你用到的性价比手机，可能是这家千亿市值代工厂做的_风闻

本文原创于微信公众号：差评  作者：差评君

　　楔子：人活在世上，有的人活成了面子，有的人活成了里子 ——《 一代宗师 》

　　不知道你发现没有，这两年的国产手机的价格，整体都在慢慢往上爬。

　　大众印象里早几年卖 2999、3999 的国产旗舰机，似乎一夜之间，就和苹果三星卖到了一个价。

　　甚至某些拔尖的机型，已经贵到了普通人买不起的程度。

　　高情商：国产机崛起，

　　低情商：国产机飘了。▼

　　当然了，国产厂商在技术优势上的积累，是有底气涨价的一个主要原因，人无我有，自然为所欲为。

　　从跟在苹果后面做手机，到教苹果怎么做手机，国产厂商所走过的路，绝对是标准爽文男主的模板。

　　苹果的自适应高刷姗姗来迟 ▼

　　但在这背后，还有一群**“ 关键先生 ”**却很少有人提及，正是他们的鼎力相助，才让国产厂商们，敢于把更多的精力投入到技术研发来，实现弯上道超车。

　　今天差评君就来和大家聊一聊 —— 奋斗在隐蔽战线的 ODM 厂商。

　　所谓 ODM，指的就是 Original Designing Manufacturing（ 设计制造 ）这种业务形态，与它相对应的，是知道的人更多一点的 OEM（ 设备制造 ）。

　　这俩词虽然长得挺像，但意思却大不一样。

　　OEM 可以理解为最基本的代工制造，简单来说就是甲方爸爸有完整一套的设计方案，工厂要干的事儿，就是像机器人一样，根据人家给出的安装说明书，一丝不苟的完成组装就可以了。

　　ODM 则是更偏向于贴牌制造，甲方爸爸只给需求，具体怎么设计、怎么加工、怎么 偷工减料 节省成本，都由工厂说了算。

　　举例来说，像苹果找富士康代工手机、电脑等产品，这个代工流程就是 OEM，从富士康流水线上生产出来的手机，不会有富士康的任何痕迹。

　　经典的Designed by Apple in California

　　As****sembled in China ▼

　　而像大学生买电脑时必会考虑的神 船 舟电脑，采用的就是 ODM 方案，他们会直接使用蓝天的笔记本的模具，并打上自家的 Logo，上架出售。

　　在 ODM 流程中，工厂对于产品有着更多的主导权以及议价能力，相对的，甲方厂商也能节省不少设计开发的费用。

　　这也是为什么，神舟笔记本在同样的配置下，总是要比其他品牌笔记本卖的便宜的原因。

　　“ 神船大法好！ ” ▼

　　再看回一路走来的国产手机，ODM 模式带来的好处，也就不言而喻了。

　　国产智能手机刚刚起步的蛮荒时代，除了早期通过三大运营商建立起一点群众基础的**“ 中华酷联 ”**（ 中兴、华为、酷派、联想 ）之外，想要打出知名度，并不是一件容易的事情。

　　那时候的国内市场，光有自己拿得出手的产品还不够。

　　在厂商们相互内卷，大打价格战的背景下，谁能获得更低成本的供应链价格，谁的产品就能把价格压得更低，打出性价比牌的同时，挤出利润空间。

　　那会儿做手机的老板中，可能只有老罗不太懂这个道理，依然坚持着自己满满情怀的工匠精神。

　　后来的故事大家也都知道了。

　　而作为**“ 世界工厂 ”**的中国，最不缺的就是各式各样的代工厂商，也趁着国产手机创业的这股东风，开始展露头角。

　　就拿如今的龙头 ODM 供应商闻泰科技来说，他们的老板张学政，很早就看到了**“ 方案设计代工 ”**的潜力。

　　2005 年，张学政从中兴辞职，用 10 万块钱的启动资金成立了闻泰科技。

　　尽管当时智能手机还没有诞生，但国内的手机产业也已经是如火如荼，各式各样的山寨机、小品牌层出不穷。

　　张老板没有直接去做手机代工，而是投入了手机主板方案设计（ IDH ）这个技术性更强的领域。

　　一年之后，他们联合展讯研制出了首款手机主板 W100，在业内一鸣惊人，装机量一度达到了 1800W 台，打破了联发科在山寨机市场的垄断地位。

　　但随着功能机时代的落幕，手机芯片的集成度越来越高，张老板也意识到了自己没法继续在 IDH 这块走下去，必须寻求转型。

　　于是他把目标放在了 ODM 上。

　　当时的手机行业普遍存在偷工减料的问题，代工厂对于设计的把关往往是看碟下菜，质量参差不齐。

　　这让同样做方案设计的张老板也非常头疼，想要提升品控，最好的办法就是设计生产一把抓，把主动权握在自己手里。

　　就这样，闻泰在手机行业内做起了贴牌生意。

　　时间来到 2013 年，小米找上闻泰，想要委托他们设计生产一款主打性价比，定价在 799 元的千元神机。

　　这让张老板嗅到了机会，他接下小米的订单之后，加班加点，亲自监督手机从设计到生产的每一步。。。

　　最终打造出了一台，让人现在想来，都会啧啧称奇的红米手机一代。

　　即使**“ 贴牌机 ”**这词听起来很扎耳，大众也不太认可，但闻泰也确实通过这波操作，证明了 ODM 这种生产模式的成功。

　　最终红米手机一代达成了破亿的出货量。

　　剔除品牌的营销和宣传，ODM 厂商需要把控软硬件适配、测试、品控、售后、系统更新等等一系列的流程，几乎干了一家手机功能要干的所有事。

　　放眼到今天，闻泰与国内的华勤、龙旗等厂商一起，组成了世界最大的手机 ODM 代理商。

　　而现在的国产旗舰机，价格早已比肩、甚至超过苹果三星，每家的高中低端产品线也日益清晰，从千元以下到 5000 元以上，铺的是满满当当。

　　要是没有这些 ODM 厂商在背后的默默发力，国产手机也没办法发展的这么迅猛。

　　总的来说，ODM 的成熟，对于代工厂和手机厂商来说，是一种稳稳的双赢。

　　手机厂商只有将中低端的产品线扔给 ODM 去打理，才有功夫把更多的精力和资源集中在研发新技术上。

　　有了安稳的基本盘，才带来了这么多越来越愿意打磨黑科技产品的手机厂商。

　　小米今年带来的屏下摄像头实属惊艳了。▼

　　反过来说，像闻泰这样的代工厂，也不需要去经营自己的品牌知名度，ODM 模式自然而然成为了卖手机的最佳选择。

　　现代管理学之父彼得 · 德鲁克曾经说过：“ 在未来社会的公司中，最重要的管理是要关注公司的核心业务，其他一切非核心业务都可以外包。”

　　差评君觉得，ODM 的灵活运用，不论是在什么产业，都有着举足轻重的作用。

　　而在手机品牌崛起的大潮流下，像闻泰这样的公司，也是抓住了时代最好的机遇吧。

　　图片、资料来源：

　　知乎：举例谈谈电子产品 OEM、ODM 及自研的区别。

　　http : //www.wingtech.com/cn/WTJJ/56 

　　搜狐：15 年从 10 万到 1500 亿，他可能是中国山寨老板转型最成功的人

　　界面新闻：脚踏山寨机内斗清华校友，闻泰能否成为下一个 “ 台积电 ” ？