我也说下对双十一“套路”的看法——来自十年网购买家_风闻
25392-2021-11-12 23:49
我也来说一下,关于套路的问题。双十一到底有没有套路,答案是有。但这种套路往往是消费者需要的,而不应该是厌恶的。为什么呢?举个很简单的例子,一双鞋,门店卖250,打折220元。这里面有水电,人工,鞋的成本。网上卖199元。双十一往往只要159元,肯定是便宜了,那套路是什么呢?你凑一堆券,满减,红包,75块钱能搞到手,商家也发给你。都是一个东西,质量也是一样的,从250-75元,都有消费者买。你在线下买了就走,享受了效率,方便的售后,自然就要贵一些,同时还有门店费用。159元是因为参加双十一,店家活动吸引你。59或者75元这种,则是极客,甚至是漏洞价,也确实有人能买到,他们花费了时间拼凑,自然能买到及低价。这不算套路,因为店家发货了,买家低价买入花了大量时间,愿打愿挨的关系。现在很多消费者可能反对的是59-75元这一情况,在我看来没必要,因为人家花了时间,拼凑到了神价格,卖家也发货了。你愿意花时间你也可以买,你不愿意,你也可以话159元买,也比平时便宜20%左右了。商业方面叫区别定价,有的人真的不愿意为几十块抢来抢去,有的人真的需要便宜价格,商家就采取区别定价的方式,卖给所有人。你要方便,就贵点,你要省钱,就等双十一,你要极致省钱,就领券,满减等等。
还有人吐槽价格临时变动,这个应该很少,有电商人员回复了,8月开始参加活动的商品就会被价格监控,临时调价行为很难,也应该是少数。某些大牌子也不至于冒着被曝光投诉的风险,多赚你几十块。确实有发生,也被爆出了,但就如高考,再严厉,也会有人钻空子。
最后,我再来说下我自己的一个事情。某平台推出硬盘抢购,限量,限时,很难抢。我抢的时候真想骂人,但是价格确实诱人。原价599,现价399,而且是真实惠。(这种情况商家自然不可能让消费者随便买,不难理解)。抢到没?刷半天,搞了几次,真的搞到了(目前暂未收到)。看看抢购文章下面的评论,大致几种人,很有代表性:
1. 随便一点就有啦,很简单啊。(估计不超过5%的人)
2. 抢到购买资格后,选择加价卖或者不买,诶,我抢来就是玩儿。(10%以内)
3. 抢半天,苦B等,终于抢到了,说句还好,心累了!(我)(15%)
4. 没抢到,骂商家耍猴。或者单纯来晚了。他们认为抢到的都是水。军,然后骂骂咧咧走了。
第四种人应该占比60%以上。这就很有意思。你们说该不该有这样的活动呢?很明显,确实有消费者买到了优惠商品。这不能算是套路吧?但也确实难抢,可能一半以上的人都抢不到。我觉得这是很经典的例子了。如果抢到了,商家不发货,那才叫套路,但现实情况是几乎不存在,尤其是天猫,京东这种大平台。商家会发货,只是你不一定抢得到。那能因为部分人抢不到就取消这活动吗?我觉得也不应该,自愿参与罢了。另外,满减券,或者其它活动也是大同小异的道理。双十一应该是多一个选择,你可以选择参加,比如鞋子那个例子。你也可以不参加,直接买原价。但你不能想花BUG价格的钱去买,又不想花时间。
至于吐槽活动复杂又想参加双十一的,京东淘宝都是满200-30,并不复杂。pdd也有补贴可以直接买。我建议大家参加,但如果你觉得这些依然太套路,完全可以抵制。(说不定下次能让我好抢点。。。)中国也不缺“不富裕”的人,很多面包便宜个7, 8 块钱,都能吸引几千人在2秒内下单,所以就算有少数人不参加,平台也不介意。另外,如果月收入2W以上,不参加甚至是正确的选择。如果是5W以上月收入,你参加反而亏了,因为你的时间更值钱。比如一台电脑主机5千元,双十一能省3,4百元,还不到你一上午的收入,那当然不合算了。
诶,写了这么多。其实我更希望做个不需要抢,也能自由买的人。