者商业效率不仅作用于流通和商业领域，还会反过来影响到生产和消费领域。我看到过这种说法，说中国的某种商品从生产者到最终消费者手里要加价百分之几百，而美国的同类商品只加价百分之2-30%。如果中间流通过程中环节过多，每一层都要刮一层油，这将导致最终商品价格高昂。根据市场经济的通常观点，普通商品价格高销量就少，那么最终反馈到生产者那边产量就下降了。这还会抑制新技术新产品的开发，有很多新产品的优势是成本与老产品相比较低，可如果生产成本在最终销售价格中占得并不主要，那么就会削弱新产品的优势和开发动力，进而抑制技术进步。

这个流通效率指数如何制定？我考虑了一下。基本上是两种方式。

1，通过产品出厂价或者生产成本到最终到消费者购买时的价格的比率。当然这个是个宏观统计数据，不是某个产品或者某类产品的价格比率，而是指全部商品的最终销售价格/成本比率。还有这个数据得是真实市场价格，而不经过扭曲的。曾经苏联的时期，全苏联所有商品都是标注了销售价格，就如同我们市场上书籍杂志一样，这个价格当然比工厂的生产成本高，但是这个加价并非等于苏联商业流通系统的劳动，而是直接拍脑袋想出来的比价，这个一般还比较低，这就导致苏联在相当长的时间里，一方面城里物资紧缺，市民买商品困难，一方面物资被浪费，被丢弃在露天，这在苏联后期商品品种越多，这种情况越严重。

但这种方法制定的参数并不能准确说明流通效率，因为参与商业的人千差万别，所以他们的加价也千差万别，有的贪心点，加价比较高，但是他的工作量比较大，它的这条营销链条（生产者到消费者）比较短，销售层级很少。而另外一条营销链条（生产者到消费者）比较长，层级比较多，但是他们是薄利多销，跑量的，加价少。这两者的最终销售价格/成本比率也许相差不大，但是实际上差别很大。

2，是直接通过商品出厂后到最终消费者之间的流转次数统计，这个是最根本的。这个太过庞杂，以前是无法做到的。但是随着信息化技术的推进，现在开始可以被统计了。由于现在信息化建设后，因为每个商品的流转，每笔金钱的往来都在电脑上有记录。

关于如何提高流通效率，这个已经有很多研究。其中指出提高信息化和物流水平是主要的方面。但是我要讲影响流通效率另外一个方面。如何提供给消费者有效信息，让其能有效决策购买，我称之为商品信息标准化。商品信息标准化并非指产品都是生产的商品一模一样，而是指商品的主要功能参数要标准化和公开化，以方便消费者决策。按理说中国的商品信息化水平很高，像某宝，某东，某多多，这都是比国外同类网站发达的地方，还有中国的物流系统，比如快递业也是比国外同类快递企业发达的地方，这个按理应该是减少了销售层级和提高了流通效率，可事实上没有。因为商品本身商品信息标准化没有做好，信息化系统做得再好，也是传给消费者一堆无用信息。消费者在对商品的品质一无所知的情况下，他要么盯着贵的买，相信销售者在卖得比较贵的情况下有点良心，品质有点保证，可很可能销售者也没法保证，因为很可能他不过是N+1个经销者而已，他也挣得很微薄。要么消费者就盯着低价的买，本着就被骗也损失不了多少钱的思想，这个倒是买到劣质品的风险更大。

比如：某宝里面一大堆卖枸杞等保健中药材的，商品可以排上100页以上，价格是五花八门，可他们的商品信息里除了一堆文学华丽的辞藻以外，以及退伍兵大学生回乡创业之类的卖惨，有有效的功能参数指标吗？没有，价格倒是差别巨大。这个让消费者怎么选？消费者只能从评论里挨个去翻别人购买后的感觉，请问这个可靠吗？他们又没有互相相信基础，评论里人可能是店家托的自卖自夸，也可能是竞争对手的栽赃。以前消费者现场买，起码还能看到实物闻到味道。现在先进了信息化，消费者反而退化到只能相信无关人的说法？这里缺少的是关键信息，商品主要功能标准化信息。

比如：卖枸杞的应该标出来其中单位重量里的有效成分的含量吧，比如：枸杞多糖，还有含硫量，现在还得测定亚硫酸钠的含量，随着大家化学知识的增长，这个显示的参数表会越来越长。卖橘子也是要标注含糖量，酸度，农药残留量吧。有机农产品总要标清楚相关有效成分，以及农药和化肥残留量。牛奶要除了标注蛋白质含量，抗生素残留和三聚氰胺含量也是要标清楚的。还有最近网上炒得火热的水管系统阀芯的问题，我觉得不用管它到底是什么材料做的，只要标注好它到底能用多少次的参数，多清楚，省的消费者还要研究各个材料的耐磨性能。顶多再加上一个有害物质残留的参数，毕竟反复开关是一种磨损，而磨损后的物质会到水里去。

应该用制度保证这种商品信息标准化，比如法律或者制度规定商品销售时必须公示其主要功能参数。有人可能会说这样会大幅增加产品成本，我不这么认为。

1，由于现代技术的发展，很多以前昂贵的仪器设备现在变得廉价的，而且测定商品参数并非是要搞科研，仅仅是为了把它与其他竞争者区分开来，并不一定要精确到小数点后多少多少。比如：现在消费者仅仅用试纸或者试剂就可以测定出农产品的含硫量和农药残留量，尽管这个是不精确的大致范围，可作为生产者更可以做到，没来也没有要求做到多少精确，如果生产者声称没有能力做他生产的产品的参数测定，那么消费者的确有理由怀疑其资质。

2，我认为商品参数报告的昂贵，很多因素来源于测定机构的要价高，而非测定产品的真实成本高。解决这个问题我认为就是鼓励建立各种评测机构，竞争者一多价格自然就下来了。可以允许经过考核的相关专业学历的人员，再购买了相应设备仪器后可以成立相应评测机构，经过官方考核后其可以为社会上的生产者提供评测服务。生产商拿到了这个评测结果，可以印在其产品上和公示在其广告上。当然这里可能会有道德低下的评测机构拿了钱就乱给结果的出现，这个就需要相应的制度和法律建设，但不是否定大建评测机构这个过程。当然要求生产者提供商品的主要功能参数，并非一刀切的，比如：对于餐饮行业就比较难搞，但是会逐步推进。

在优化流通效率的政策下，会出现以下几种情况。

1、小的生产者可能会被限制发展。前面提到过那些连普通小的评测机构的参数评测都做不起的生产商将会被市场淘汰。比如：说一些经济作物的个体农户，会逐步被农业合作社或者农业公司给取代。

2、作为平台有义务对下面销售的产品进行担保和监管，如果出了事情，平台方理应承担一定的监管不到位的责任。比如：既然某猫对销售商收取了保证金，就应该对其产品进行抽检，尽管这个保证金名义上仅仅是存放在平台方的。

3、很多其他行业兼职干起商业，比如：物流快递企业，快递企业说干快递太苦了，还钱少，干脆把商业干了贴补一下。快递企业完全知道客户买什么，也知道哪个经销商在给他发货，甚至这个经销商也是通过他从上家进的货。既然快递企业上家下家都知道了，为啥不自己干商业呢？