智能门锁行业的冠军之战，凯迪仕靠“六脉神剑”胜出_风闻

作者 | 蓝齐

出品 | 子弹财经

今年，被消费者戏称为“双减”的双11终于迎来收官。回顾一年一度的超级大促，不难发现，虽然消费者的热情还在，但消费趋势已然生变。

在观察各类战报时，「子弹财经」发现，一些细分赛道出现了不少“小而美”“专而精”的头部品牌，比如智能锁领域的凯迪仕。

今年双11，凯迪仕全球销量突破30万套，连续8年保持智能锁行业全渠道第一的名次，其中线上同比增长217%，线下零售同比增长260%，海外同比增长658%。在天猫摘得销量、店铺流量“双料冠军”；京东同比增长300%，店铺累计订单量同比增长217%。

事实上，智能门锁在经历了“千锁大战”之后，余下的赛道玩家均有过人之处。其中，一直专注于智能锁的凯迪仕优势格外明显，尤其是在智能化加速后，其早已成为众望所归的行业“领头羊”。

外行看热闹，内行看门道。在双11中的热闹过后，我们试图从渠道、产品、研发、制造等多个纬度，去还原凯迪仕夺冠背后更深层次的原因。

1、连续8年全渠道行业第一从最近几年的发展情况来看，凯迪仕在智能锁行业一直处于领先地位：在B端，以18%的品牌首选率位居行业榜首，连续5年征服地产500强大佬，成为首选供应商。在C端市场表现同样格外抢眼，在近3000个品牌中，遥遥领先行业占比，并且逐年上升，成为国内智能锁行业标杆企业。

今年双11中，凯迪仕的势能持续爆发。

凯迪仕官方数据显示，截止11月11日，凯迪仕已连续8年蝉联智能锁行业全渠道第一，线上同比增长217%，线下零售同比增长260%，海外同比增长658%。值得一提的是，线上渠道方面，霸榜天猫销量、店铺流量TOP 1。

此外，在京东，凯迪仕的成绩同样不俗，同比增长300%，店铺总订单量同比增长217%。

事实上，凯迪仕的领先早在预售阶段已显露出爆发迹象。在今年双11的预售阶段，凯迪仕仅用41分钟已完成去年全天业绩。并且同时斩获天猫店铺直播、天猫内容营销总曝光人数、天猫内容营销引导成交金额、站内外品牌曝光量等4个行业第一。在天猫双11开门红TOP10单品中，凯迪仕独占5席。

**2、内外兼修铸造“六脉神剑”**小小的智能门锁，有着如此惊人的魔力，这其实与消费者的需求变化有关。过去，人们买锁是为了安全感，但随着科技的进步与创新，这个基本需求早已被满足。但在现实居家或职业办公场景中，人们对门锁的需求更多元。比如一线城市的合租房场景、家里老人经常出门忘记带钥匙，再比如用户家里亲戚多、需要房主远程开锁等等。

**哪里有需求，哪里就会有创新，与之相适应，智能锁的开锁形式也从早期的指纹识别到密码锁，再到如今AI加持的人脸识别等。**但不可否认的是，某个品牌产品大卖，势必在很大程度上已获得消费者对其产品性能和服务等方面的认可，因为目前品牌所要面对的是被互联网“包围”的消费者，他们很难像20年、30年前的消费者那样因为一个广告片或者广告词而做出购买决策。

那么，凯迪仕在行业内持续领先的原因何在？作为全球为数不多的且全国唯一一家集研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链玩家。我们不妨从以下几个方面来探究。

**首先来看渠道。**在凯迪仕成立的2009年，行业玩家面临大致分两类，且各有短板，他们要么是五金行业出身，没有做品牌的能力；要么是互联网基因的公司，缺少供应链和线下渠道的能力；而这恰恰是凯迪仕的优势，在持续深耕线下渠道近十年来，凯迪仕迎来自己的收获期。

2018年的C端市场上，鹿客、德施曼、小米等公司主要以线上渠道为主；而凯迪仕则主要以线下代理商渠道为主。这在行业处于蓝海市场时差异并不明显，但当市场进入竞争期后，企业必须同时发力线上、线下时，拥有线下能力的凯迪仕势必占据优势地位。

**截至目前，凯迪仕已完成包含线上电商、线下零售、海外、工程在内的多元化渠道布局，并取得领先行业的成绩。**比如在线上渠道方面，凯迪仕常年霸占天猫、京东各项榜单榜首，今年双11也再创佳绩，交出了漂亮的成绩单；线下渠道看，根据凯迪仕双11战报显示，凯迪仕线下零售同比增长260%，在全国拥有2000线下城市覆盖、1000家高端商超店及20000家终端服务网点。在海外渠道方面，今年双11海外销售同比增长高达658%。

**其次看产品层面。**凯迪仕拥有丰富的产品线，终端产品单价覆盖1000-3500元价位区间。凯迪仕拥有备受消费者喜爱的一系列爆品K9系列、K20系列、天猫精灵系列、HUAWEI HiLink系列以及海外爆品等，成就了如此惊人的销量。

随着5G、AI的落地，智能锁迎来更多的创新可能。有着智能锁行业“爆款制造机”之称的凯迪仕更是持续推出多款爆款产品，以在今年双11中大放异彩的K20 Pro猫眼视屏智能锁为例，这是凯迪仕爆品K20系列推出后的又一力作——WiFi长连接、高增益WiFi天线、P2P视频传输三大创新技术护航，视频通话、远程查看畅通无阻。自带144°广角镜头，1080P高清呈现门口画面，外出手机随时查看；室内配置4英寸高清显示屏，在家随时查看门外情况。爆品带来的成绩引人注目，凯迪仕今年双11的战报显示，其爆款产品包括K20 Pro获得天猫可视带屏品类销售第一，并入选天猫小黑盒TOP100必买新品，更获得了明星乔欣的大力推荐。

**再来看研发和技术层面：**一千人里有一千个哈姆雷特，一千个家庭可能也有一千种对门锁的需求，这就对智能锁厂商提出了更高的要求。目前凯迪仕拥有三大研发中心，数百人研发队伍，现有专利近200余件，并自主研发全品类自动锁体。如此的投入让凯迪仕的技术发明专利数量同样占据行业第一的位置，同时也是行业内首家且是唯一一家获得CSP智能锁认证证书的品牌。

今年3月，凯迪仕完成由兰馨亚洲投资集团领投，同创伟业、前海互兴跟投，共计近1亿美元的单轮战略投资。据「子弹财经」了解，这些资金将主要用于支持凯迪仕未来发展，研发投入、生产制造投入等方面。当前，凯迪仕研发人员目前占比约为20%，可以预见，有了资金的加持后，凯迪仕研发的力度或将进一步提升。

**而在行业制造方面，**凯迪仕拥有几十年锁具生产及制造经验沉淀，在全国拥有东莞、浙江、珠海三大极具规模的生产制造基地。先进的CNC数控机床、全自动化生产线和专业产品检测实验室，通过完善的服务体系和供应链管理，为市场和消费者带来高品质的智能锁产品。近期，凯迪仕16万平方米智能安防产业园已于浙江温州开工奠基，建成后势必在产能和技术上更上一层楼。

此外，在品牌方面，凯迪仕作为行业领头羊，已在市场及消费者心目中已初步确立起：智能锁=凯迪仕的关联心智，智能、高端、安全成为凯迪仕最大的亮点，凯迪仕成为消费者心目中的智能锁第一品牌。

**3、小小门上的“大生意”**最近几年，智能锁行业从最初的火热到行业洗牌，可谓经历了“冰火两重天”。

2014年，国内第一批智能门锁创业公司出现；2015-2017年，智能门锁厂商开始抢夺B站门锁市场，云丁、果加拿下行业大半市场；自2017年起，以线上为代表的C端市场开始发力，包括小米、鹿客、华为等在内的互联网大厂纷纷入局，行业价格战开打；到了2018年，当线上红利逐渐消失，线下零售渠道成为新的竞技场。

天眼查数据显示，2018年，国内智能门锁生产企业突破2000家，品牌超3000个，并且，与智能门锁相关的企业数高达12000家。当时的市场规模也随之扩大，全国锁具行业信息中心统计数据显示，截至2018年，我国智能门锁行业规模达到1400万套，2019年达到3000万套，到了2020年则高达5000万家，行业出现井喷式发展。

但到了2018年之后，我国智能锁企业数量开始下滑，截至2020年我国智能锁生产企业约为1500家，较2018年最高峰时减少500家，这也意味着，市场上有四分之一的玩家要么在竞争中退出市场，要么被其他企业整合。

从某种意义讲，2018年称得上是智能门锁行业的“拐点”，尤其是在“千锁大战”的硝烟之下，行业逐渐回归理性。这时行业也出现了弱者淘汰、强者恒强的局面。

公开数据显示，中国有超14亿人口，4亿家庭，我国智能门锁市场的渗透率不足5%。如果按智能门锁2000元的均价计算，智能门锁渗透率每提升1个百分点，将带来400万套的增量需求、80亿元的市场规模，因此，智能门锁市场规模有望达到千亿级别，是真正有蓝海市场。

**在行业里，凯迪仕在渠道、产品、研发、技术、行业制造以及品牌层面的持续发力，使之牢牢站稳行业领军者的位置。**此前，“Kaadas凯迪仕”曾透露，公司2020年全渠道出货量达到150万套。这也意味着，相较于千亿市场需求，凯迪仕向上拓展的空间还很大。

智能家居“先驱”比尔盖茨对于未来的畅想，吸引着全球智能家居参与者涌入，智能门锁理所当然成为通往智慧家居的第一步。

或许，这小小门上的大生意，才真正开始。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。