华为军团：于无声处听惊雷_风闻

近日，华为官网发布的两则消息引起了高度关注、以及众多的猜想。

2021年10月29日，华为发布了2021年前三季度经营业绩：前三季度公司实现销售收入4,558亿元人民币，净利润率10.2%。

华为轮值董事长郭平表示：

“整体经营结果符合预期，To C业务受到较大影响，To B业务表现稳定。我们将继续加强技术创新、研发投入和人才吸引，不断提升运营效率，我们有信心能够为客户和社会持续创造价值。”

2021年10月29日，华为在松山湖园区举行军团组建成立大会：任正非和公司领导为来自煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团的300余名将士壮行。各军团集结完毕，接受公司领导的授旗，整装待发，在公司发展的关键时期，担负起冲锋突围的重任。

任正非在成立大会上做了简短讲话：

“我认为和平是打出来的，我们要用艰苦奋斗，英勇牺牲，打出一个未来30年的和平环境……让任何人都不敢再欺负我们，我们在为自己，也在为国家……为国舍命，日月同光，凤凰涅槃，人天共仰！历史会记住你们的，等我们同饮庆功酒那一天，于无声处听惊雷！”

笔者一直关注华为的成长与发展，尝试从华为核心竞争力分析、危机之下华为生存与发展策略、华为为什么要采用军团作战模式等三个方面，解读以上两则消息，供读者参考。

01

华为持续有效增长的核心竞争力

2015年1月16日，在华为2015年市场工作会议上，任正非给出了支撑持续有效增长的当期、中期和长期核心竞争力衡量标准。

“持续有效增长，当期看财务指标；

中期看财务指标背后的能力提升；

长期看格局，以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等。”

先看衡量当期核心竞争力的财务指标：

2021年前三季度华为销售收入4,558亿、较2020年6,713亿同比下降32%，净利润率10.2%、较2020年8.0%同比上升27%，研发费用1,023亿、较2020年的994亿同比增加2.9%。

2021年前三季度，华为销售收入明显下降，主要归因于荣耀剥离和芯片供应两大因素的影响，导致消费者业务销售收入同比下降了46%；在进一步加大研发投入的情况下，净利润率同比上升，说明华为运营商业务、企业业务的净利润率应该是明显高于消费者业务，所以在销售收入下降的同时、实现了更高的净利润率，证明了华为依然具有较强的生存能力。

再看衡量中期核心竞争力的能力提升：

华为2020年研发投入高达1,419亿元、占到当年销售收入15.9%，研发投入相当于国内企业第二到第五名的总和，在全球企业研发投入最新排名位居第三，这是华为能够在全球强势崛起的真正原因。

2021年前三季度，华为进一步加大了研发投入力度达到了1,023亿、占到同期销售收入4558亿的22%，这既是华为对自己的未来生存与发展有信心的表现、也是支撑华为可持续发展的有力保障。

最后看衡量长期核心竞争力的格局、商业生态环境的健康、产业的可持续发展：

在格局上，华为强调“向上捅破天，向下扎到根”：对内坚持加大研发战略投入、加强科研队伍建设，短期要解决生产连续性问题、长期要敢于牵引产业发展方向；对外加大与国内顶尖大学合作力度，专注在基础科学研究的突破上、努力让国家与产业在未来不困难。

在商业生态环境方面，继推出主要面向C端消费者的终端操作系统鸿蒙之后，2021年华为再次推出了主要面向B端客户的云端操作系统欧拉，进一步完善了华为软件生态系统、将极大地拓展华为的业务生存空间和生存能力。

在产业的可持续发展方面，华为认为从应用角度看，5G开启了无线通信以前所未有的深度和广度融入千行百业的序幕：一方面，5G将被定义成能够适应垂直行业的独特需求；另一方面，随着商用化的进程，也激发出越来越多5G不能满足的创新需求，由此催生的5.5G将能够持续增强，无疑又将激发出更多新的、需要6G来满足的创新需求，而华为早在2017年就开始了对6G研究的投资、并预计6G将在2030年左右投向市场。

2020年10月27日，任正非在研发应届生招聘座谈会上的讲话中强调：2021~2022年是求生存、谋发展战略攻关最艰难的两年，战略重心要压到前端、会额外增加数十亿美元的攻关经费投入；在持续加大研发投入的基础上，华为自己预测2022年将开始规模化增长，只要华为能够始终保持当期、中期和长期的核心竞争力，我们有理由相信：华为的明天会更好！

“一、2021-2022年是求生存、谋发展战略攻关最艰难的两年，在公司聚焦的业务领域，作战需强大的队伍，要有足够水平的兵力才能集中优势兵力打赢‘歼灭战’。要敢于吸收国内、外人才，不拘一格降人才。我们有足够的钱，足够大的空间，容纳天下英才，发挥他们的创造才华。

无论是求生存，还是谋发展，人才最关键。2021-2022年是我们重要的战略攻关年，战略重心要压到前端，不仅保持正常的研发预算，还会额外增加数十亿美元的攻关经费投入。从战略格局来看，我们要有一股‘新流’进来，让我们血管流着青春澎湃的血。明年的应届生招聘人数至少扩大到8000人，但进来的一定是优秀的人。”

02

华为5G+AI技术使能千行百业

在美国的全力打压之下，华为所采取的生存与发展策略是开源、而不是节流：宁可向前一步死、决不后退半步生！

华为继续加大研发投入，一方面是大力解决供应链问题，确保现有业务的可持续性、解决生存问题。

2019年7月18日，任正非接受意大利媒体的采访强调：增加的研发投入，主要是用于给“破飞机”补洞、切换版本，确保华为这架“破飞机”能够安全地着陆。

“Bruno Ruffilli**《新闻报》：**您常常把现在的华为比作伊尔2战机，有很多的洞需要补，现在补洞的情况如何？最先补哪些洞？您是否会把一些投资的领域进行转移呢？

**任正非：**首先，这架飞机的照片是我偶然在网上看到的，我觉得很像我们公司，除了‘心脏’还在跳动以外，身上是千疮百孔。当时我们并不知道身上有多少洞，不确定哪些是最主要的。那么，5G、光传送、核心网……这些系统，我们要优先去补洞，这些洞已经全部补好了。

今天统计下来，我们大概有4300~4400个洞，应该已经补好了70~80%，到年底时可能有93%的洞会补完。一方面是补洞，另一方面是切换版本，对今年的经营业绩是会有一些影响的。明年我们还会补少部分的洞，这些洞可能还会难补一些，可能明年我们的经营业绩还会受影响。”

另一方面，更加重要的是大力拓展新业务、抢占战略制高点，支撑华为未来的可持续发展；华为目前运营商业务、企业业务和消费者业务等三大主营业务中，运营商业务已经进入了瓶颈、短期内难有大的发展，消费者业务在美国打压下受到的伤害最大、短期内难以恢复元气，随着5G+AI技术的快速发展、企业业务的发展空间巨大，是华为近期集中突破的重点。

2021年8月18日，华为轮值董事长郭平与新员工座谈时强调：华为需要结合自己在连接、计算和人工智能等方面的优势，在帮助各行业实现数字化转型、使能千行百业的同时，也能够支撑起华为的可持续发展。

“问：我来自中国区企业部。请问公司高层在面对美国制裁的情况下，对企业BG有什么样的战略要求？企业BG在面对煤炭、能源、金融、政府等千行百业的客户群会遇到什么样的挑战？以什么样的行动，以什么样的态度来实现这一战略目标？

**郭平：**在ICT领域，未来几年主要的成长方向是政府和企业业务的数字化，中国的政企业务的数字化又扮演着一个非常重要的角色。面对这样的机会，华为要结合自己的优势，比如有连接和计算的优势、人工智能方面的积累，跟行业结合，帮助实现行业的数字化转型。

ICT技术要使能千行百业，EBG选了4、5个领域，中国区选了10多个领域，在这些领域内，随着我们的技术和当地客户行业需求的结合，希望能够交付价值。我这一年跑了一些港口，5G、人工智能、无人驾驶都有了很好的实现，如无人作业港口、无灯光港口、24小时作业港口成为现实。但隔行如隔山，我们要协同有能力的伙伴一起去实现。”

03

华为军团出击，杀出一条血路来

军团出击是华为使能千行百业所采用的一种作战模式，其实在企业中采用军团作战模式并非华为首创，而是华为向谷歌学来的。

2019年，任正非在杭州研究所业务汇报会上的讲话中，号召华为向谷歌军团学习，到战场上去、立功去，杀出一条血路来！

“向谷歌军团学习，扑上去，杀出一条血路。谷歌军团的编制不大，战斗力极强，要好好向谷歌军团学习。

终端发展迅速就是采用了正确的方法，他们搞四组一队，实行三三制，实际上和谷歌军团是一致的。你们应该看阿根廷改革的全套文件，要一字一字读。

算法团队直接杀入到项目中去，一线既有算法又有数据，就容易突破。你们组织优秀的博士形成一个谷歌军团，扑上去，就可能把口子撕开。抽象的平台一定要有实践东西检验，多几个具体化的平台，综合起来才会有抽象平台。白博士率你的‘军团’杀入反诈骗软件的研究。

…

别关在深宫大院里面，到战场上去，立功去，说不定你就从少尉升少将了。希望你们的‘谷歌军团’能率先杀出一条血路来，成功了我会来看你们。”

2021年1月22日，任正非在《星光不问赶路人》一文中说明了华为军团的作用，是在场景化应用中，重视客户需求、依靠行业专家，在探索出一条5G+人工智能改变社会道路的同时，支撑起华为的商业成功。

“什么是场景化？例如，我们常说的工业互联网（工业、联接、人工智能），首先它的本质应该是工业（当然包括农业、医疗、教育……）；联网就是联接这个产业，我们最熟悉；然后是人工智能。人工智能中除了算法、算力，更重要是Know How。Know How在行业里、在企业手里，是他们数十年的摸索积累与千万次验证，反复建模，留下的理论与经验结晶，这是我们最不熟悉的。

我们在场景化应用中，必须重视客户需求，必须依靠行业专家，如煤矿军团要探索出一条5G+人工智能改变社会的道路来，真正使5G改变社会成为一个现实。我们不能再简单地认为，以‘联接为主’去加什么，就会是什么，这会误导我们努力的方向，增加客户的负担。我们是一个科技集团，更是一个商业集团，成功的标志还是在盈利的能力，没有粮食，心会发慌。”

2021年2月9日，任正非在太原智能矿山创新实验室揭牌仪式后接受媒体采访时，进一步说明了成立军团是根据需要将科学家编进最前线的作战团队，以更好地了解行业需求、缩短了产品进步的周期，拓展华为的业务发展空间、支撑华为的商业成功与可持续发展。

“**任正非：**我先简单介绍一下。华为以前的通信网络主要是联接千家万户，为几十亿人民提供联接。但是到了5G时代，主要的联接对象是企业，比如机场、码头、煤矿、钢铁、汽车制造、飞机制造……这些都是我们不熟悉的领域，所以我们在各个领域都成立了联合实验室，以便了解这些行业的需求。

这次我们在山西建立了煤矿创新实验室，是将5G用于矿山服务的提升。现在这个实验室已经有了220位专家，其中53位是来自华为的专家，华为的专家多数是电子技术专家，其他150多位是山西对煤炭行业比较了解的煤炭专家，他们组成了一个联合实验室，实行双重责任制。在煤炭方面，煤炭行业带头人的话语权要大一些；在电子方面，华为带头人的话语权偏大一些。…

**新华社****赵东辉：**华为成立煤炭军团，是否要进军机场、码头、钢铁行业，是否也要成立军团？算不算多元化发展？

**任正非：**不仅在煤炭实行这个机制。为什么叫‘军团’？‘军团’的说法来自于Google，我们是向Google学习的。‘军团’就是把基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家、销售专家、交付与服务专家全都汇聚在一个部门，缩短了产品进步的周期。把业务实行颗粒化，这是‘军团’模式，这个模式来自于Google。

港口、码头已经规模化先开始了。煤炭是第一个采用军团模式的。将来你们可以参观深圳机场、上海机场、迪拜机场……，我们大大缩短了机场的调度时间。例如，遇到雷暴天气或者各种问题导致机场全面混乱时，重新排廊桥的位置，人工一般要4小时，现在是几秒钟就排好了；而且每架飞机在跑道上的滑行时间节省了2分钟，这些方面有改进。

你们还可以参观湘潭钢铁厂，炼钢炉、轧钢机前已经没有人了，真正实现工人‘穿上西装、戴着戒指’在控制室里炼钢、轧钢。随着VR、AR的使用，炼钢炉里的化学成分用眼镜就能看见，不需要像过去拿一个勺子舀出来在外面进行化验，这样提升了炼钢速度，增强了合金钢能力。炼钢已经率先实现，比煤矿容易解决。

港口也是一样，宁波港、蛇口港……，多数工序已经无人化了。在这些领域是否实行“军团”模式，要看需求。机场、码头大量是数学问题，很好解决；煤矿大量是物理、化学问题，对我们是一个新问题。…

是否做‘军团’，主要看科学家是否需要编进最前线的作战团队，如果需要就采用‘军团’模式，如果不需要就采用矩阵的业务模块模式。”

04

结束语

华为自1987年成立以来持续高速增长，即使是在2002年华为的冬天，销售收入也仅仅是同比下降了13.3%，这也是目前为止华为销售收入唯一同比下降的一年；2002年销售收入的同比下降的记录，极大可能将在2021年被打破，华为目前确实面临着极其巨大的压力与挑战。

无论如何，笔者还是坚信“有志者、事竟成”，正如2021年8月2日，任正非在中央研究院创新先锋座谈会上与部分科学家、专家、实习生的讲话中所说的那样：初级阶段首要目标是要养活自己，伟大的理想还是要有的！

“我们既要有集约机制，又要有创新动力。对于市场部门的要求是集约的，以限制他们的边界，需要他们把产粮食放在第一位。

初级阶段首要目标是要养活自己，伟大理想现阶段往后面放一点。比如，港口与海关智能化，能否三年完成对全球70%的港口提供智能化服务？煤矿军团能不能在2-3年技术成熟，然后对全世界提供矿山智能化服务？”