中小企业找到自驱力，是高质量发展的必备命题_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 嬛嬛

这是一个发展重质量而非重速度的时代。

就在几天前，推动中小企业高质量发展的北交所宣布即将开市，让人不禁欣喜，从当年的新三板，到现在的北交所，那些坚持践行高质量发展的中小微企业们将凭借“专精特新”拿到入场券。

然而现实中也有一些中小企业在发展过程中被“无情超车”，知名经济学家李迅雷也曾提出过一个观点：中小企业“逆袭”太难。

中小企业一方面要做大做强、开拓市场；另一方面又要严控成本争取利润。似乎这个天平的砝码怎么看都不均衡，逆袭，也就很难成功……

**1、中小企业的逆袭：如何拿到发展的砝码？**李迅雷认为，中小企业发展壮大的阻力是难以形成规模经济。因为面对供应商时，大企业的议价能力强、单位成本可以比小企业压得更低；面对消费者时，大企业会有更强的经济实力去宣传，和小企业争夺客户。

所以中小企业走出“逆袭”之路，需要拿到“规模化”这个发展的砝码。

在解决成本规模化问题时，中小企业既然知道自己的需求量达不到规模效应的门槛，那么就应该“巧用平台资源”。

红杉资本创始人沈南鹏曾经做过一个分享，他发现自己投资的一家公司，用传统人工方式完成企业全部纳税申报平均需要耗费22.5小时，而使用自己投资的另一家SaaS平台去报税则不到1小时，效率提升了95%、极大地降低了部署和运维成本。而且中小企业们每年只需要花两三万元，就能获得SaaS服务协助，相当于可以降低一个人员的投入，而且效果改善非常明显。

将应用技术平等地赋能不同起跑线上的企业，中小企业也能搭上规模化的快车，解决业务痛点。这个时候，平台可以帮助中小企业降低竞争投入门槛。

再例如，中小企业在营销投放上没有足够的经验，投放效率较低；在营销资源和素材使用时，没有规模效益，投入产出比受限，同时自己也没有数据分析能力，无法有效利用洞察提升投资策略。那么就需要借助平台，尤其是智能营销平台进行科学投放。

此外，中小企业逆袭，光靠个体的力量是不够的，要形成集群、规模化发展，不能再“孤立无援”。

回望硅谷发展史，当年仙童半导体公司孤零零地在旧金山湾区创业时，还没有所谓的“硅谷”，经过了十几年一点点推动半导体公司们在这片海湾落地，才引发了群体的“硅谷效应”。

这么看来，中小企业“逆袭”并不能靠一个企业、一个行业独自发力，而需要从微观个体到宏观联系都拿出解决方案，有效借力，这也是从高速增长过渡到高质量增长的必答题。

2、中小企业的自驱能力，乘风而来在一年一度的乘风大会上，阿里智能信息事业群智能营销平台给予了中小企业在后疫情时期走向高质量增长的解决方案。

首先，利用“超级汇川”所汇聚的平台力量，帮助中小企业打开流量高效触达用户的大门，为中小企业降低数字化营销的门槛，构造智能商业化经营生态。

新升级的 “超级汇川”中的汇川优选平台以UC为核心营销阵地，汇聚了夸克、书旗、优酷等阿里核心内容平台流量，覆盖视、影、音、新娱乐、新搜索等多领域的场景，构建更为庞大健康的流量生态。目前，其广告请求日均响应量超过25亿，覆盖超过1000万日常生活用户，可以为中小企业接触客户提供多元化的线上触点和丰富的营销洞察。

针对中小企业常常面临投放成本不稳定、投放难以转化的问题，其新升级的“橙心投”，可以根据广告的实际效果来收费，确保商家们的每一分钱都可以花在刀刃上。据了解，目前“橙心投”让商家的广告投放生命周期可以提升100%，商家减投操作降低了50%，真正做到了效果结算，降低成本。

其次，对于中小企业来说，他们其实更在乎生存问题，所以今年乘风大会的讨论重点，是帮助中小企业实现高效、稳定、可持续的高质量增长。

这更需要一个庞大的商业化经营生态予以支持，在这个大背景下，超级汇川升级的不仅是平台，更是一个智能商业化经营生态，对“单”“钱”“人”的关系进行精细化构建，解决更多中小企业的需求。

例如在解决提效需求时，超级汇川可以实现投放系统、流量管理平台及后链路的多项统一。统一操作平台上线后，原本五人的工作量现在两人即可完成，人效比提升60%，帮助商家降低人员成本、提升经营效率。

同时，超级汇川提供很多个性化的产品功能，让企业在优势平台商业经营生态中可根据自身需求，哪里不足补哪里、哪里有优势激活哪里，真正做到不断发掘优点、践行可持续成长。

阿里智能信息事业群智能营销平台总经理杨怀渊表示，全面升级后的“超级汇川”还会从产品解决方案到商业经营生态，完成从“授人以鱼”到“授人以渔”的转变，构建以数字技术为基础的智能商业化经营生态，与商家一起实现商业价值的共营共建。

（图 / 阿里智能信息事业群智能营销平台总经理杨怀渊）

据了解，阿里智能信息事业群智能营销平台未来还将推出全新产品“天狼星”，为中小企业打造精准搜索方案，共同开辟更多的增效途径；同时，汇川优选整合集团内外多种流量，也会给企业拓展市场流量创造更大的想象空间。

3、从人物到城市，破局思路由点及面展开在杭州站、北京站、深圳站结束后，乘风大会还将在全国三十个城市展开，对当地的中小企业进行集中赋能，在他们所在的地区推动更高质量的“中小企业集群”的增长

其实在不同城市中，已经有很多“乘风人物”在阿里智能信息事业群智能营销平台的支持下，找到了自己高质量增长的破局思路。

（图 / 2021年12位乘风人物）

例如在“直播大军下江南”时，电商人洪英精也跟随大浪潮投身进去。洪英精所在公司在初期没有找到适合自己的投放方式，抱着试试看的心态接触了智能营销平台，没想到在UC的松塔小店中圈粉无数，洪英精和自己的团队不仅帮助业务获得了GMV的增长，也使自己的团队不断壮大。

现在松塔小店也推出了“松塔直播生态圈”，为企业打造更高效的直播电商生态圈，促进消费转型。在这次的乘风大会上，松塔小店也以城市为标的展开“全城热麦”，以地域为拓展线，不仅提炼地域亮点，更方便对接、服务地方中小企业，同时还能和消费者间建立起更深厚的信任感。

在信息技术服务领域，也有人借助着阿里智能信息事业群智能营销平台乘风而上。

创办了河南程功律师事务所的律师吴天阔，通过阿里UC媒体，提升品牌曝光，帮助律所年轻律师获得更多案研资源，在帮助年轻律师成长的同时，也让河南程功律师事务所的业务规模更上一层楼。

（图 / “乘风人物”吴天阔）

还有在武汉提供会展服务的会展人宋飞，她认为渠道是企业制胜市场的关键，认同阿里智能信息事业群智能营销平台的渠道能力，选择与智能营销平台合作。通过线上推广为公司业务引流，让公司在疫情之下搭上互联网的快车。

（图 / “乘风人物”宋飞）

宋飞所在的会展公司以武汉为中心，在全国铺开自己的业务服务。她所经历的扩张，正是阿里智能信息事业群智能营销平台推动中小企业高质量增长的目标。今年的乘风大会上，平台也专门针对不同地域中小微企业的特性和需求，推出专属解决方案，并为这一群体倾力打造企业宣传的名片——乘风城市频道，包含 “城市力量”、“城市人物”和“城市风向”，以图文介绍、品牌海报和视频短片等形式展示中小企业风采。

城市名片在UC浏览器超过6亿用户的基数中获得加热引流，在乘风大会期间，更能配合“热点频道”信息流固定位实现高曝光，达到展示、引流等广度和精度兼顾的推广效果。

电商人洪英精、律师吴天阔、会展人宋飞，这些“乘风人物”只是一个奋斗的缩影，但他们的成功之路，却是中小企业高质量增长的榜样。

4、愿每个城市的中小企业，都能乘风而上今年6月1日，国新办召开的国务院政策例行吹风会上透露，截止4月底，全国登记在册的个体工商户达9586.4万户，已占各类市场主体总量的三分之二，所以维持好中小企业的成本、利润、营销、增长，就是维持好一多半中国人未来的生计。

今年杭州、深圳、北京三场乘风大会的圆满举办，已经给予业界不少中小企业高质量增长的思路，期待未来在全国30座城市举办的各地区专属的乘风大会可以帮助更多当地中小微企获得增长机会。

放大城市企业声音、实现高质量发展，希望每个中小企业，都能在这里“乘风而上”。