为何双11单场直播销售额这么高?商务逻辑是通的,也需要破除些误解_风闻
陈经-亚洲视觉科技研发总监-2021-10-23 14:39
【本文来自《李佳琦一场直播106亿的销量和20亿带货收入是哪来的?》评论区,标题为小编添加】
为什么双十一单场直播销售额能这么高
直播带货的商务逻辑是通的,是正面的,需要破除一些误解
1. 直播带货就是以前的电视购物,骗人的
这还真不是一回事。电视购物确实口碑不佳,原因是观众不多,只好狂搞欺诈,搞一些极高利润的品类。直播带货已经覆盖了无数种产品,靠谱的品牌很多,早就取得突破,进入了良性循环。
2. 直播带货提成20%,代价太高
提成20%在商业环节里真的不算高。商家生产成本和最终销售卖价之间,差价可能远超想象,10倍常见,2倍都算少的。中间就是各种渠道流通营销费用,直播带货一下解决了渠道和营销两个环节,即使提成20%商家也是有利可图的。
3. 看直播买货的观众都是些傻子、闲得无聊的婆娘
我之前也没想通,这种直播有什么好看的,毛病。但是请教了有经验的人之后发现,是真有价值。这些直播真能提供不错的商品,价格还很便宜,是说得通的。节省渠道和营销费用,商家确实能给出所谓的“全网最低价”。
4. 数据是炒作的,交税就露馅了,支持查税
小主播不知道,李佳琦和薇娅等头部大主播都是有正规公司的,都是要按公司营业规范交税的。树大招风,这些大主播不可能去冒偷税漏税的风险,只要商业模式是成立的,利润很可观,不需要冒险。成交数据方面,夸张一些在所难免,真实的提成收入数据没有明确的数据,估计比新闻上说的一晚上好几亿要少点。但是也不会夸大太多,罗永浩搞直播还掉6亿欠债应该是真的。
5. 直播带货就是噱头,影响力没那么大,其实没那么多人看直播,不可能一亿人看一个人带货
网购人数好几亿是不用怀疑的。我们理工科男性,不喜欢购物,当然也就不看直播带货,可能还不如美女主播看的人多。但是对于习惯购物、精明地寻找优质和折扣商品的女性消费者,直播带货就是完美的渠道,杀伤力极大,来一个能抓住一个。东西不错还便宜,还能扎堆满足购物欲,是顶级的购物渠道,再没有比顶级带货主播更强的了。李佳琦和薇娅其实比一个联锁商超还厉害。
