围绕四大要素加快年轻化转型 海澜之家今年前三季度业绩增长迅速_风闻

10月27日，海澜之家（600398.SH）披露2021年第三季度财报，财报显示，2021年Q3海澜之家实现营业收入141.6亿元，同比增长20.19%；归母净利润20.48亿元，同比增长58.70%，毛利率达到45.24%；财报显示，公司计划年均分红不低于净利润的70%，以实际行动回馈投资者。

服装市场强者恒强的格局正在上演，而从目前已披露财报的服装企业中，海澜之家表现不俗。研发投入增加、加速孵化子品牌，多元化营销捕捉年轻消费者，海澜之家通过推进多元化品牌矩阵的过程中围绕研发、产品、营销、运营四大战略要素，正在加快年轻化转型，驱动实现“服饰生活零售集团”目标。

时尚定位加速品牌年轻化

财报显示，主品牌海澜之家主营业务收入108.2亿元，同比增长19.51%，增长势能来自于品牌影响度提高、产品革新有效、线上现下销售渠道完善、和运营数字化升级四个方面。

而其他品牌业绩表现同样亮眼，圣凯诺，营收同比增长6.04%，孵化品牌OVV、海澜优选、黑鲸、英氏、男生女生，在各细分领域争做龙头品牌，有望成为新的收入增长点，加速实现企业“集团化、多品牌、全品类”的战略目标。

值得一提的是，今年海澜之家有多项与热门IP合作，包括成为中国国家男子足球队独家正装合作伙伴；推出全新的“海澜之家X中国航天·太空创想”联名系列等，深化IP合作认知。

事实上，海澜之家早已不是“男人的衣柜”，而是延伸至“全家人的衣柜”。在相关负责人看来，公司客户群有40%都是女性，她们为自己的亲人购买男装，由此品牌本身就具有全家人的属性，而随着女性的话语权、主导权提升，“全家人的衣柜”是顺应该趋势的合理延伸，也将适应更多年龄段群体用户的需求。

科技创新驱动产品竞争力

孵化品牌快速成长背后，是海澜之家通过科技创新驱动产品竞争力的战略。为了实现时尚定位，加速品牌年轻化，海澜之家研发费用同比增长84.42%，未来海澜之家研发投入将指数级增长，有望发挥龙头作用，带动行业创新，提高产品附加值。

据了解，公司产品研发卓有成效，如今海澜之家已经研发出六维弹力裤、冰爽棉、水果染技术等科技创新成果，切实有效满足年轻消费者痛点，加之海澜之家积极与知名IP联名，如十二生肖、航天联名系列，史努比等，均为多年研发投入产出成果转化而成，提高产品时尚感，贴近年轻人的审美，有望打开需求市场，加速品牌年轻化转型。

公司人士表示，品牌力提升的同时，海澜之家围绕研发、产品、营销、运营四大战略要素加大研发以革新产品，多元营销联合数字化运营，从产品端到销售端全面提效增能，加快推进年轻化与数字化转型。

据知情人透露，未来海澜之家研发投入将指数级增长，更会在研发方式上做出创新，鼓励供应商和布行投入等方式，持续开发优质面辅料，以研发驱动产品科技含量和市场竞争力。

多元化营销精准触达消费者

销售渠道是企业生命力的根基，今年前三季度，海澜之家通过多元化营销精准触达消费者，完善销售渠道挖掘市场潜力。财报显示，前三季度公司线下稳定发展，报告期内门店达XX家，以直营门店为重点，扩大购物中心门店占比，抢占优质客源，优化门店布局，提升服务质量，实现三季度线下营业收入116.45亿元，同比增长15.09%。

同时，线上营业收入呈爆发式增长，三季度线上营业收入19.5亿元，同比增长47.07%，增长动力来自于海澜之家电商渠道布局日益完善。

据了解，海澜之家将传统电商融合新零售的同时发展直播平台，充分发挥平台优势，依靠品牌自营+主播带货双轮驱动，在微信社群等社交平台、抖音等直播平台及电商平台根据不同受众采取不同的营销方式精准触达消费者，挖掘市场需求，加快线上线下流量融合，增强用户粘性，拓宽营收增长空间。

目前看，多元化营销已经卓有成效，而全面推进数字化升级，也有效提升运营管理。海澜之家持续优化供应链管理，打通供应商、总部与门店的连接，运用大数据手段建立消费者分析模型，助力精准营销，实现运营效率有效提升，未来仍有进步空间。

业内分析认为，海澜之家在国民品牌形象日渐成熟的同时在科技创新、产品设计、营销方式和运营模式等方面贴近年轻人的消费习惯，在如今新国潮崛起、新世代年轻人成为消费主力两种趋势合流的消费市场上，有望厚积薄发，以国民品牌为护城河，在集团化战略的推进过程中实现高质量发展，以新格局开创发展新局面。

中泰证券分析师王雨丝认为，长期看，公司通过发挥平台作用，推进信息化、多品类布局，持续优化渠道结构、提高供应链效率，为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。并且公司作为优质国牌，有望乘国潮兴起之风，实现份额的加速提升。