靠卖山寨货，一年爆赚600亿！中国最强捡漏王，凭什么这么牛？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-11-08 10:38
文/ 金错刀频道
前几天，曾风靡一时的手机品牌酷派宣布，将在三年内重返第一梯队。
听起来豪气万丈，但大家都认为，属于酷派的时代已经过去了。
更准确地说，应该是属于山寨机的时代已经过去了。
当年的山寨机，曾经给了大众很多惊喜，可拆卸摄像头，投影仪、大喇叭、超长待机等等。
但如今，朵唯、酷派、纽曼，这些曾经叱咤风云的品牌，如今只会在一些收智商税的直播带货中“复活”，甚至还不一定是正主。
曾红极一时的山寨机，被国产大厂们“大浪淘沙”，四散而逃。
但有一个人，不仅靠山寨机赚出了百亿身家，如今他的产品，还在延续着“山寨机”们未竟的梦想，甚至成了全球第一！
他就是联发科的创始人，蔡明介。
蔡明介一个技术流，靠着超强的“捡漏能力”赶超了很多主流品牌，一路彪到全球第一。
但如果你以为蔡明介只会捡漏和山寨，那就大错特错了。
几十块的山寨机，
堆出来一个百亿富豪
如果说2000年代，哪个手机品牌最火，大多数人想到的可能是诺基亚。
但在中国市场上，大多数人用的手机，并不是1700元诺基亚娱乐机N70，更可能是500元不到的“山寨机”。
这些机型可以集通话、视频、音乐、上网功能于一体，比旗舰机功能还多！
山寨机的重要创新，就是 “四卡四待”
当然，这些山寨机的“创新”再多，在大众眼中，它们依旧登不了大雅之堂。
但这些山寨机的作者蔡明介，他的资历要比那些Diss山寨机的人高不少。
1.从留学生“堕落”成山寨贩子？
有人说diss蔡明介的山寨机，但谁也没法否认，他在芯片领域，是个天才。
蔡明介1950年生于台湾，后来去美国深造，台湾在70年代决定发展半导体的时候，蔡明介原本想留在美国读博，但被父亲的一句话劝了回来“如果错过了这班车，想搭也搭不到了”。
就这样，蔡明介回到台湾，成了台湾半导体热潮的第一批老将，由于贡献巨大，被称为“台湾IC设计产业之父”。
2000年的蔡明介，已经是DVD芯片的绝对霸主，全球有60%的DVD都用的是联发科芯片。
这时蔡明介却说：“DVD已死，手机芯片是一个新市场”
结果话音未落，就遭到了同事们的强烈反对。
当时的手机芯片市场寿命不长，但早已成为了“老玩家”们的天下。和诺基亚“绑定”的德州仪器，和LG、三星合作的英飞凌、自产自销的摩托罗拉，哪个不是在财大气粗，在业界摸爬滚打了几十年？
在近乎绝望的资源差距下，蔡明介却信心十足。
他之前发现，很多用户在闲暇时，比起用手机看小说、玩游戏，他们更喜欢用mp3听收音机。
因此蔡明介推出的手机芯片，尽管性能不强，但都特别加入了FM收音机功能。
结果，支持收音机的联发科芯片爆火，一年就卖出去了上亿片，送到了大量三四线用户手中。
这款“收音机芯片”的成功，彻底打开了蔡明介在山寨机道路上的潘多拉魔盒。
2.做最土的手机，赚最多的钱
尝到了甜头的蔡明介，在芯片设计方向全面向“土味”靠拢，三四线用户要什么，就给什么。
中小手机厂商最难的，就是造不出手机：UI、预装软件、系统整合、调试，这些都需要专业人士来解决。
于是，蔡明介就主动联系大陆的手机代工厂和联发科合作，一方出芯片，一方出设计，出口到华强北，卖给手机厂商，推出了“一条龙服务”。
琳琅满目的山寨机，背后可能都是联发科的同一套方案
蔡明介这套方案下，一个手机企业，理论上只要几百万元资金外加三个人，分别负责采购方案、找组装、销售和回款，就能正常运营，一年能创造近千万的营收。
山寨机的大本营华强北，更是一天能做出三款手机！
有个外国人来到华强北，曾感叹道：“在硅谷需要花两个月才能搞定的400个元器件，在华强北一天就能凑齐。”
后来，山寨机受到管控，蔡明介却又一次“逃出生天”。
他创造性地发明了八核芯片，“八核比四核更强的概念”，自此响彻大江南北。
这些举措，让蔡明介很受非议，人们都认为蔡明介身为前辈，却破坏了市场秩序，活不长久，时代周刊甚至给过他“2009年IT十大争议人物”。
但最终，蔡明介的方案开始被华为、vivo、小米等大客户采纳，3G芯片销量一下翻了十倍。
蔡明介也在2010年，身家突破百亿，被大众称为“山寨之王”。
六十岁临危受命，
靠“钻空子”重回巅峰
身价破百亿之后，60岁的蔡明介，选择了“光荣退休”。
但没了蔡明介的联发科，却在短短的三年间跌落谷底！
虽然有了大客户，但联发科的旗舰芯片，却被大量用在了低端机上，市场口碑变得极差。
当时的高管，却对口碑崩塌这件事毫不在乎，他们说，这是“含泪数钞票”，难受归难受，但总能卖出去。
结果，当在竞争对手高通拿下高端市场后，开始正面和中低端的联发科对决时，联发科就被迅速抛弃。
典型案例就是魅族，魅族前脚在2000元旗舰上用了联发科的旗舰芯片，对手后脚就就把同一芯片放到了799元的手机上，这种事情一多，魅族的口碑也被带崩了。
拿到高通芯片后，魅族立刻和联发科“分手”， 两年间，联发科的销量暴跌90%，变得岌岌可危。
危机之下，已经半退休的蔡明介只能临危受命，重新出山。
重掌大权的蔡明介，看到联发科的惨状，叹息道：“连豆浆、油条都会涨价，一群博士生拼命设计出的芯片，只会跌价！”
为了解决危机，蔡明介只钻了三个空子，就打赢了这场翻身仗。
第一个空子：不和猛虎抢肉吃，把手机卖到非洲。
国内山寨手机卖不下去了，蔡明介就把自己的货出到了东南亚和非洲，把控了全球三分之一的芯片供应量。
靠着廉价手机，联发科不仅起死回生，还带火了国内的一堆三线厂商，每年出货一亿部的传音手机，方案就全部来自联发科。
第二个空子：降维打击，不做手机做音箱。
在其他品牌还在手机的市场里厮杀时，蔡明介开始捡漏别人看不上的智能家居产业。
在2016年，蔡明介看到了亚马逊的智能音箱计划，第一时间联络，把自己芯片卖了出去。
亚马逊音箱海外大火之后，BAT等互联网厂商也想做音箱，但国内只有联发科有成熟方案，最后，联发科一款音箱芯片就卖了2000万份。
现如今，无论是华为还是苹果，都开始发力智能音箱和家居行业，而此时的联发科，早已经成为行业的爸爸。
第三个空子：挖敌人墙角，盖自己的楼。
在商场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。
为了重回手机战场，蔡明介开始主动和老对手 “冰释前嫌”，之前闹过定价纠纷的HTC，一起研发芯片，还从台积电挖来了芯片老将蔡力行。
在大家还在研究5G好不好用，能不能收回成本的时候，蔡明介已经从曾经的敌人那里挖来强将，开始搞中低端5G，跑到了敌人前面。
因为5G资费昂贵，当时人人都在谈论5G旗舰如何如何，却很少有人关心5G的中低端机型。
结果，竞争对手高通的中端5G芯片，果不其然出了大岔子：发热、性能差，而蔡明介主导的5G芯片，性能和稳定性都不落下风。
等到高通如梦初醒，进行反攻的时候，联发科已经吃下了一年的市场，体量暴增。
2020年，联发科第一次成为全球第一，蔡明介身家也暴涨到了600亿。
蔡明介也实现了“王者回归”，
只会“捡漏”的蔡明介，
怎么越做越强？
乍一看，蔡明介的成功，靠的是“捡漏”，每次行业大趋势到来时，他始终处于主流之外，靠一些偏门技术，成功逆袭。
但蔡明介之所以能活下来，恰恰是在捡漏的时候，有着自己的思考。
例如在3G时代，蔡明介一直和销售，技术作对，坚持做2G芯片，就是因为2G芯片虽然落后10年，但价格却是3G的一半以下。
在所有的大厂过早估计了3G时代到来时间，白白扔进千亿资金的时候，联发科已经在2G市场风生水起。
而且，蔡明介很重视一体化，不管功能有多少个，能一颗芯片解决的，绝不会用两颗。
不少山寨厂商，甚至是大厂在追完风口后才发现，自己先前的巨大成功，只是一个“瘸腿”。行业风向一变，原有的经验立刻灰飞烟灭。
曾经不可一世的德州仪器，就是倒在了没有基带上。
而联发科虽然看起来土、落后，但每次都跟上了大的技术升级，功能全，选它不会出错。
蔡明介虽然喜欢“钻空子”，但善于考察全局，所以他不会像一个技术暴发户那样，骤起骤落。
蔡明介在非洲市场的巨大成功也是同理，当时，华为、展讯等厂商都想在非洲推广芯片，但只有蔡明介，在芯片中加入了“黑人美颜”的功能，黑人顾客可以在黑夜自拍，率先拔得头筹。
黑人美颜的功能，帮助传音一飞冲天
蔡明介说过，他认为手机厂商之间的竞争很像 “拳击手”，体量越大， 在场上就越显眼，小体量的对手反而能趁势反超。
也正因此，蔡明介才能够摸爬滚打二十年，不断“以小博大”，最终成为行业第一。
只把蔡明介看作“山寨之王”，才是对他的最大误解。
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