首席访谈|必虎闪电付先龙：精耕高尔夫测距仪 与国际厂商正面PK_风闻

​编者按

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要推动制造业产品“增品种、提品质、创品牌”，开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力，培育一批高端品牌。粤港澳大湾区作为我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，涌现出一大批优秀的创新品牌，在技术创新、应用创新、服务创新、消费体验创新方面，逐渐从追赶走向引领新一轮的世界工业和消费潮流。

为将品牌与创新进一步注入大湾区的融合发展，凤凰网广东、粤港澳大湾区研究院、深圳知名品牌评价委员会联合推出“湾区品牌力量”专题，从品牌故事、品牌出海、品牌变革等角度，对话湾区100位知名品牌创始人，讲述湾区品牌故事，诠释湾区企业家精神，打造中国优质品牌群像，提升湾区品牌国际影响力。近日，凤凰网广东采访到必虎闪电创始人付先龙。

高尔夫测距仪是给球手增加一双千里眼

高尔夫是一项享受绿色、阳光和社交的运动，虽然在国内还属于小众运动，但被列入奥运项目后，越来越得到大众的喜爱。而在高尔夫运动装备市场，有着这样一个“隐形冠军”，其生产的高尔夫测距仪远销海外，更是在美国线上市场连续两年稳居销量第一。

**【首席访谈】**高尔夫球本来就是一个非常小众的运动，高尔夫测距仪更是一个小众的产品，您是怎么跟它产生联系的？

**【付先龙】**是这样的，我们在12年的时候，有国外的客户找到我们，拿样品和产品问我们是否可以生产。我们看这个产品感觉也是蛮有意思的，所以就买了许许多多的相关样品、产品回来，并对其进行了研究。

刚开始觉得这个产品挺简单的，但是在深入了解研发的过程中，我发现这个产品其实技术含量还是很高的。所以这个产品我们就经过了大约三年左右的研发，然后在15年左右才开始慢慢地形成量产，主要应用于高尔夫运动这个领域。

**【首席访谈】**为什么会花三年这么长的时间才做出第一个产品。

**【付先龙】**因为我们开始是有点低估了这个产品的，没有想到它的技术含量这么高，它是由光学、电子结构，包括机动部分组成的。整个产品的技术门槛，科技含量还是非常高的，所以在研发的过程中我们花了很多精力，甚至包括外聘曾经在华为工作过的工程师来辅助我们进行开发、研发。

**【首席访谈】**高尔夫测距仪这个产品是一个刚需吗？如果没有这个产品的时候，那大家怎么打高尔夫呢？

**【付先龙】**这个产品是这样的，现在高尔夫测距仪已经在高尔夫运动这个领域逐渐的变成了刚需，它为什么会变成刚需呢？是因为最开始的时候，球手在打球的过程中，比如说从球手到果岭的距离都是通过高尔夫球童来进行报数、报距离。

但问题是高尔夫球童对这个距离没有一个客观的判断，这样就造成了高尔夫球手在打球的过程中，很可能是因为距离判断偏差太大，导致了击球不够准确，影响了成绩。所以对于一些慢慢打球比较好的选手或者是在进步中的选手，他就非常需要一个很精确的高尔夫测量设备，去提高他的打球的技术还有成绩。

**【首席访谈】**就是过去没有这个产品的时候，其实是靠肉眼的。

**【付先龙】**对，过去是靠肉眼，我举个不恰当的例子。就像我们在没有导航之前，可能我们开车去外地，大家就会陷入到找不到路的这样一个状态，那现在高尔夫测距仪其实也就相当于给自己的车辆安上一个导航，给自己的球手增加一双千里眼。

**【首席访谈】**像高尔夫球狩猎它所需要的测距仪在国外有，尤其美国是非常普及的，但是在国内鲜为人知，您怎么看待这个行业国内外的一个市场格局呢？

**【付先龙】**美国的人口有三点几亿，但是美国的高尔夫人口有3000多万，我们可以简单的算一下美国三点几亿的人口，我们去掉女性的比例，男性占1.5亿，我们再减掉10岁以下的人口和70岁以上的人口，这样的话至少还有一点几亿的青壮年的男性人口，在这些一点几亿的人口当中有3000万的高尔夫人口，实际上这个比例已经非常吓人了，已经至少在30%以上，就是高尔夫适龄人群比例30%以上。

相比于中国市场，中国有14亿的人口，但是高尔夫人口只有几十万，据不完全统计，这个数据是不到100万的，就是经常打球的人口。

所以就是说通过美国的高尔夫人口和中国的高尔夫人口比例相比较的话，美国市场是非常大的一个市场，这个市场我们可以狠狠地咬下一块肉，中国市场目前来讲比例非常低，但是恰恰也就说明了这个市场是非常有潜力的一个市场。

国内的这一个市场，我们其实还是比较看好的，因为高尔夫运动目前来讲已经是列入了奥运会的比赛项目，其实国家也越来越重视高尔夫运动的发展，包括我们现在在两会期间也有政协委员对高尔夫运动的发展进行了专门的提案，希望国家通过一些层面来推动高尔夫运动的发展，而且希望高尔夫运动从当初所谓的贵族运动变成一种大众体育，因为在美国高尔夫这个运动是非常普及的，就像羽毛球和乒乓球在中国这种普及程度是一样的，并且在国外有很多免费的社区球场，其实这个运动是非常适合大家长期健身的。

**【首席访谈】**是非常看好的

**【付先龙】**对

更多科技、更多快乐

因为看好高尔夫球运动市场，付先龙一头扎进了产品的研发制造中，一做就是3年。拿着亲手打造的高尔夫测距仪，必虎闪电开始了与国际大企业的正面PK。

**【首席访谈】**作为中国制造去冲击海外市场，尤其是刚开始的时候是非常难的。必虎闪电遇到过最大的困难是什么？您是怎么克服的呢？

**【付先龙】**我们遇到的困难实际上不是仅仅我们一家中国企业遇到的困难，其实非常多的中国企业，他们在品牌出海乃至于拓展海外市场的时候，大家遇到的困难都是如何让国外客户对我们建立信任。

我举一个小例子，当时我们在和一个英国客户合作的过程中，因为当时我们低估了这个产品的研发难度，包括它的生产工艺难度，所以我们在和客户第一次合作的时候，因为刚才讲的小困难，不得不延期了两个星期才给客户交货。

在延期两个星期交货的过程中，客户并没有向我们提出赔款要求，因为他之前和其他的中国工厂也合作过，包括中国工厂很多的中国供应商，一般来讲，我可以说大家有一个通病，如果客户不提出赔偿要求的话，很少有人会给客户主动去进行赔偿，但是我们当时就根据国际惯例，在客户没有主动要求赔偿的情况下，我们通知客户因为我们的延期交货，我们按照国际惯例，每天千分之几的这样一个比例，给客户进行了十几万美金的赔偿，十几万美金的赔偿可能在今天来讲我们觉得不算什么，但是在当时，十几万美金已经是占到我们整个公司资金非常大的一个比重了，因为毕竟我们当时是刚刚开始。

今年其实我们已经向前又迈进了一步，我们在美国的华盛顿已经建立了我们第一个海外办事处，后面会在其他包括欧洲和日韩市场陆续都成立我们自己的办事处，这样的话便于我们在当地进行市场开发的深耕细作，以及为我们的使用者提供更好的产品售后服务。

**【首席访谈】**您刚才说做出来第一款产品之后，首先在国外市场去卖，在国外市场您遇到了竞争对手的话，像尼康，美国的博士光电，在跟他们PK的过程当中，我们必虎闪电的核心竞争力在哪里呢？

**【付先龙】**我们目前是在美国的线上，尤其是在亚马逊平台，包括沃尔玛的线上平台，我们自有品牌连续保持了至少两年的销售排行第一。

我们的核心竞争力首先第一肯定是中国制造的成本优势，第二是产品的研发优势。这个产品全世界95%以上都是在中国代工的，我们这个代工不像传统的代工，客户提供图纸，由我们仅仅完成生产，挣一个加工费这么简单。相反，整个产品的研发设计阶段，是由我们来进行完成的，整个最核心的技术是掌握在我们自己的手里。包括我们在重庆当地有稳定的员工队伍，我们的工人队伍流失率每年不超过3%，和目前珠三角、长三角普通的工厂招工难相比，这是一个非常大的优势。

我们还有一个快速反应的优势，过去我们可能用一个月两个月的时间，才能接到客户的反馈，但是现在跨境电商崛起，我们通过自己直接在线上进行销售，直接对接国外的消费者，比如说消费者买到我们的产品，在使用过程中发现了有问题，他当天就可以发邮件，我们在这个产品卖出去的当天就可以对这个产品的一些软件乃至一些使用体验方面进行改进。

**【首席访谈】**所以这就给了我们很好的一个产品更新迭代的回馈。

**【付先龙】**对，号称天下武功唯快不破。

**【首席访谈】**高尔夫和狩猎运动是刺激的，也是自由的，但是光电装备是非常精密且机械的。您是怎么把这两者融合到一起的？

**【付先龙】**我觉得这两者他们应该是相辅相成的。就像大家目前所看到的大疆无人机一样，其实大疆无人机在美国有几千个专利，技术含量非常高，但是大疆无人机也是运用于个人消费领域，尤其是可以应用在个人户外拍照这些方面。

我们的产品也是类似的，虽然说它是一款看起来冷冰冰的光电产品，但是它实际是由个人运动以及户外爱好者来使用的，我们的产品是可以为使用者提高成绩，增加他的使用乐趣，所以我们的理念就是更多科技、更多快乐。

出品：凤凰网广东新闻中心

联合出品：西瓜互动传媒

总监制：许浒传

监制：刘佳一

导演/制片：黄敏

主持人：刘佳一

文案：刘佳一

剪辑后期：廖泽宁

视觉设计：雷保民