硬件不好做，内容起不来，读书郎“求学”艰难？_风闻

作者：张艺璇

原创：深眸财经（chutou0325）

曾经家喻户晓的学习机国民品牌读书郎，再次征战资本市场。

11月4日，读书郎再次递表港交所。这是继4月递表失效后，读书郎第二次向港股IPO发起冲击。

招股书显示，截至2021年5月31日，读书郎在营收和净利润上均有抬头之势。但近年来，伴随着整个智能教育硬件市场的竞争加剧，互联网、教育巨头纷纷亲自“下场”，读书郎在硬件这一赛道的竞争优势锐减，而新布局的双师直播课、智慧课堂等软件业务，似乎还未形成核心竞争力。

二次递表，主动激活上市程序，读书郎想上市的决心不言自明。

但上市真的能“救”读书郎吗？

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成也硬件？败也硬件？

“小呀嘛小儿郎，读书就用读书郎。”

“今天用了读书郎，将来必成状元郎。”

1999年，从小霸王出走的业务骨干陈志勇下海创业，成立了自己的教育品牌读书郎。凭借点读笔这一王牌产品，以及洗脑的电视广告营销，读书郎一路成长为国内头部的智能学习设备服务供应商。

据弗若斯特沙利文报告显示，2020年，读书郎总零售市值在中国智能学习设备服务供应商中排名第二，其智能硬件设备如今已覆盖智能学生平板、早教平板、电话手表、智能扫读笔四大板块。

起初靠着硬件设备起家，2017年转战线上教育，虽拓展线上教育业务，但读书郎似乎始终难以摆脱“硬件设备厂商”的标签。

毕竟，智能教育平板，撑起了读书郎绝大部分的营收。

招股书披露的数据显示，2018年-2020年，读书郎营收分别达到6.32亿元、6.7亿元、7.34亿元。其中，不包括线上教育内容与服务的智能教育平板设备营收分别为3.9亿元、4.48亿元、5.51亿元；占总营收比重分别达到61.7%、66.9%、75%。

除了智能教育平板外，读书郎的智能设备产品还包括早教平板、电话手表、智能扫读笔等产品，但都表现平平。2020年营收占比位列第三的可穿戴产品，即电话手表，营收仅占4.3%，而这一数据在2019,2018年分别为16.7%、23.6%，近两年还呈逐渐下滑趋势。

营收模式单一、过度依赖智能教育平板，的确成为读书郎发展道路上的一大隐患。

一方面，教育智能硬件市场的竞争已经趋于白热化，巨头围剿。而另一方面，同质化的竞争让传统的老牌学习机品牌难形成核心竞争力。

巨头大佬躬身下场，看中的是智能教育硬件背后巨大的市场潜力。史上最严的“双减”政策，减的是作业负担和课外培训负担，对于定位辅助学习工具，激发学生自主学习能力，提高学习效率的智能学习平板等硬件设备来说，反而释放出更大的增长空间。

随着AI、人工智能等新技术在智能教育硬件上的应用增多，智能教育硬件以相对成熟的技术和互动式的学习体验，能够满足“双减”政策大背景下，学生多样化的学习需求。据艾瑞咨询数据，2024年中国教育智能硬件市场规模达953亿元。

但智能教育硬件的竞争，究竟有多“卷”？

以读书郎营收占比最大的智能平板为例来分析，除了步步高、优学派等老牌竞争对手外，做电话手表起家的小天才跨界做学习机；今年，百度相继推出多款小度智能学习平板，定价1499-1799元，其价格是读书郎新款学习机价格的一半；科大讯飞推出的智能学习机X2Pro，今年618期间销售额同比增长706%，2021年预计销售100万台；华为推出小精灵学习智慧屏，提供从幼儿到6年级的智能学习方案。

科大讯飞学习机

除了传统的智能学习平板外，智能作业灯、扫读笔、早教机器人等新品类大佬们也没有放过。

字节跳动成立的大力教育发布大力智能学习灯，提供智能护眼调光、指尖点读、线上自习室等功能；腾讯教育推出同类产品AILA智能学习灯。此外，网易有道推出升级版有道词典笔3、猿辅导旗下小猿口算推出墨水屏小猿智能练习本A1、大疆推出教育编程无人机Tello EDU ，通过它可以轻松学习图形化编程、Python 和 Swift 等编程语言。

大力智能学习灯

互联网巨头、教育企业纷纷发力教育智能硬件。入局者众，且产品花样翻新，品类丰富。面对劲敌，读书郎似乎也没有在核心产品上打出差异化的优势。梳理市面上的学习机产品可以发现，读书郎最新学生平板C30旗舰版宣传的卖点：大屏、护眼、AI精准学、AI学习眼、海量教辅资源等功能，市面上其他同类产品几乎都围绕着这些功能研发配置。

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走内容赋能战略，可行吗？

“在硬件上修修补补没什么意义，只有做内容才能无穷无尽。”此前，读书郎教育研究院院长邓登辉在接受媒体采访时如此感慨。

在硬件设备上的革新越来越难，面对过于单一的盈利渠道，“偏科生”读书郎也试图通过内容战略赋能硬件设备，找到新的发展点。

2017年，读书郎组建教育研究院，并开始提供双师直播课，后期还推出教学一体化系统及解决方案智慧课堂。但从招股书来看，这两项业务并未激起太多水花。

招股书显示，2018年-2020年，线上教育内容与服务营收比重为12.3%、13.9%、15.6%；智慧课堂解决方案营收比重仅为0.7%、1.2%、3.1%。

想靠智能平板里的内容赋能平板，我们不得不思考一个问题：平板里的独家内容真的能够好到，让平板成为刚需吗？

智能硬件的优势并不必然转化为教育内容的优势。作为一家做硬件设备起家的公司，与猿辅导这种本身做教育内容的公司相比，读书郎的内容制作能力本身不具备优势。

内容制作是一个相当依赖人的工作，教研、教学、课程开发，每一个环节都需要优质的人才。双师直播课负责人邓登辉也曾公开坦言，“做教育比写代码难多了”“最大的难题是招人”

除了在内容制作上不存在明显优势，另一业务板块智慧课堂也有劲敌。读书郎ToB的智慧课堂是针对老师、学生、家长以及教育管理者的相关需求，搭建的一套贯穿教、学、考、管、评全过程的智慧教学管理平台。

而在教育信息化这一领域，松鼠AI凭借技术优势，已经占据了大部分市场份额。

作为国内较早布局教育AI SaaS赛道的人工智能公司，松鼠AI强调技术，技术团队的研发专利就多达300余项，论文30余篇，公司研发的教育AI SaaS平台和智适应学习系统的布局也已初见成效。

去年，松鼠AI和钉钉合作，将松鼠AI的产品融入钉钉家校本中，实现作业的个性化练习，因材施教。截至今年2月份，仅钉钉上，松鼠Ai的日活已经超过两百万，月活超过八百万。

与此同时，松鼠AI与腾讯、英特尔等硬件巨头合作，通过这些搭载松鼠Ai教学服务系统进入公立学校，给公立学校提供普惠式的人工智能教学方案和解决方案。目前，松鼠Ai已经为超过6万家中小学校、4千家教育培训机构提供服务，仅2021年一季度使用松鼠Ai系统服务的学生就超过1千万。

由此可见，不论是在市场份额还是技术实力上，读书郎智慧课堂业务想要获得突围显得困难重重；不够“自带流量”的独家内容产品，在助力硬件设备的销售上，也略显疲态。

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智能教育硬件的底层逻辑

回归本源，在智能教育硬件的风口下， 每一个从业者都有一个无法回避的问题：

什么是智能教育硬件？

教育产品，最终极的目标是要解决学生的教育问题，是激发学生的自主学习能力，更高效的学习。

而拆解到产品本身，虽然平板只是一块屏幕，扫读笔只是一支笔，作业灯只是一盏灯，但围绕着硬件本身，如何链接到更多优质的教育资源，如何开发更新颖的交互方式提升学习便捷性，如何适配不同场景，演化出不同的服务功能…这些，让这个品类有着更多想象和拓展的空间。

幼儿编程教育兴起，大疆顺势推出教育编程无人机。

猿辅导将硬件和细分的学习场景相结合，从练习场景出发，推出墨水屏小猿智能练习本。这款产品兼容了小学阶段各个科目配套的练习题目，还内置了AI技术，学生可以进行个性化的练习，且能实现答案实时批改，错题自动收录。

网易有道词典笔则搭载自研的OCR技术和YNMT技术，实现超快点查，极大提升识别速度和中文翻译水平。

尤为值得一提的是，猿辅导和网易的智能教育硬件都是自己的内容产品相匹配，小猿搜题和有道词典前期积累了大量的种子用户，自带流量的内容与硬件产品相结合，相辅相成。

如此看来，智能教育硬件的竞争，本质上还是内容与技术的竞争。内容与硬件相结合，并满足不同场景下的消费者需求，或许是解答“什么是智能教育平板”的答案，也是智能教育硬件持续发展的关键所在。

如何在这个赛道里下功夫、做文章，看来每一个入局者还有很大的想象空间。