一位制片人对流量的反抗、妥协到“放弃”| 对话《您好！母亲大人》主创_风闻

方歌 | 作者     周矗 | 编辑

北京东四环一家影院的5号厅里，放映结束，亮起了灯。呜咽声还没停下，纸巾包装袋撕开的声音又断断续续地响起，没有一个人从座位上离开。

这是一场《您好！母亲大人》（以下简称《母亲大人》）的大结局观影会。这个开播至今豆瓣还没开分的剧集，却让很多观众当场掉下了眼泪。

这时，两个人走到了观众坐席前，准备接受观众的提问，一个人戴着鸭舌帽，一个人穿着过膝靴，他们就是《母亲大人》的制片人张阿瞳和编剧巩雪。

图源：魔瞳影业

一位坐在第二排的女性观众率先站了起来，她的声音很低，尾音还有些颤抖。

“看完这部剧，我想起了我的妈妈……”话音未落，她低着头哭出了声，声音通过话筒放大，回荡在封闭的放映厅里。阿瞳有些不知所措，也开始拿着话筒安慰观众。

从剧本到演员都没有流量，微博热搜也不多，这部亲情剧在深秋的放映厅里，创造了一个有点伤感又有点温暖的独特空间。

点映会结束后，**娱刺儿（ID：yucier）**擦干眼泪，和主创们聊了聊做这部剧的初衷。没想到，我们竟听到了一位制片人对流量从反抗、妥协到“放弃”的心酸故事。

“反抗”市场的坚持

2017年，阿瞳感慨剧集市场的浮躁，辞掉了大厂的制片人工作。

“如果我们做一个有品质又理念超前的项目，是不是就可以广受欢迎？”2018年，辞职后的他，突然有了这样一个念头。

不良生的散文集《云上：与母亲的99件小事》（以下简称《云上》），让这个念头有了雏形。同为苏北人，阿瞳从不良生的文字里看到苏北小镇的街道，想起了苏北人最爱吃的茨菰烧肉，还有常常在童年听到的那首《橄榄树》。

那个时候，由散文改编成剧的例子几乎没有，《乔家的儿女》等剧集并未出现，市面上讲述亲情的题材十分少见，不良生的散文集恰好满足了这两点先锋性。之后，阿瞳买下《云上》版权，甚至想好了剧集要如何开头和结尾。于是，这部讲述了一对苏北小镇母子三十年生活的《母亲大人》，从此开始。

改编散文不是件容易的事。《云上》这篇散文里只有两个人，但剧本要从这两个人的生活中生长出一个世界，这对巩雪来说是十分困难的一件事。

**为了让扩展出的故事更真实，她将丁小军（男主角）的年龄进行了调整，设计成跟她同一年。**根据自己的个人经历，她对丁小军的人生进行了补充，“我把我的老师说过的话，同学们的名字全都加进去了。”

图源：魔瞳影业

改编之初，巩雪就知道这个剧本有些沉重，“我们不想刻意赚眼泪，但丁小军和丁碧云这对母子的故事，就是很苦。”

为了减淡苦痛和焦虑，巩雪给丁碧云安排了一个梦境。这个人就是梅众，善解人意温文尔雅，给了丁碧云一段美好的爱情，一个坚持的念想。

前夫喝酒赌博出轨，离婚后独自拉扯幼子，中年又身患重疾，“丁碧云太苦了，可我不想她这么苦。”这是巩雪唯一坚持的不真实。

**除此之外，阿瞳和巩雪达成了一个原则性的坚持：写平凡人的故事。**这个平凡人会为钱所困，吃面不加蛋不加肠；这个平凡人有志向也有能力，还是走上了平庸的道路；这个平凡人在母亲生病之后会强装平静，可是在有人抢着上了自己拦下的出租车后，他忍不住爆发给了对方一拳。

**而当平凡人面临选择的时候，有的时候他们其实没有选择。**丁小军也如此，跨年当天，他本来准备向女友余雅求婚，却在得知母亲患病后毅然决然选择分手。

这场戏是巩雪的坚持，她告诉娱刺儿（ID：yucier），“丁小军不是超人，只是一个刚毕业不久的普通大学生，做不到两面兼顾。如果丁小军什么都能做到，的确可以让观众看得爽，但那样的他又怎么会住在一个小隔间呢？”

巩雪不想用爽感，来绑架真实性。

图源：魔瞳影业

对这场戏，团队还有一个坚持点：他们不想去贴合流行，写不平凡的爱情。也许是因为市面上有关爱情的命题太多了，在看剧的时候，观众会不自觉将有关爱情的选择看作很严重的事情，阿瞳对这种现象有些无奈。

剧集播出后，豆瓣出现了一些声音，有些网友认为“丁小军没有选择余雅就是渣男”“没选择是因为不够爱她”，阿瞳预料到这样的争议，也理解观众的想法，“但其实现实生活里，比爱情重要的事更多。”他坚定地说道。

成年人的生活不是象牙塔，绚烂的烟花背后，有可能是走在逼仄的小巷里的孤寂身影，可这，也许才是现实。

从不排斥流量

2018年前后，仅有《那座城那家人》等不到十部亲情题材剧集上线，但阿瞳并不想做一部曲高和寡的剧。

保证质量的同时，他也有想做爆款的野心。即便现在，他也会在豆瓣看粉丝的回复，看看剧集到底什么时候开分。

为了支持自己的想法，阿瞳把目光放在了“流量”上。

彼时《长安十二时辰》正在热播，豆瓣评分高达8.2，开播第四天就拿到猫眼剧集热度榜首。《长安十二时辰》的成绩，让阿瞳看到了质感和热度的完美结合，于是他主动联系了曹盾导演。幸运的是，看过在剧本后，两个人很快就达成了合作意向。

之后确定丁碧云（丁小军母亲）的目标人选时，他几乎没有怎么犹豫。角色年龄跨度很大，需要从二十来岁演到五十多岁，对演员的演技有不小的要求，而到后期，还需要跟20多岁的儿子对戏，给演员的心理压力也不小。

这样限定下来，阿瞳的选择其实并不多。确定了某位颇有流量基础的实力演员后，他很快就去联系了对方，可是最后双方并没有能实现合作。

**这一次的尝试之后，阿瞳有了放弃流量的想法。**他耐心思考了项目的状况，发现自己有着满意的导演和剧本，也因此获得了平台的支持，好像除却演员方面都很顺利。

“既然如此，我就选择放弃了流量演员。”阿瞳回忆起当初的决定。

图源：魔瞳影业

但从19年下半年开始，市场的发展渐渐超出了阿瞳的预想。亲情母题开始频繁出现，让《母亲大人》的独特性，受到了冲击。放弃了流量演员的主创团队，没想到在剧本和题材上，又受到了打击。

那时，《都挺好》里对于原生家庭的刻画引爆了观众的情绪共振，家庭元素开始的走红，《少年派》《小欢喜》等家庭剧纷纷上线；2020年，《以家人之名》播出，芒果TV累计播放量超过53亿；2021年年初，《你好，李焕英》上映，一周之内票房就超过30亿。

九月，《关于我妈的一切》上线。曾经无人问津的亲情和母亲题材，在近几年曾出不穷，甚至可能让观众有些审美疲劳，《母亲大人》于观众的新鲜感大大降低。

除了市场的变迁，阿瞳也没有预料到，当今观众对家国情怀产生的共鸣，会如此强烈。

2021年，家国情怀成了影视剧的热点元素，不仅引起了观众的情绪共振，还收揽了可观的热度。

《觉醒年代》中从《新青年》创刊到新中国创立的历史，让观众感到和国家的命运与共，满心生出热血和骄傲。其影响之大，充分体现在了观剧人数上。截至11月10日，《觉醒年代》豆瓣评分人数过37万。

《长津湖》里奋战在条件恶劣前线的战士们，拨动了观众们热血和感动的心弦，截至11月10日，该片票房已破56亿，离影史票房冠军《战狼2》的56.94亿只剩1亿之差。而东京奥运会更是引发了全民爱国热潮，相关微博话题阅读量有228.2亿。

图源：豆瓣

但当时的阿瞳，还是想把故事集中在亲情的小切口上。因为在他看来，到北京看奥运会的毕竟还是小部分人群，奥运会时期，一个毕业生在北京具体发生了什么，对大部人来说很遥远，很难有共鸣。

而对大部分人来说，举国欢庆的点在电视上的那场晚会。所以尽管，丁小军大学毕业正好是2008年，正值奥运会开幕举国欢庆，但剧中只将此当作故事背景简要描写。

“假设如果我们三年前能预测到，家国情怀能有如此大的影响，我们可能就会放大剧本里关于香港回归，汶川地震，奥运会的段落。”说到这里，阿瞳和巩雪相视一笑，同时叹了口气。

尽管没能抓住流量演员和情绪话题，阿瞳却没有放任《母亲大人》曲高和寡的打算。因为宣传出身，阿瞳深知短视频的影响力，剧集上线之后，便在抖音运营起《母亲大人》的官方账号。

他对营销毫不避讳，还向**娱刺儿（****ID：yucier）**谈起了他的成果，抖音官方账号里丁小军和余雅互动的视频，已经有近20万网友点赞。

图源：抖音截图

但抖音的热度并没有传到长视频平台。截至11月10日，《母亲大人》在腾讯视频的播放量仍然只有5535万。虽然知道长短视频平台的用户交叉率并不高，但对这种过于和寡的现象，主创团队深感焦急。

谈到这里，阿瞳坦言，追求热度并不是什么需要藏着掖着的事，“你对自己的作品有足够用心，当然也希望它能得到市场的认可。”

质量和流量并无太大冲突，反而应该是相辅相成的关系。

不走“倍速”路

为《母亲大人》的叫好不叫座挣扎过一段时间后，现在，阿瞳和巩雪已经开始接受《母亲大人》不火的现实。

这次大结局观影会，让他们从观众那里获得了力量。他们没有想到现场会有那么多人流下眼泪，和大家分享自己的故事和伤疤，会对这样一个亲情题材的作品如此感同身受。

《母亲大人》的播放量和热度的确让他们有些遗憾，但因为被这么多观众认可，他们的遗憾好像被冲淡了。

但二人也计划不再做类似的作品了，阿瞳感叹道：“《母亲大人》是我们对口碑的追求，现在它已经完成使命了。”

下一部剧，阿瞳想要更加贴合大众的口味，他看准了一部带有软科幻的甜宠剧。

他对自己的第一个要求是，把剧做的短一点。一开始，他准备只用24集来拍摄《母亲大人》，但呈现出来的最终效果上升了到30集，这让他意识到，可能存在部分段落节奏过慢的情况。于是下一次的项目，他给定下了集数的限制，来约束自己。

他也不想放弃对口碑的坚持。尽管选择了甜宠题材，他其实是想做出一部披着甜宠皮的现实向作品。甜宠的低门槛不能成为低质量的借口，甜宠不等于霸总，不等于先婚后爱，不等于两个人无脑的谈恋爱。

**但甜宠不能再继续快餐下去了。**倚靠大量的受众，套路化的甜宠流水线式作品越来越多，但高分剧集却越来越少，得到的结果是，观众对甜宠剧的容忍度越来越低。占着大女主和流量演员的甜头，很多剧集的评分和播放量，也统统不理想。

图源：豆瓣

鞠婧祎和曾舜曦搭档的《嘉南传》只有4.0分，腾讯视频播放量只有不到八亿。而就算有赵露思加入，《国子监来了个女弟子》同样只有4.0分，在腾讯视频播放量刚过九亿。但2020年由她主演的《传闻中的陈芊芊》，播放量却超过25亿。 

虽然甜宠剧2021年的表现不佳，但对阿瞳来说，选择甜宠并不代表剧集质量的降低。

吸取《母亲大人》 的经验，阿瞳考虑加入更多的共鸣情绪，让观众在甜宠剧里体验和《母亲大人》类似的感同身受。“借着甜宠的题材，我可以实现在《母亲大人》里的遗憾，甚至可以讨好观众，当然，不是用狗血。”

虽然在内容上有了前进的方向，但对于长短视频平台的热度割裂，他还没有解决办法。

短视频平台上的用户已经习惯看片段，比如分手的片段，抓小三的片段，反杀的片段，发糖的片段，他们习惯了短暂的爽感，“但故事有起承转合，就算是短至三分钟，也无法贴合他们的阅读习惯。”

近几年，看似野蛮生长的短剧，也因此从大势变成了“伪风口”。

2019年8月，快手策划“快手小剧场”的短剧板块，上线垂直短剧平台追鸭APP；10月，抖音宣布面向大众公开招募短剧；11月，百度也针对短剧用户推出蕃乐APP。

《2021快手娱乐营销数据报告》显示，快手小剧场相关内容搜索量已经实现131%的爆发式增长。但其实大部分短剧连豆瓣评分都没有，众多鲜肉和金靖合作饰演的抖音S级短剧《做梦吧！晶晶》，也只有3000多人参与评分。

图源：豆瓣

找到短视频人群的痛点，并将其引流到长视频平台是阿瞳的下一步，“但是一天只有24小时，要让人们完成工作之外，再抽出一两个小时看长视频，太难了。”

阿瞳和巩雪为流量后悔过，挣扎过，现在他们握紧了“口碑”这根稻草，即将再次踏入这个争夺流量的池子里。

阅读【娱刺儿】原文