从60亿美元到150亿美元估值，元气森林能否成为下一个可口可乐？_风闻

元气森林是资本眼中的“香饽饽”，这一点显而易见。

半年时间估值从60亿美元到150亿美元，元气森林用“0糖0脂”打开了气泡水市场，成为了资本新宠，甚至有媒体称之为“中国版可口可乐”。那么，元气森林能够成为下一个可口可乐吗？

**晏知（36氪产业分析师）：**能不能成为可口可乐，这个只能用时间证明，但元气森林很会营销这点是真的。上一次元气森林爆出融资，还是在“0糖”事件前后，这一次恰好是在淘宝店铺出事之后，这两个时间点卡的很妙。

再说一下我的观点，我认为元气森林很难成为下一个可口可乐。首先，元气森林和可口可乐做饮料的逻辑是不一样的，元气森林是互联网打法，产品快速迭代，苏打水之所以能爆是因为天时地利人和，实际上口感并没有那么经典，不能像可口可乐、雪碧、冰红茶这样彻底占领一个世代人的心智。其次，元气森林的产品线，除了苏打水和乳茶，在爆款饮料打造能力和持续输出能力上还有待商榷。最后，元气森林的饮料受众基础铺地还是没有那么大，虽然宣传声势浩大，在资本市场也是一路高歌，但要问我周围真正喜欢喝元气森林的有几个，还真没几个。

综上，其实这个问题很简单，问元气森林能不能成为可口可乐，只要问周围的人有多少人在喝就知道了。

**李振勇（红餐网运营经理）：**元气森林是这两年新消费的典型了，发展的势头也是非常猛的。150亿美元估值，这个应该是超过传统的企业如康师傅的估值了。先来说说新消费吧，其实按照消费人货场的理论来解读，元气森林是其中很好的代表了。首先是人，定位年轻人群，年轻人的生意是永远不会过时的。货呢，元气森林的产品（气。泡水），属于“成瘾型”消费品，复购方面自不成问题。场就是当下的移动互联网的发展，让元气森林不论是在销售亦或是营销上，都有很多可以想象的地方。在人货场都有充分的根基下，元气森么完全是有机会成长成千亿公司的。目前150亿美元估值，算是实现了这一步。

从产品、渠道来看，元气森林成为可口可乐都还有很长一段路，但不能遏制想像。先说说产品。目前元气森林的产品线应该是无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮……对比传统的饮料企业来看，产品线简单，在前期发展来看，投入越精准确实会成长越快。但是，每个产品线都是有天花板的。

还有就是产品原料问题，生产原料问题。元气森林的生产线，原材料供应等，多少都受可口可乐，百事可乐等老牌巨头的压制，这是不可忽略的事实。再一点就是渠道问题，传统的巨头虽然依赖大型商超、杂货店等传统线下渠道，" 重模式 " 相比也较重，但是最重要的是能实现市场的下沉。元气森林的渠道，目前是很难去到三线以下的市场的。这点，跟目前很多新式茶饮也开始做饮料气泡水有些类似。有品牌，没渠道，只能在一线，新一线城市耕耘。未来下沉市场才是趋势。只在一线城市耕耘，还是很漂浮的。

**能叔（向善财经主编）：**元气森林估值上涨，主要是由于销售规模快速增长，这说明公司现有充足的现金流，事实上近两年元气森林也一直在不断投资，把品类做多，把规模最大。

事实上，可口可乐的成功不仅仅在于规模上的成功，核心是在于通过营销，在用户心智层面打通了品牌和品类的边界。

元气森林要成为下一个可口可乐，一方面是在于规模，更重要的是需要打通一个用户对某一个品类的品牌认知，使得元气森林不仅成为品牌标识，更是品类标识。相比短期内的规模化扩展，如何建立起品牌的品类影响力可能更有长期价值。

**方文（牛刀财经主编）：**实际上可口可乐只是一个比较好对标的企业，元气森林初期的发展路径也与其相似。如今来看，元气森林和可口可乐还不一样。元气森林除了饮品还有食品，并不单一是饮料巨头。

元气森林更多的是抓住国内新消费趋势，无论是低糖化的趋势，还是小吃零食的包装技术带来的普及化。从策略上来看，站稳大单品气泡水的脚跟，带动其他新品的同步发展，策略没啥问题。

另外，从市场规模上，尽管元气森林已经冲击到百亿大关，在国内饮料市场起码已经有了与可口可乐比肩的实力。但是全球的市场销售额，可口可乐要远高于元气森林。国内饮料甚至是零食的市场加起来，都不及可口可乐。所以，海外市场开拓决定了元气森林到底能走多远。

**程如先生所云（科技作者）：**元气森林的估值受互联网热钱涌入因素的很大影响，但互联网是单一产品能够不断扩容的、抬升商业空间的逻辑，并不适于元气森林。

回到零售业的逻辑看，元气森林成长为一家成熟的零售企业还有很长的路走，口碑、供应链、产品创新能力等各个方面的考验也会越来越多，在这些方面也在面临越来越多传统品牌的围剿，从这个角度看，元气森林可能都无法在国内做到龙头，跟可口可乐就更难对标了。

元气森林能不能稳住国内市场，能不能开拓更多带有品牌力的创新产品线都有不确定性，再有就是海外市场成绩也值得重点关注。

**小鹤（新消费领域从业者）:**我觉得还有一段距离，元气森林的受众群体基本上是年轻人，对比可口可乐，单看知名度就会比元气森林更广一些。元气森林在国内茶饮品牌界确实已经有一定地位，还差走出去的契机和时间。

但是元气森林应该算是后起之秀，特别是0糖概念让大家有更多选择。元气森林主打0糖0脂0卡，但即使是0糖快乐水，也是有不少健康隐患，并且欧美市场对质检问题要求也不低。另外一点我觉得欧美市场相对于比较饱和，元气森林想要打出来并不容易。

虽然说，0糖概念是一个挺特别的营销方式，毕竟以往大众对气泡水饮料的看法就是高糖、不健康。不过元气森林之前有关于0蔗糖的道歉，所以无糖虽然是最大的卖点，但得注意不要翻车。

**橙子（互联网行业从业者）：**从产品来讲，元气森林气泡水的爆红是顺着新消费浪潮和互联网营销起来的，属于“成熟产品上做微创新”的产品思路，因0糖理念出圈，目前也在面临着争议环绕、紧随其后的追赶者不断等压力，未来的发展还存在着诸多不确定性。

而经过多年的市场教育，被称为“快乐水”可乐碳酸饮料，已经是大众认知上无法扭转的存在。据国盛证券2020年研报，可口可乐和百事可乐在全球碳酸饮料市场的市占率高达63%。巨头之所以成为巨头，是历经了数年考验并且沉淀了无数经验而成。元气森林要成为下一个可口可乐，还有漫漫成长路要走。

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