在李佳琦的直播间，我打开了国货的面子和里子_风闻

作者 | 嬛嬛

出品 | 子弹财经

在过去的十几年间，中国超越德国成为全球第三大经济体，之后又超越日本成为全球第二大经济体，人类历史上从未有过这么多人口在短的时间内实现如此迅速的经济飞跃。

随着经济一起开始飞跃的，还有近几年中国人的文化自信和消费自信。如果说去年的双11是国货和洋品牌的“决战”的话，今年的双11国货们应该可以锁定胜局。

中国经济网报道，今年鸿星尔克、薇诺娜、云鲸、添可、牧高笛、回力、蕉下、太平鸟、bosie等国货品牌，在1小时内就超过了去年全天的销售额。

这些品牌们有一个特点，他们中的很多要么是在直播间中打出声量的，要么直接就是在直播间孵化的。

**1、在直播间中，国货“有里有面”**回看20世纪70年代，日本的本土产品占领其国家消费者心智时，由索尼公司创始人盛田昭夫领衔的日本品牌们，几乎每年花费年销售额的15%用于广告产品宣传，同时制定高价策略以确保有足够的资金可以用来加强品控，让其本土产品“有里有面”，之后风靡全世界。

虽然时过境迁，但是本土品牌的破局方法仍是共通的，比如依靠产品宣传塑造消费者心智、通过打造品牌自信、给好的本土产品相应的溢价来强化本土品牌在市场上的竞争力。

所以，对曾经一直在消费市场不被重视的国货品牌来说，需要一个突破消费者屏障的桥梁，这个桥梁，就是直播间。而且直播带货这种更贴近消费者的方式，还逐渐为国货的发展争取了面子和里子。

所谓国货的“面子”，是大众认知上的提升。直播间给了国货大量曝光，让好的产品有机会走到消费者面前，也让消费者们能接受国货优秀品牌的溢价，我们使用国货时，才会感觉“倍儿有面子”。

记得曾经在李佳琦直播间发生过这样一件事，直播时说到一个国货价格偏高，评论开始刷国货为什么这么贵，结果李佳琦瞬间严肃起来，然后语重心长地给国货“撑腰”：“美眉们不能这样说，现在很多国货也很好用，为什么国货价格不能高一点儿呢！”可见在李佳琦的直播间里，为国货发声已经成为了新方向和新使命。

其实对于所有电商直播间来说，主播们是最接近消费者的存在，他们不仅可以补足国货品牌到消费者的距离，还能聆听消费者的声音，反馈消费者的声音给品牌进行共创，从而可以提升整个国货市场的进步。这种面子，不仅让消费者选择国货的频率大大增高，更加强了国货消费自信。

国货的“里子”，当然就是质量、性能的提升。让好的国货产品享受应得的品牌溢价，而这部分品牌溢价能够加快产品的研发，帮助品牌更好地推陈出新。

国泰君安证券曾在一份研报里写到，国货品牌崛起的路线分为必选消费和可选消费，必选消费就是食品饮料、汽车、家电，这部分崛起比较容易；可选消费品包括化妆品、服装和珠宝，其中更重审美的服装、珠宝则更侧重于文化内涵，把握消费者心智的难度更大。

例如在服装，时尚届，曾经几乎是被西方垄断的，“六大蓝血、八大红血品牌”与国货没有任何关系；后来很多中国独立设计师，挤进被垄断的行业，也要去迎合西方审美；再到后来一些设计师努力破圈将东方魅力搬到了世界五大时装周上，却发现这只是阳春白雪，接触不到普通受众，所以很多人都说做时尚产业、做国潮是十分“烧钱”的。

但是在李佳琦的带动下，他的直播间上线了首档全球资讯种草节目#李佳琦新品秀#；在自己的直播间全程直播给上海时装周站台；并且让8ON8、GARÇONBYGARÇON、SUSANFANG、YUEQIQI、SHUTINGQIU等国内设计师品牌在直播间中更多机会接触到普通消费者；甚至还出现了爆单、一衣难求的场面。

有了李佳琦直播间的助推，购买力上来了，中国人自己的时尚不再曲高和寡，设计感十足的国潮品牌也能享受自己的溢价，溢价带来的收益也促使研发的进程加快，我们也看到了更好的国潮产品。

这个正向循环，让真正优质的、有设计的国货品牌走得更远，对国货市场整体而言就是共赢、多赢的局面。

由于消费者永远只为好的品牌和产品买单，而消费意愿只有在被正确满足的那一刻才会产生正面意义。所以让国货“有里有面”、让大家关注国潮背后的生产者，其实都是李佳琦直播间、乃至整个直播电商行业赋能国货的一种形式。

2、大国潮时代，还要看到“小国货”的发展这几年，李佳琦直播间连续打造了逾百款国货爆品，被品牌方誉为“编外产品经理”，而且他还见证着、推动着许多不为人所知的国货通过他的直播间破圈。

作为双11公益大使，李佳琦直播间在这个双11期间，几乎每一天都留出时间向大家介绍公益项目。例如在11月2日的青海公益专场上，李佳琦带货的青海破壁“黑枸杞原浆”、牦牛奶、高原谷物青稞米、藜麦、青稞奶茶等，让许多消费者惊喜的看到，西部地区的特产一直在不断地融合新消费趋势做产品，而李佳琦的推荐也让他们逐渐褪去以前“老旧”的固有形象。

李佳琦说：“这几年，有很多人喜欢我、关注我，让我变成了现在的李佳琦。所以我会觉得我的社会责任越来越大，时代成就了我，我也应该要回馈社会。”

能力越大、责任越大，我们感到欣慰的是，李佳琦不仅看到了已经成名的大国货，也看到了小国货们都在暗自努力，并且陪伴着国货从小品牌变成大品牌。

而且「子弹财经」还有一个发现，和李佳琦直播间合作的国货品牌，往往其迭代速度会比同行很多品牌快许多。

曾几何时，逐本还是一个做芳疗的小品牌，2019年初逐本首度亮相李佳琦直播间，当年与李佳琦合作了34场，并创下1分钟卖出5万瓶卸妆油的记录，之后便成为直播间的常客。今年在预售第一天，逐本在李佳琦直播间的GMV就突破了1.2亿元，超过去年同期10倍。还有业内人士预测，双11结束后，将会出现女生们人手一瓶逐本的情况。逐本的CEO刘倩菲也曾谈到：“如果没有直播电商这两年的快速发展，可能逐本都不会有机会被大家看见，逐本就是典型被直播电商孕育出来的一个新锐品牌。”

逐本用两三年走完了其他品牌十几年走出的道路，从小众国货成长为国民度极高的“大国货”，或许我们可以从李佳琦团队推出的直播电商首档自制综艺《所有女生的OFFER》找到答案。

在节目里有一个细节，在和逐本的沟通中，李佳琦方提供了对28000个消费者的调研数据供品牌方参考，建议卸妆油包装可以更大，逐本的老板也频频点头认可。

除了逐本以外，从节目中也可以看出，李佳琦对于小国货们真的是有些“情愫”在里面。

例如在花西子这个有着许多中国民族美学设计的品牌，在成长过程中李佳琦直播间也助力不小，在和花西子谈offer时，李佳琦明确表示，重要的目标就是提升民族文化自信，将民族的美带向全世界。

正如李佳琦所言，“国货崛起和文化复兴很大程度源于新一代的年轻人对于国家的热爱和对民族的自信，我也希望我们的国货品牌不要辜负消费者的热爱与坚持，可以持续不断的创新、立新，把更多更好的国货产品带给消费者。”

**3、国潮****崛起背后，是我们中国人自己的“爆款公式”**说到“大国潮”时代，就在几天前，“六公主”（CCTV6）还举办了一台非遗文化公益晚会——《潮起中国·非遗焕新夜》，李佳琦作为“六公主”指定的国潮“云端”守护官也在自己的直播间内上线了“潮起中国”非遗国潮的板块。

当天上线的一款国货产品，运用了大量苏绣技艺，一万五千单被瞬间秒空。在消费者爆棚的热情背后，很多人不知道的是，制造这款国潮产品背后的绣娘，都是一些从事非遗手工艺的、家境比较困难的女性。李佳琦直播时表示，他将会和品牌把部分收益捐出，以实际行动进一步支持中国非遗保护与传承，并且扶持非遗从业女性居家就业，带动困境家庭的非遗手工艺女性改善生活状况。

值得一提的是，在最近的直播中，「子弹财经」还发现有一位素人小姐姐在李佳琦直播间出镜，她在直播间里带来的“单品”很特殊，是一份“公益宝贝”。

素人小姐姐其实是中国扶贫基金会“童伴妈妈”项目的一位留守儿童守护员，她是来感谢李佳琦直播间在推动公益中的努力。另外来自阿里的最新数据显示，双11期间（10.20日-11.4日），经过2.3亿消费者和爱心商家共同协力，“公益宝贝”这项特殊的“国潮赋能”产品，所产生的爱心捐赠意向订单已经达到12亿单。

现在，李佳琦的妈妈李文利也参与进了公益活动中。就在本月初，李佳琦公益、平江县教育局在湖南岳阳市平江县梅仙镇三里小学主办“青联希望小屋”公益活动，佳琦妈妈作为李佳琦公益代表，为学校捐助音乐、体育等教学器材，助力三里小学开设“希望小屋”音乐教室，帮助当地热爱艺术的孩子们更好地接触与艺术有关的教育活动。而此前，佳琦妈妈已经多次作为佳琦的公益代表，给不同的山村、小学带去了“李佳琦的正能量”。

李佳琦团队做公益很看重的一点是看到“改变”，例如免费为扶贫助农产品带货，为这些农产品提供产业升级的建议，背后的思路就是希望改变。

另外，佳琦妈妈李文利之前就是一名小学老师，以李文利熟悉的教育为例，李佳琦公益到一个小学以后，不仅仅是投入设备，还会全程参与，希望把每一个细节都做到位，学生需要什么，老师关注什么，都在他的考虑范围。

因为李佳琦从直播到公益，发挥的是个窗口作用，希望越来越多的人能够通过李佳琦看到做公益这个窗口，共同集聚力量，带动更多人投身公益，以直播为起点帮助到需要帮助的人。

人们一直说李佳琦直播间是有“爆款公式”的，这个爆款公式不仅让国货取得了口碑；让国潮获得了消费者心智；更在广义范围内带动了一些社会弱势群体受到更多关注。

将内容影响力、商业影响力转化为公益关注度，李佳琦和他的团队也一直身体力行，这样的“中国爆款公式”，更值得推广。