我也说下对双十一“套路”的看法——来自十年网购买家_风闻

我也来说一下，关于套路的问题。双十一到底有没有套路，答案是有。但这种套路往往是消费者需要的，而不应该是厌恶的。为什么呢？举个很简单的例子，一双鞋，门店卖250，打折220元。这里面有水电，人工，鞋的成本。网上卖199元。双十一往往只要159元，肯定是便宜了，那套路是什么呢？你凑一堆券，满减，红包，75块钱能搞到手，商家也发给你。都是一个东西，质量也是一样的，从250-75元，都有消费者买。你在线下买了就走，享受了效率，方便的售后，自然就要贵一些，同时还有门店费用。159元是因为参加双十一，店家活动吸引你。59或者75元这种，则是极客，甚至是漏洞价，也确实有人能买到，他们花费了时间拼凑，自然能买到及低价。这不算套路，因为店家发货了，买家低价买入花了大量时间，愿打愿挨的关系。现在很多消费者可能反对的是59-75元这一情况，在我看来没必要，因为人家花了时间，拼凑到了神价格，卖家也发货了。你愿意花时间你也可以买，你不愿意，你也可以话159元买，也比平时便宜20%左右了。商业方面叫区别定价，有的人真的不愿意为几十块抢来抢去，有的人真的需要便宜价格，商家就采取区别定价的方式，卖给所有人。你要方便，就贵点，你要省钱，就等双十一，你要极致省钱，就领券，满减等等。

还有人吐槽价格临时变动，这个应该很少，有电商人员回复了，8月开始参加活动的商品就会被价格监控，临时调价行为很难，也应该是少数。某些大牌子也不至于冒着被曝光投诉的风险，多赚你几十块。确实有发生，也被爆出了，但就如高考，再严厉，也会有人钻空子。

最后，我再来说下我自己的一个事情。某平台推出硬盘抢购，限量，限时，很难抢。我抢的时候真想骂人，但是价格确实诱人。原价599，现价399，而且是真实惠。（这种情况商家自然不可能让消费者随便买，不难理解）。抢到没？刷半天，搞了几次，真的搞到了（目前暂未收到）。看看抢购文章下面的评论，大致几种人，很有代表性：

1. 随便一点就有啦，很简单啊。（估计不超过5%的人）

2. 抢到购买资格后，选择加价卖或者不买，诶，我抢来就是玩儿。（10%以内）

3. 抢半天，苦B等，终于抢到了，说句还好，心累了！（我）（15%）

4. 没抢到，骂商家耍猴。或者单纯来晚了。他们认为抢到的都是水。军，然后骂骂咧咧走了。

第四种人应该占比60%以上。这就很有意思。你们说该不该有这样的活动呢？很明显，确实有消费者买到了优惠商品。这不能算是套路吧？但也确实难抢，可能一半以上的人都抢不到。我觉得这是很经典的例子了。如果抢到了，商家不发货，那才叫套路，但现实情况是几乎不存在，尤其是天猫，京东这种大平台。商家会发货，只是你不一定抢得到。那能因为部分人抢不到就取消这活动吗？我觉得也不应该，自愿参与罢了。另外，满减券，或者其它活动也是大同小异的道理。双十一应该是多一个选择，你可以选择参加，比如鞋子那个例子。你也可以不参加，直接买原价。但你不能想花BUG价格的钱去买，又不想花时间。

至于吐槽活动复杂又想参加双十一的，京东淘宝都是满200-30，并不复杂。pdd也有补贴可以直接买。我建议大家参加，但如果你觉得这些依然太套路，完全可以抵制。（说不定下次能让我好抢点。。。）中国也不缺“不富裕”的人，很多面包便宜个7， 8 块钱，都能吸引几千人在2秒内下单，所以就算有少数人不参加，平台也不介意。另外，如果月收入2W以上，不参加甚至是正确的选择。如果是5W以上月收入，你参加反而亏了，因为你的时间更值钱。比如一台电脑主机5千元，双十一能省3，4百元，还不到你一上午的收入，那当然不合算了。

诶，写了这么多。其实我更希望做个不需要抢，也能自由买的人。