为何双11单场直播销售额这么高？商务逻辑是通的，也需要破除些误解_风闻

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为什么双十一单场直播销售额能这么高

直播带货的商务逻辑是通的，是正面的，需要破除一些误解

1. 直播带货就是以前的电视购物，骗人的

这还真不是一回事。电视购物确实口碑不佳，原因是观众不多，只好狂搞欺诈，搞一些极高利润的品类。直播带货已经覆盖了无数种产品，靠谱的品牌很多，早就取得突破，进入了良性循环。

2. 直播带货提成20%，代价太高

提成20%在商业环节里真的不算高。商家生产成本和最终销售卖价之间，差价可能远超想象，10倍常见，2倍都算少的。中间就是各种渠道流通营销费用，直播带货一下解决了渠道和营销两个环节，即使提成20%商家也是有利可图的。

3. 看直播买货的观众都是些傻子、闲得无聊的婆娘

我之前也没想通，这种直播有什么好看的，毛病。但是请教了有经验的人之后发现，是真有价值。这些直播真能提供不错的商品，价格还很便宜，是说得通的。节省渠道和营销费用，商家确实能给出所谓的“全网最低价”。

4. 数据是炒作的，交税就露馅了，支持查税

小主播不知道，李佳琦和薇娅等头部大主播都是有正规公司的，都是要按公司营业规范交税的。树大招风，这些大主播不可能去冒偷税漏税的风险，只要商业模式是成立的，利润很可观，不需要冒险。成交数据方面，夸张一些在所难免，真实的提成收入数据没有明确的数据，估计比新闻上说的一晚上好几亿要少点。但是也不会夸大太多，罗永浩搞直播还掉6亿欠债应该是真的。

5. 直播带货就是噱头，影响力没那么大，其实没那么多人看直播，不可能一亿人看一个人带货

网购人数好几亿是不用怀疑的。我们理工科男性，不喜欢购物，当然也就不看直播带货，可能还不如美女主播看的人多。但是对于习惯购物、精明地寻找优质和折扣商品的女性消费者，直播带货就是完美的渠道，杀伤力极大，来一个能抓住一个。东西不错还便宜，还能扎堆满足购物欲，是顶级的购物渠道，再没有比顶级带货主播更强的了。李佳琦和薇娅其实比一个联锁商超还厉害。