“媛宇宙”新到“售货媛”_风闻

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 苏琦

编辑 | 金玙璠

近日，短视频里和直播间出现一类女主播，她们在镜头面前衣着暴露、动作大胆、言语撩人，为的是讨好观众，把车卖出去，被评论区的网友称为“二手车媛”。

直播间里售卖的是车，但主播几乎不会对车本身做专业介绍，而是用各种话术哄观众开心。一位用户对开菠萝财经表示，进入这类直播间的观众，多数是像他一样早已有车的老司机，大家来看直播的目的心知肚明。

目前，依旧有不少汽车销售相关的短视频账号，利用“车媛”视频吸引流量，遭到不少同行抗议。但同时，“车媛”确实在汽车销售行业带起了一股“无性感不销售”的直播风气。

“为了卖车，都要走到这一步了吗？”有用户看到一些二手车商发布的作品后，不禁感慨。

开菠萝财经发现，随着“媛”的门槛越来越低，这股风气还刮到了其他面向男性用户的垂直赛道，比如卖渔具、男装、电脑硬件等的直播间。这些主播无一例外都是借用秀场主播的玩法，不断吸粉的同时，一手拿打赏，一手带货品，可谓掌握了“流量密码”。

难道直播的尽头是流量，流量的密码是“媛”风？有业内人士分析，“车媛”们只是用博眼球的方式吸引了部分男性用户，随着大众对过度商业化的“媛”风逐渐反感，“媛“带来的热度已经具有了一定反噬性，即便“媛”风能短暂吸引流量，也不代表吸引来的是有购买力的用户群。流量和销售额都没有保证，“车媛”们未来的路危机重重。

昔有车模，今有“车媛”

近期在短视频平台上，一些二手车销售账号频繁进行低俗营销，出现了主播在直播间打着软色情擦边球卖车的情况。

结合网友发布的直播截图和录屏可以看到，女主播们往往衣着暴露，用性感的姿势和挑逗的言语吸引流量，增加人气。

有的女主播在卖车的过程中表示“开这个车的好多都是‘海王’”，还嘱咐“海王”哥哥们“注意身体”；有的女主播坐在车里，称“车辆没有通电”，用穿着丝袜的脚演示挂档；还有的女主播在视频里放出一张白纸，上面写着“一单抱一下，两单亲一下，三单共进晚餐，四单怎么你说了算”。

二手车销售在直播间的不雅行为

图源 / 直播视频

单看视频，很难将这样的直播画面与卖车联系起来    。有网友反馈，这些女主播本身对汽车知之甚少、出镜表达基本靠背台词，但对直播打赏的玩法轻车熟路。有的女主播为了收获打赏，喊“榜一”大哥“爸爸”。有评论称，这无疑是在诱导打榜氪金。

事实上，目前仍有部分汽车经销商利用类似的“车媛”跳舞短视频，在抖音、快手等平台上引流，获得了不少关注。

清一色长腿汽车小姐姐

图源 / 抖音

一些美女汽车销售不但衣着暴露，还展示出了一些擦边球的“暗示”动作，并在文案中标注着“在危险的边缘徘徊”的字样。

美女汽车销售

图源 / 快手

开菠萝财经发现，这类型短视频的剧情有一个通用套路：一位“用户”身份的人，正在询问女销售汽车相关的问题，女销售一问三不知，“用户”问道，你这样如何把车卖出去？女销售便开始摆出各种性感的姿势。评论区网友纷纷评价道，“这简直是知道答案的开卷考试”。

“卖车都要走到这一步了吗？”网友纷纷表示不解，这些视频和账号的“卖车”定位，一点也不搭边。

面对“车媛”，网友纷纷表示“尴尬”

汽车行业从业者陆盛表示，在汽车行业，请车模和美女销售都属于正常现象，但“车媛”的尺度有些过了。同时，他认为，“车媛”主播吸引来的未必是汽车销售行业的目标用户，未必能真正达成交易。长远来看，如果“车媛”风不止，无疑是在给汽车销售尤其是二手车销售行业“泼脏水”。

直播平台上的“车媛”现象被曝光后，不少二手车销售在抖音上发布视频调侃称，“难怪车不好卖，找到原因了”，并呼吁同行，生意虽然难做，但还是要良性竞争。

陆盛认为，在这类型视频和直播里，“车媛”成了被凝视、被消费的对象，商家抓住了消费者“不是看车，而是看车模”的心理，引导他们关注和消费，但这种心理不应该被滥用。同时，他感慨，靠比拼谁家的女销售更暴露，而不是拼汽车本身，是整个行业的无奈，“车媛”正是这种无奈下的畸形产物。

车媛、渔媛、男装媛，

都是“售货媛”

实际上，看似秀场实则带货的“媛”，不仅存在于二手车直播行业，在家装、电脑硬件、户外、茶具等以男性受众为主的带货直播间，也存在一批画风类似的“售货媛”。

“媛”的概念已经逐渐泛化。营销人士宋康告诉开菠萝财经，现在很多直播间都在找捷径，利用“颜值+身材”变现，往“媛”的概念上靠，就是捷径之一。当越来越多人为了流量、为了成名、为了变现走上这条路，就一点点把“媛”玩坏了。

现在的“媛”，找到了更垂直的流量洼地。“如果说之前的‘媛’还是重在展示自己的‘贵’，现在的‘媛’就是利用秀场玩法，吸引男性用户，然后针对这批用户售卖对应产品，她们变成了‘售货媛’。”宋康表示。

例如，一位名叫“格欣男装搭配”的抖音带货主播，就曾借助秀场玩法，在10天内涨粉20万，且在账号开设初期阶段，就创造了6小时30万销售额的成绩。

“格欣男装搭配”直播间售卖的是男装，带货的却是一位颜值女主播，这位主播几乎不会介绍衣服，只是手拿衣服，进行“秀场直播”风的表演——眨眼、弯腰、吐舌头，进而求关注、求下单。而她的粉丝自称为“奶粉”，并常在评论区刷“大”字。 目前该账号已经停止更新，并在留言区引导用户去新账号购买男装。

图源 / “格欣男装搭配”直播间

开菠萝财经观察到，在过去三个月里，一批类似的“售货媛”在短视频平台火了起来。如此“性感”的画风，逐步蔓延到了户外、家装、茶具、渔具，甚至是显卡等带货领域。

在一般的带货直播间里，商品是主角，主播是配角。但在这些“售货媛”的直播间，不论是户外用具、家装还是茶具，卖的货不太重要，占据C位的永远都是性感美女，走出了一条“美女+暴露+男性受众赛道=流量+销售额”的带货“捷径”。

从这些账号的引流短视频内容来看，也根本分辨不出带的是什么货、身处什么行业，统一都身着“显露身材”的服装，然后在视频里，一口一个“哥哥”。 

卖家装、显卡、渔具的主播，画风无异

图源 / 抖音

“之所以依靠秀场玩法拉动消费，说到底还是因为有流量。”直播电商行业从业者陈晨分析，“售货媛”，其实是利用了“媛”的形式，对秀场直播进行了再包装，将一样的套路应用在了面向男性用户为主的带货场景。

制图 / 开菠萝财经

数据来源 / 飞瓜数据

值得注意的是，一些卖家装、显卡、渔具的主播在过去三个月内均实现了快速涨粉，最高超过55万，男粉丝占比均接近甚至超过九成。

“售货媛”，玩不转直播带货

用秀场玩法带货，在抖音、快手等平台刮起了一阵“售货媛”风，个中原因和实际价值值得探讨。

“受疫情影响，原来的打赏女主播的老板们，哪还有余钱？”一位业内人士分析道，秀场主播的打赏率在下降，这些主播自然转战到流量和打赏更多的平台，寻找新的“榜一”大哥，还能赚多份钱，靠打赏、带货分佣、广告收入等多维度变现。

但凭借高跟鞋、短裙、黑丝等秀场直播的玩法带货，实际的商业价值较低。陈晨表示，从秀场模式带货吸引的用户来看，其撬动的更多是低价值流量甚至是“免费流量”，并不是主播所售产品的精准用户。“一个因为女主播穿着暴露，带来数万在线观众的直播间，可能不如几千人在线的专业带货直播间，变现价值高。”

一位长期关注上述直播间的粉丝验证了这种想法，他告诉开菠萝财经，作为观众，的确会被这类直播间的内容所吸引，但作为消费者，绝对不会为此买单。“我付费买的，一定是我信任的主播推荐的东西，人在花钱的时候还是很清醒的。”

从数据上也可以看到，上述女主播虽然粉丝数达几十甚至上百万，但带货成绩平平。有的主播在线人数和直播间互动常处于高位，销售转化却不甚理想。

“一方面是因为用户们本身，意不在买东西，另一方面是因为家装、电脑硬件、户外渔具这类商品，复购率都不高。”陈晨称，同时秀场型内容天然不吸引女性粉丝，如果无法拓展新的用户或者更新产品，主播的商业价值会越来越低。

陈晨更担心的是，“售货媛”这类低俗、高同质化的内容，很快就会让观众审美疲劳，这种情况下，用户对刺激性的“阈值”被越拉越高，或许有主播会为了流量越来越没“下限”。

一个例证是，此前大火的抖音黑丝女主播安安教练，在因直播内容低俗被封禁后，转向正常的颜值驾考老师方向，在过去的三个月掉粉近43万。

“直播带货是一个优胜劣汰的场域，这是真正做生意的场合，做生意需要口碑，需要有回头客，需要懂得商业逻辑，这注定是跟秀场直播不一样的场域。如果把秀场直播照搬过来，是绝对行不通的。”陈晨称，“售货媛”只能是一锤子买卖，割韭菜而已。

当下，“售货媛”们要面临的是后续流量的问题。可以看到，上述不少主播为了防止封号，正在开设小号和私人账号，搭建“账号矩阵”。

实际上，多个平台对这类擦边球内容一直在加强管控力度，但很难彻底根除。有短视频平台运营告诉开菠萝财经，从平台角度出发，很难准确判定哪些内容是违规的，出现什么动作算低俗，而要让这个标准成为机器和算法的一部分，又加大了难度，所以目前平台主要依赖投诉反馈机制，做后置的处理。

这显然不够，生态是否良性，是一个平台的根基。“要彻底杜绝‘售货媛’，让‘媛’不再被利用，需要用户、主播群体和平台一同努力。”陈晨表示。