你愿意给宠物买个曹县棺材吗？_风闻
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-11-01 16:23
铁子们，想过和你家的宠物说再见吗？
前段时间，当我想到我的傻猫一定会死球的时候，我肝儿颤了一下。
我入戏了，如果那一天真来了，我该怎么给我的猫办后事？我去网上搜了一下，发现原来宠物殡葬服务在十多年前就有了。
这些从业者，有人放弃高薪转行做宠物入殓师，月入10万；有人投资百万，开高端宠物丧葬店。
△2005年就有人做宠物丧葬生意了
他们从方方面面给毛孩子安排了，令这一行的野蛮生长显出十足的诱惑力。
再加上，这几年从养猫养狗到养鱼、养龟、养鸟、养仓鼠、养蜘蛛、养蛇……宠物规模正在以极快的速度增长。
宠物丧葬真的是一片蓝海？是偏门中的暴利产业？这一行的钱，真有那么好赚吗？
我的注意力也从为我的傻猫准备后事，转移到关注宠物丧葬经济。为此，我决定实际考察一番。
01
宠物丧葬：游走在灰色与伦理之间
宠物丧葬的门路，到底走不走得通？
带着这个问题，我联系上了一位从业11年的宠物丧葬店老板，王超。
在王超看来，这门生意看似大有可为，实则步步凶险。
其中原因，一方面，受限于法律。宠物火葬场受限于各种环评与消防证明，宠物陵园则没有具体立法规划土地，二者都游走在灰色地带。稍不注意，就会被人给“点”了。
△还有宠物火化炉这东西，可改装成移动火化车，价格2~5万不等。
法律界有句名言：法无禁止即可为，法无授权即禁止。很多人只看到了前半句，因此，横发会在这里有必要给老铁们严肃交代一句：做生意必须遵守法律。
此外，更重要的一方面，还来自于伦理价值的讨论。
王超一针见血地指出，宠物家长面临着巨大的社会压力和伦理问题。在把祖先崇拜当作生命终极信仰的中国社会，给宠物办后事，本身就是极其大逆不道的行为。
在很多人的潜意识中，把宠物和祖先相提并论是不能容忍的。
受制于这两方面的压力，宠物丧葬这门生意短时间内，仍然是禁忌话题，并未以大规模潮流出现在大众视野，否则就会掀起很大的风浪。
△美国布林-维尔宠物公墓
相比大张旗鼓的火葬场、墓地，宠物棺材更容易被人接受。它简单、隐蔽、快捷，又不缺仪式感。
一个鞋盒大小，19.9包邮的桐木棺材盒，总比鞋盒更舒适。
它能避免泥土的水汽，打湿毛孩惹人怜爱的毛发，替家长求得一份安心，弥补一份愧疚。在离家不远的野外，挖个坑，埋点土，家长与毛孩之间数年的缘分，就此终结。
王超说，很多家长是在宠物没了之后，体会到了“缘起性空”这句佛学经典。世间万物都是缘分聚合而成，缘聚则生，缘离则灭。当毛孩没了的那一刻，家长与毛孩子共同构成的那个世界，也就轰然崩塌了。
△日本宠物葬礼仪式
他们大概会在朋友圈里说这么一句话：“我是你的宠物，你是我的全世界。现在我要去汪星/喵星了，你要照顾好自己。”
来消费的家长，不谈价格，因为谈钱太俗，会让这段感情变得不那么神圣。所以在王超看来，想要做好这个行业，首先要明白它的核心不是商品本身或者价格，而是商家表现出来的共情能力。
对此有相同看法的，还有来自菏泽曹县某宠物棺材工厂的齐德隆。
80后齐德隆，从某大厂“退休”后返乡创业，现在经营一家木艺工厂。他的经营重心放在了宠物棺材市场已经高度成熟的美国和澳大利亚。
02
出口宠物棺材有钱途吗？
为什么会选择做宠物棺材？
齐德隆说，其实在曹县，做宠物棺材并不稀奇。
“仅我们庄寨镇，就有近3000家木业公司、5000多个体户，县城里还有个亚马逊跨境电商运营中心。在这里，新产品很快就会有人跟风做，我就也跟着做了。”
宠物棺材这种产品，没有任何壁垒，只不过各家侧重点不一样。最主要的是要做什么，看的完全是不同市场的需求。
齐德隆主要做的是美国和澳洲的市场，这俩国家的市场要求并不高，相对比较朴实。当然，这并不代表他们好糊弄。
“我们最开始做的产品，就是用泡桐木板粘在一起，刷一层清漆，出厂价不到20块人民币，美国亚马逊商家能卖19.9~25美元。”
△竹木材质
这个价格属于美国市场中最便宜的了，所以销量还不错。
但问题是竞争太激烈、利润低，且用户反馈也不好，普遍抱怨太cheap，做工不行。铁子们想想，连美国人都吐槽做工，这得什么样？
后来，齐德隆认真做了一番市场调研。他发现，在美国，宠物一般是火化完之后，埋在自己家大house的院子角落，或者不火化直接埋，所以他们特别看重防潮密封和做工。
此外，也有少数宠物埋到宠物陵园里，一年缴纳1000~2000美元的费用。
△这种非常昂贵的北美胡桃木棺材，极具美国特色，处于“鄙视链”的顶端。
然后，齐德隆就开始对产品进行一系列的改造升级，比如，按照胡桃木的颜色，刷深色漆，这样看着更厚重，再升级工艺，增加密封性。
在棺材表面增加一个小相框，用来放宠物相片、金属铭牌之类，里面再放一个绒布袋，有的还铺上假丝绸面料，这样就更显温暖。
△升级后的宠物棺材
“你得让美国人感受到温度，我不是纯粹赚你钱的商人，我也希望宠物在里面很舒适。这么做完之后，出厂价高了不少，卖家上架是35美元左右，销量是少了一些，但是利润可观，而且买家的评价不错，适合长远发展。”
齐德隆从美国客户那边得知，质量相同的宠物棺材，在火葬场卖，要卖到100~200美元。
“目前年销售额已经增长到了50万，我们非常看好这方面的市场。”
接下来，齐德隆准备用柳条、可降解材料做不同类型的产品，甚至出一些项链这些出街单品。还有个性化方面，除了简单做相框和金属铭牌之外，还会做些别的尝试。
“比如，福建惠安那边的墓碑做得相当出名，也销往全球，我们会去看看有没有机会合作。”
其他市场虽然没有做，但齐德隆也有过一些研究。在他看来，每个国家的宠物丧葬用品，都根植于这个民族或国家的文化精神和信仰。
比如说，齐德隆不做日本宠物棺材，因为那边讲究太多。日本人对宠物是爱到骨子里的，他们有专门的宠物寺庙，有高僧诵经超度，甚至还产生过佛学大师们对此是否符合佛学教义的争论。
因此，在日本市场，齐德隆主要做人的棺材，有九成去世的日本人都是用曹县棺材送走的。
与日本相比，西欧、俄罗斯市场更富有艺术气息，每年的丧葬用品展会中，能看到大量来自这两个市场的产品。
比如意大利，不愧是文艺复兴的起源地，宠物骨灰盒有纯手工绘画图案的，有八音盒样式的，还有花朵、头盔、苹果、金字塔等各种样式，比艺术还艺术。
△意大利公司手工生产的宠物骨灰盒
“我还看到过巴铁兄弟做的宠物骨灰盒，印象深刻，是用喜马拉雅盐、沙子、黄铜、玛瑙、大理石做的，特别有中亚风情。”
△巴基斯坦手工宠物骨灰盒
很多朋友对国内市场非常感兴趣，齐德隆承认现在中国的潜在市场非常大，宠物猫狗超过1亿只。但是，现在的问题是没有正确引导，也没形成市场规范。
有几个非常现实的问题，比如在中国，宠物火化以及埋在哪里都是问题。
“所以，现在还不到具体聊前景的时候，而是要看上层建筑，以及思维的转变。我认为在国内，宠物棺材会发展成不占空间的小骨灰盒。”
△宠物骨灰盒
齐德隆表示，宠物棺材的发展趋势是不再像是骨灰盒，而像一个家居装饰的工艺品，大概一瓶洗面奶、一罐雪花霜那么大，或者是项链吊坠、金属铭牌、瓷器之类。
这样的形式可能更符合咱们现在的社会需求，在这方面，齐德隆也开始慢慢探索了。
了解了这么多，我发现，宠物丧葬这门生意，看似是为宠物服务，其实仍然是伺候人的买卖。
“我被操蛋的生活强×了无数次，决不能让我的猫狗再受委屈。”
△我家的猫主子
新时代的宠物和人的关系，不是主仆关系，而是进化为一种成全与被成全的伙伴关系。这让主人的心态，游离于“老母亲”和“无为而治”之间。
主人希望宠物能按照天性快乐生活，于是他们把对美好生活的向往，对生命意义的探求，寄托在了宠物身上。
不管是宠物丧葬，还是宠物医疗、食品、用具，表面上看是人伺候宠物，本质上都是
为人服务，
这正是宠物市场的根本价值所在。