“三胎”释放千亿市场，衣拉拉IPO能否抢占童装领域制高点？_风闻

上月，江南布衣旗下的童装品牌 jnby by JNBY，因在产品上使用不当的图案设计而遭遇了全网的口碑 “滑铁卢”。一轮轮网友的自发爆料显示，品牌曾经发布的部分设计阴森恐怖，甚至有涉及 “虐童” 和 “恋童癖” 的花纹和字样，让人深感不适。

借着江南布衣事件，童装这一服装产业的细分赛道也再次成为了大众的焦点。这次事件的影响力和扩散力之大超出很多人的预想，却映射出一个真理：童装虽然是一个细分领域，却具备极高的关注度，这背后所代表的是尚待挖掘的庞大商业机遇。

作为童装品牌的“新秀”，在成立不到四年的时间，衣拉拉就急切地递交招股书谋求A股上市，近日衣拉拉已拿到证监会的首发反馈意见，IPO向前推进。

招股书显示，衣拉拉成立于2017年11月9日，是一家自主品牌棉质童装服装企业，旗下拥有“衣拉拉”“瑁恩·瑁爱”“安卡米”及“Hello.Dr”四大棉质童装品牌。

目前衣拉拉主要采用线上销售模式，在天猫的京东均有官方旗舰店；而其线下实体店（衣拉拉棉品家）数量并不多，全国大概有十余家，主要集中在下沉市场，如邢台、泰州、宿迁、淮安等三四线城市。

财务数据显示，2018-2020年衣拉拉实现的营业收入分别为75573.8万元、74915.19万元、67383.45万元，其中各报告期的主营业务收入分别为75755.44万元、74896.97万元、67324.71万元。

衣拉拉的主营业务收入来自婴童MINI服、儿童家居服、内衣内裤、外出服、其他儿童服饰。从收入结构看，衣拉拉婴童MINI服、儿童家居服的销售占比较高，其中婴童MINI服占比约50%。

作为公司主打产品之一，衣拉拉婴童MINI服报告期内收入明显缩水。数据显示，衣拉拉婴童MINI服2018-2020年实现的销售收入分别为39256.4万元、35637.45万元、33559.43万元，占各期主营业务收入的比例为51.82%、47.58%、49.85%。

衣拉拉不直接参与产品的生产，而是依赖外包商及外协加工商。从产品生产层面来看，过分依赖外包可能是自身能力不足的表现，没有信心去承担厂房以及人工所带来的压力。

目前，国家的 “催生” 政策似乎并未达到预期效果，但势必会对中国童装市场的发展产生一定程度的影响。我国童装市场2015年已突破1700亿人民币，尤其是80后、90后年轻父母注重品牌的特性,将为时尚儿童服装业创造更多发展契机。父母们的需求逐渐多元化，对品牌、款式和质量的要求也更高，如果衣拉拉能够顺利冲刺IPO，将会为上市的童装企业再添一支生力军。

文|IPO捕手（ipobushou）