割完一波就“跑路”,健身房都有哪些套路？_风闻

　　有人说，没有被理发店、美容院和健身房跑路坑过的人，不足以谈人生。

　　在这三个地方办过会员卡却没被坑过的人，几率堪比彩票中了五百万。

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　　有人可能会好奇，为啥这几个行业，会成为跑路的高发行业？

　　今天我们就以健身房为例，给大家好好讲讲这里面不为人知的内幕。

　　扇贝都能频繁跑路，凭什么健身房不能跑？

　　其实最主要的原因还是不赚钱或者说没有一个持续盈利的模式。试想一下，如果你开了家小店，每个月、每年都能赚钱，并且活得很好，你会担着被人“追杀”的风险跑路？

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　　当然，这里并不是给他们洗白，而是想要说明这个行业目前在国内的尬尴处境。

　　首先健身房的前期投资很大，这点我想不用细说，光看看他们租用的场地和大量昂贵的健身器材就知道了，除此之外还需要聘请专业教练、会籍顾问、财务、前台等工作人员，需要支付员工工资。

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　　当然光开起来没有用，毕竟不是为了做慈善，最终目的还是赚钱。

　　为了快速回本，甚至赚上一笔，很多健身房采取的都是预售制的形式，既卖会员卡、卖私教课，而问题恰恰出在这里。

　　健身房在一开始就被灌入大量现金流，但这些收入中绝大部分是未完成的劳动或未被兑现的服务。

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　　如果一家店开起来需要100万，经过两个月的营销，收回200万，但之后的收入几乎为零，却还需要每天开着水电为会员提供服务，每月发放员工工资，那赚了的100万能撑多长时间？

　　有人可能会说，怎么可能后期没有收入呢？

　　这就要说到运动这件事本身了。

　　我们都知道运动是反人性的，而高强度的健身更是，想一想你上次运动是什么时候？你上一次开启运动、健身计划，坚持了多长时间？

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　　**和挥汗如雨、强迫自己自律比起来，当然是舒舒服服地躺在沙发里更符合人性。**这就导致，尽管你家楼下就有一个健身房，但你觉得自己根本坚持不下来，所以从来没想过要去里面办张会员卡。

　　其实大多数人和你想的一样，这就意味着，能去到健身房办卡的人属于极少数群体。而即使这些人去办了卡，真正能坚持下来的人，更是少之又少，那之后续卡的意愿就更不用说了。

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　　我们都知道，现在大部分的网络软件公司都会免费让你使用他们家的软件，不过免费的都是基础功能，想使用更高级的功能就得开会员或单独购买，于是靠着庞大的用户基数，每项增值服务只收9.9就可以赚得盆满钵满。

　　国内的健身房也模仿了这个增值服务的套路，就是私教课，这种课程动辄几千上万，能给健身房带来的利润远高于卖卡，但却往往往存在一个有价无市的问题。

　　我们刚才说过，去健身房里办卡的本身就是一小撮的人，而能坚持下来的更是少之又少，没多少人长期来健身房，销售和教练就是想卖课都没法卖。

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　　没有了持续的收入，那就只能寅吃卯粮，直到有一天绷不住的时候，最终选择跑路。

　　有人说小健身房资金实力弱，那我找大型连锁的健身房应该没什么问题吧？

　　就目前国内健身房单一的盈利模式来看，两者其实没什么区别，甚至大健身房崩盘的速度可能更快，个人的损失也会更大。

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　　有人曾做过调查，发现在国内开健身房，无论大小，还不如开饭店、咖啡馆、面包店。因为整个行业都处于亏损状态，没有一家赚钱。

　　就拿曾经国内最大的连锁健身房之一，巅峰时期拥有超过160家门店的浩沙健身来说。

　　曾经有多么辉煌，如今就有多么落寞。

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　　**快速扩张曾让它一时风光无两，可也加速了它的衰亡。**为了快速回收现金流，浩沙健身只能寄希望出售健身房低价卡种。

　　原本单年就要3800元的一年卡，最后卖到了1800元三年。公司甚至一度采用员工持股的方式，意欲弥补一部分现金流，但最终难挽颓势。

　　浩沙这个国内健身巨无霸的倒闭，揭示的或许是传统健身房无法祛除的顽疾。

　　因为赚不到什么钱，导致跑路频繁，这个行业甚至催生出了一门黑色产业链——“合法闭店”。

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　　有记者卧底这个产业后发现，负债百万元的健身房只需收费10万元，就能让健身房投资者全身而退。

　　他们的操作流程是，先把公司转让给其他人，这样做既可以规避掉法律风险，同时又能稳住健身房会员，让大家以为只是换了老板。

　　等团队接手健身房后，会继续经营半个月左右。针对可能出现的会员“集体维权”，他们也能应付，比如在健身房门口贴告示，称经营不善，要向法院申请破产，让会员走正常的法律途径维权。时间一长，绝大多数人就会放弃维权。

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　　而为了不被警方立案追究，他们会让律师去处理闭店的工作，将这种闭店行为定义为属于民事责任范畴的合同纠纷，而不是诈骗，这样一来警方就不会立案。

　　即使会员去打官司，也会采取拖延战术，最终他们的损失只是“接盘侠”被列为失信人员，但这没关系，因为对方收了钱，早做好了这方面的准备。

　　因为跑路的违法成本过低，甚至导致一些心术不正的人动了歪心思，专门靠此圈钱。

　　（图片来源于练多堡）

　　只需要五六十万元的启动资金，租场地，装修门面，招几名销售和教练，就可以在短时间内赚个上百万。

　　不过越来越多的跑路事件也引起了有关部门的注意，上海就针对预付款消费出台了有关监管规定，比如经营者需使用银行专用存款账户管理预收资金等。

　　健身房跑路的痛点真实存在，这让一些互联网公司看到了商机，纷纷杀入健身行业，企图以互联网的模式颠覆和改造行业。

　　首先，有别于传统健身房的售卡制，这批健身工作室推出门槛更低的月卡、次卡，和动辄几千上万的年会员卡比起来，这大大降低了消费者的决策成本，减小了他们的付费压力，因此普遍的付费意愿更高。

　　同时更重要的是，企业因此一下子扩大了目标人群，普通城市白领、学生都能轻松负担。

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　　其次，这些新型健身房也有着各自精准的定位和优势。

　　某健身APP试图打通线上线下，做成有器材有助教的家庭健身房。

　　另一著名健身品牌则主打按次付费的精品团课，以高粘性社群著名，80%的用户均是口碑传播而来。

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​　　而还有的健身房则凭借主打月卡制、24小时、小型化、智能化模式，致力于把健身房做成711式的便利店。

　　最后，试图颠覆传统健身房的新型健身企业，几乎都在各自的通路上找到控制成本的方法。

　　互联网健身房普遍租用小场地，减轻了租金负担，并在店面设计上，通过设置电子门禁，省去淋浴房等方式，减少了后期的维护成本。

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　　在人力成本上，互联网健身房更是做到极致。每个店铺只有一个固定员工负责运营和维护，教练都是兼职，按课时费结算，没有销售团队，用户来自线上的营销。

　　随着这些互联网健身房的兴起，或许可以倒逼传统健身房改变经营模式。

　　我们希望某一天找到良好经营模式的健身房，不再不停地让消费者办卡，不再出现跑路，更主要的是能真正影响国内的健身风尚。