孟晚舟：勇敢不是不害怕，而是心中有信念_风闻

华为从一家小企业，成长到如今的通信行业世界级巨头，这背后的困难多到难以想象。但是华为正是凭借着自己坚定的信念，一路上度过了无数的难关，始终朝着最终的目标前进，这才造就了今天的华为。

——蓝血题记

01

增长，最首要的是聚焦核心

1.坚持企业价值观

常常会有人问，华为能够持续成长的原因是什么？

第一条，也是最重要的一条，就是“以客户为中心”。

30年来，华为始终坚持为客户创造价值，这也是华为存在的惟一理由。把普世的真理做到了极致，你就已经走在成功的道路上。

在日本地震、尼泊尔地震时，华为人都没有撒腿就跑。你不抛弃客户，不放弃客户，不盯着客户口袋里的钱，才能把钱赚进自已的口袋！

第二，长期坚持艰苦奋斗的精神。

马克斯•韦伯说：“任何一项事业背后，必须存在着一种无形的精神力量。”

2011年，日本9.0级地震，引发福岛核泄露。当别的电信设备供应商撤离日本时，华为选择了留下来，地震后一周，我从香港飞到日本，整个航班连我在内只有两个人。

在代表处开会，余震刚来时，大家脸色刹变，到后面就习以为常了。与此同时，华为的工程师穿着防护服，走向福岛，抢修通信设备。

勇敢并不是不害怕，而是心中有信念。

华为在大机会时代，拒绝机会主义，始终聚焦管道战略。过去28年来，华为抵抗住了很多“赚快钱”的诱惑，拒绝今天的快钱，才能持续赚到钱。

华为从不追求当期利润最大化，保持对未来的持续投入。人们看见了我们在经营上的成功，没看见我们在冰山下的努力。

过去10年，华为累计投入2400亿元进行研发创新，17万员工中研发人员占比高达45%。

未来几年，华为每年的研发经费会将超过100亿美元，其中15%-30%投入基础技术研究和创新。用今天的钱，建明天的能力。

我们以客户为中心、坚持艰苦奋斗、聚焦主航道、保持战略投入、开放式创新、坚持利益分享机制……这些都将支撑华为持续成长。

除了胜利，我们别无选择！

2.保持核心竞争力

有人问我，华为公司现在体量已经很大，随着大量兴起的年轻科技公司的竞争，华为若想维持现在的市场份额，困难也越来越大。华为继续做大做强，需要有新的增长点，请问华为今后新的增长点在哪儿？

首先，我得说这是一个不准确的说法。

未来不是困难越来越大，而是机会越来越大，关键看有没有能力抓住转瞬即逝的机会，风一停猪就会掉下来，未来不仅仅在于市场空间有多大，而是能否持续保持强大的核心竞争力。

ICT（信息通信领域技术）技术对各行各业的改造正在加速，使能各行各业的数字化转型。

华为所聚焦的ICT行业市场空间不断扩大，到2025年将会达到15万亿美元的数字转型市场空间。

未来的智能社会，ICT网络和智能终端是基础。

智能社会的发展必然带来无法想像的数据流量，比如4K高清视频，VR（虚拟现实）/AR（增强现实）、物联网、云服务等等，这些都需要ICT网络来接入、存储、传送和分发，也需要各种各样的、海量的智能终端。

华为的战略就是聚焦主航道，我们就是对准大数据传送持续冲锋，抓住大数据洪水的战略机会。把网络修得比太平洋还宽，建设联接无处不在的全联接世界。

我们提供全联接世界需要的基础网络产品、解决方案和服务，比如基站，光传输、数据中心、云计算等。

所以说未来不是困难越来越大，而是机会越来越大。

很多新的科技公司与我们是生态合作伙伴关系。

云计算、大数据催生了很多新的科技公司，这些公司既是华为的客户，同时在产业链中也有竞争和合作关系，华为的目标是共同建设健康的生态环境和产业链，共同把饼做大。

3.以责任结果为导向

在华为是“英雄不问出处，贡献必有回报”，但我今天要说的是“出处不如聚处”！

“出处不如聚处”是清朝梁同书的名句，是说原产地再好，也要有一个好的聚集地。

人才是因为聚集才产生价值。华为更是年轻人的好聚处。

因为，只要是敢拼、敢闯，听见枪声就想冲锋的年轻人，华为就给予最好的机会；责任结果好，成长潜力大的年轻人，华为就会给予最好的待遇。

我们要的就是“首战用我，用我必胜”的精兵强将。

①打开组织边界：炸开人才金字塔尖。

传统战争，是机械化集团军作战。现代战争却是“班长的战争”，华为的组织架构就是在适应现代化作战方式的转型，让听得见炮声的人呼唤炮火。

随着华为的组织结构变革的深入，“班长”将有更多的作战能动性和更广的作战半径，以及更高效的炮火支援。

②跨越专业边界：人才循环流动。

未来世界的创新点将越来越多地出现在边缘科学上，因此，我们也在培养跨界的人才。

在华为，我们在人才培养机制是“打破专业界限”“打破岗位界限”，通过人才的有序流动，跨岗轮换，培养面向未来的“之”字形人才。

③突破发展边界：以责任结果为导向。

不拼爹，不拼妈，一切看贡献和能力。干部选拔没有年龄、资历标准，只以责任结果贡献为考核标准。

02

增长，最关键的是持续进化

1.增大进步的势能

华为的核心价值观“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”当中的最后一条是坚持自我批判。

过去的成功不是未来成功的可靠向导，不能陶醉于过去的成功，迷信过去成功的经验，要敢于不断的批判自己。

在华为内部我们建立了一个叫“蓝军”的实体组织，蓝军的使命就是不断的攻击华为，在蓝军的攻击中我们不断的改进自己，使自己变得更加强大。

在华为我们对确定性和不确定性分开进行管理。

对于确定性业务，要求不断提升效率和质量，向一线作战部队授权，把成熟的经验和方法固化到流程中。

对于不确定性业务，我们鼓励试错，不断总结、不断进步，用最优秀的人去解决最难的问题，以责任结果为导向。

华为坚持让听得见炮火的人呼唤炮火，让客户的压力无损耗的在组织内部进行传递，把客户满意作为华为管理持续改进的源动力。

同时，我们希望员工能高效工作，在工作时间内完成工作任务。我们评价员工是以责任结果为导向，而不是看你是否加班。

说到这个问题，我想起以前看到一句话：“人生的差别就在8小时之外”，我很赞同。

想象一下，工作了8小时之后，有的人选择放松、娱乐、刷朋友圈，而有的人选择阅读学习，不断提升自己。几年后，差距就拉开了。

我想说，不是因为加班你得到了晋升，而是因为你比别人付出了更多的时间、更多的努力，所以你进步了，所以你晋升了。

任总曾经给我们讲过一个小故事，在马赛马拉的草原上，你只有比别的羚羊跑得更快，才有可能生存。

2.做好内控管理

项目是公司经营管理的基本细胞。

对财经团队来说，履行岗位职责是我们的必修课，没有写在岗位职责中的管理机会点，是我们的选修课。

财经团队一直努力在必修课上，成为ICT行业的最佳实践者；与此同时，也持续努力在选修课上，成为业务最愿意信赖，也最值得信赖的伙伴。

项目财务的专业能力还处在爬坡阶段，在探索中成长，适配中修正，将是我们未来几年的常态。

财经的另一个变革项目——内控体系建设，经过数年的努力，如今已走出了迷雾。

2007年，内控管理作为IFS（华为集成财务）的子项目，开启了从零起步的变革大门。

十年磨一剑，如今，我们的内控意识、内控机制、内控能力已浸入到各个业务活动之中，业务在哪儿，内控就在哪儿，形成了以“流程责任和组织责任”为基础的全球内控管理体系。

当庞大机器运转之时，内控既是润滑剂，又是制动器。改善经营、优化作业，我们是润滑剂；分权制衡、数据透明，我们是制动器。

有效的内控管理，为“积极授权、有效行权”提供了制度性的保障。

让听得见炮火的组织，敢于行权、积极行权；让看得见全局的组织，合理授权、有效控制；这才是我们想要的管理和控制机制。

内控机制的真正受益者是公司的各级作业组织，权力更多、责任更大、边界更清，每个组织都能在自己的权责边界内活得精彩、活得滋润。

3.保持进化能力

①人才吸收

一个组织，必须在开放的耗散结构中，勇敢地开枝散叶，积极地吸收新能量，才能获得持续不断的成长原动力。

这就像有了植物的光合作用，一颗种子才能长成参天大树。

在过去的两年里，财经正努力打开组织边界，引入新鲜血液，获取全世界的优秀人才。

2014年11月，集团财经首次在英国尝试开展财经专场招聘会，迈出主动拓展海外人才的第一步。

与此同时，我们贴近人才建组织，贴近人才建能力。

2015年，税务规划团队、关联交易团队整体搬迁伦敦。在此后的一年多的时间里，我们发现这两个领域的高端人才明显比以前容易获取，而且他们融入团队更平滑、更有效。

打破组织边界，引入“不带华为工卡的同僚”，无论你是雇员，还是顾问，无论你是全职，还是兼职，我们都将非常开放地合作。

“一切为了胜利”，是我们唯一的目标。

②发光的金子

“是金子总会发光”，这句话据说是尼采说的，如果真是这样的话，世界人民喝这碗心灵鸡汤已经100多年了。

但其实金子是不发光的，把一块金子把放黑屋子里，哪有光辉呢？

所以选择比天赋重要。华为有全球化的平台，华为的训战机制，其作用就是让金子发光。

首先，在华为，可以让你拥有全球视野。

华为把人才放到全球平台去打磨，金子折射阳光的机会就大了。在华为，我们不论资排辈，年轻也能当将军。

华为在实战中选拔人才，通过训战结合培养人才。华为的英雄都是在泥沆中摸爬滚打打出来的。

只要你努力奋斗，只要你积极进取，3年，就可以从士兵成长为将军。

华为是用最优秀的人来培养更优秀的人。

华为的培训体系十分完善，我们是像战斗一样训练。例如新员工培训，帮助你理解公司、快速融入；还有针对优秀员工的战略预备队培训等，通过循环训战积累专业能力。

优秀的华为儿女，所获得的不仅仅是优厚的薪酬回报，更多的是事业的平台、成长的空间、国际化的视野。

③更新思维

在一切边界中，最难打破的，就是无形的思维边界。

只有打破思维模式的禁锢，积极尝试新方法、新工具；突破作业习惯的边界，努力尝试新角度、新立场，才能跟上这个瞬息万变的时代。

在会计核算领域，我们积极尝试自动化、智能化，将标准业务场景的会计核算工作交给机器完成。

目前，年平均约120万单的员工费用报销，员工在自助报销的同时，机器根据既定规则直接生成会计凭证。

我们在全球实施的RFID（无线射频识别）物联资产管理方案，目前已经覆盖52个国家、2382个场地、14万件固定资产。

资产位移信息、资产闲置信息及时更新、共享，使我们在资产管理能够有的放矢。

在资金规划领域的四个大数据项目，展现出令人惊讶的创造力，“经营性现金流预测”和“分币种现金流预测”的大数据项目已正式上线应用。

基于大数据模型，由计算机进行上万次数据演算和模型迭代，经营性现金流已实现12个月定长的滚动预测。

正如舒婷在《致橡树》里写的一样，财经组织与业务组织的关系，就像橡树与木棉那样，既相互独立、又相互依偎。

03

增长，最长效的是拥抱未来

1.人生的选择

我1992年从大学毕业做了第一个选择，申请去美国读书。那个时候我的英语水平不好，我的第一个选择就失败了。

我的第二个选择，是加入华为。

现在看来，这个选择还不错，华为给我提供了足够广阔的工作平台，以及足够开放的工作环境，乃至有着丰富经验的同事，来自各地的不同文化，让我在过去的二十几年里，一直都在努力地学习和成长。

有时候，选择比努力更重要。正确的选择，加上我们一点点天赋，我们就有可能得到人生的精彩。

未来的世界一定是极具不确定性的，但是我们也看到了一个确定的趋势，那就是我们的世界是不断变化的。

人工智能必将使这个社会产生颠覆性的变化。世界的知化，机器的知化，将会发生在任何一个领域，这些发生都超乎我们的想象。

在我看来，人工智能唯一无法完全替代的领域就是人类的智慧。而我们在选择职业的时候，我们要考虑还有什么样的工作机器承担不了。

未来的十年，大数据应用将得到极大的发挥，通过大数据分析，我们可以在最短的时间里，做出较佳的选择。

但是，这种较佳选择，只是基于过往行为判断的“较佳选择”，并不能意味着“结果就会最优”。

因为最好的结果必须依赖于我们的执著，在乎于我们每个人的投入度和专注度。

没有什么困难过不去的，只要我们坚持，所以我想在未来的日子里，不管世界怎么变化，只要毅力在，我们就走在了成功的道路上。

2.提出问题的能力更重要

当我们不清楚某个问题的时候，下意识地选择是上网查询；当我们开始动笔写点东西的时候，也会在网络上先晃荡一下。

网络已经成为我们最直接、最贴身的老师，好像什么样的问题，都能在网络上找到答案。

我们突然发现知识很容易获取，未来学习知识已经变得不再重要，因为你随时随地都能获取知识。

与获取答案相比，思辨和提问的能力将显得尤为重要。

有人曾问我为什么任正非在2016年全国科技大会上发言时曾提到“无人区”“前途迷茫”“找不到方向”等词汇？

我说，他提到的无人区和迷茫是纯粹对科学技术的迷茫，但是他同时也提到了，华为有信心在2020年销售收入超过1500亿美元。

作为信息论基础的香农定理、作为信息工程技术基础的摩尔定律都已逼近极限，如果不能突破时延和带宽的极限，人类社会如何走向智能社会？

而迷茫中也酝酿着新技术、新机会、新突破，这是对科学家、未来人才突破基础理论的期许。

华为的2012实验室早已开始对未来5-10年的前瞻性技术进行研究。在下一代通信技术5G领域，我们已有重大技术突破，领跑行业。

3.年轻人的价值

每一代人都对下一代人有或多或少的看不惯，比如美国二战后“婴儿潮”，被称为垮掉的一代。正是这垮掉的一代，改变着科技史的进程！让我们看看垮掉的一代里面都有谁？比尔·盖茨、乔布斯！

今天，还有扎克伯格、马斯克也在改变着世界。

钱学森28岁时就已经是世界知名的空气动力学家；

牛顿22岁就奠定了微积分的理论基础；

爱因斯坦提出相对论时仅28岁。

改变世界的从来都是年轻人！

70后觉得80后“不靠谱”；

80后认为90后“非主流”；

90后认为00后“二次元”。

每一个时代都有鲜明的特点，每一代人也都有自己的价值观和世界观。

我们认为，90后不仅不是非主流，而是我们这个时代的弄潮儿！改变世界的就是你们！

①胸怀世界

愿意迎接世界性的问题和挑战，在解决难题、面对挑战的过程中，提升自己的视野和胸怀。

“最优秀的人解决最大的问题”，真正的人才，不会愿意在一个平庸、安逸、缺乏挑战的环境中虚度光阴。

②坚韧平实

不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才，接受不了我们，我们也接受不了。

心态浮躁对ICT行业有极大的破坏力，我们提倡工匠精神。

③洞察新知

变革时代，惟一确定的就是不确定性，我们只有不断地学习、发现、认知和理解，只有这样才能驾御这个世界。

华为应届生招聘的定位不是招“学徒”，而是招“最优秀”的学生。

我们已经不是来简单地补充人手，而是来招聘潜力无限的战略储备型人才，以应对将来的不确定性。

以前，我们是按学历定薪。从今年起，华为将按价值定薪。充分考虑优秀学生的潜在贡献价值，特别是牛人年薪也不封顶。

简言之，你有多大雄心、有多大能力、有多大潜力，我们就给多大薪酬。

在华为，奋斗越久越划算，工资变成零花钱。华为的薪酬水平高于行业普遍水平，除了工资、奖金以外，长期激励计划的收益，随着你的责任及贡献，将在在你的年收入中占很大比例。

到华为，短期暴富是不可能的，但只要你脚踏实地，与华为一起成长，分享成长的收益，并不是难事。

华为坚持知本主义，知识就是资本，过去资本雇佣人才，现在人才雇佣资本！

在华为，人人都是合伙人。在华为，你不是为华为打工，你是为自己创造价值。

华为近30年的英雄剧场，上演的正是“个人英雄”与“群体英雄”的交响乐，我们在群体创造，群体奋斗的过程中，共享成功，共享利益。

作者：孟晚舟