从文旦柚的热销，看拼多多深耕农业的更多可能_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 蓝齐

文旦柚在拼多多火了。

10月14日，仙游县副县长林宇家走进拼多多平台直播间，为度尾文旦柚“代言”，直播福利让直播间的氛围热烈起来，网友们纷纷下单购买表示支持。

这场直播，除了助力解决文旦柚因疫情滞销的难题，还让它名声大噪：走出仙游、走出莆田、走出福建，让更多人认识、品尝到仙游的“好果”。

复盘这场直播，可以看到，文旦柚不仅是拼多多助力农产品上行过程中带火的又一国家地标农产品新品，更体现出拼多多作为中国最大农产品上行平台在公益助农上的持续努力。

1、文旦柚：从滞销到爆品文旦柚产地在福建莆田市仙游县。10月正是采摘季，但此前因疫情管控，文旦柚采摘时间拖延了，柚农们忧心忡忡，愁柚子烂在地里。为帮助柚农增收，当地政府与拼多多联合发起了这场公益助农直播。

“文旦柚看起来个头偏小，但口感独特，可以说是小而美、浓缩的就是精华，欢迎大家购买品尝……”14日下午，林宇家在拼多多公益助农直播间里，掰开了一个长相普通、口感却独特的文旦柚。

他介绍了文旦柚的真实种植环境、科学种植方法、当季文旦柚的长势以及今年丰收的情况，可以说，手把手教网友们品鉴这一国家地标农产品。不少网友刷屏：“这是一场关于文旦柚的科普直播。”

热情持续发酵。这场直播还带网友们走访果农，来到田间地头、包装车间，让大家不光看到柚农们对于滞销的忧心、直播带货的开心，更看到了柚农们在承诺“坏果保赔、包补发”的诚心，还有让好果走出莆田、送到消费者手上最真切的期盼。

当天，这场直播带动拼多多平台文旦柚订单量同比上涨超过368%。

对此，拼多多表示，平台将持续投入公益助农直播、百亿补贴、流量倾斜、营销支持等资源，助力文旦柚等更多国家地标农产品辐射平台8.5亿消费者。

2、地标性农产品奔跑在电商快车道上文旦柚的名字来源于一个美丽的传说。相传160多年前，该县举人吴登青和莆田仙戏班一个名旦合作栽培而成，名字取自两人身份“文”和“旦”。度尾文旦柚作为我国的三大名柚之一，是国家认定通过并保护的地理标志农产品。

近年来，当地政府也一直致力于将文旦柚产业做大做强，扩大全国影响，对文旦柚产品进行分级，推动电商产业发展以及相关加工产业链的建设，进而推动农产品上行及实现乡村振兴。

往年，度尾文旦柚是在9月中旬开始上市，赶上中秋和国庆两个销售旺季，无论是买来送礼还是馈赠亲友都非常受欢迎。

对于当地很多农人来说，柚子的种植、采摘到分拣、物流，这条产业链关乎他们的生计。据度尾镇相关负责人介绍，往年柚子的采摘季，光上山采摘的人次就能达到上万，漫山遍野的农人都在忙活着。但今年秋天，受疫情影响，文旦柚的采摘时间拖延，几乎所有农户的柚子都滞销了。

吴启森是仙游县度尾镇的文旦柚种植大户，从父辈起就开始种柚子，现种植的果园有200亩。因为今年摘果时间延迟，许多果树已经出现了柚子因未及时采摘而大批掉落甚至坏掉的情况。

今秋疫情结束复工复产后，为了尽快帮助果农增加销路保住收成，仙游县人民政府找到拼多多平台，联合开展公益助农文旦柚推介直播活动，希望帮助果农们缩短煎熬时间，在文旦柚最好的品味期，将产品推广出去。

对于农民来说，满载柚子的货车从果林驶出去就像把希望带出去。“东西只要能卖出去，就是幸福的”，吴启森说道。

这次助农活动，切切实实地推动并拓宽了文旦柚农户的销路。受到启发的农户们，已经把线上销售拓展为他们除了线下传统采购外的新模式。

事实上，在此次直播前，拼多多已迎来一波文旦柚果农的井喷式开店潮，多个新入驻店铺的文旦柚销售超过1万件，并且涌现出销量过10万件的大店。

90后本土商家胡剑峰，是拼多多平台的水果腰部商家之一。胡剑峰的店铺水果供应链覆及福建省内外，仅柚子品类的年销售额就达到数千万元。不过，与吴启森的“水果世家”背景不同，胡剑峰在做水果行业之前，是个十足的“门外汉”——曾在数码3C领域创业多年，因为对农产品抱有很深情怀，成为了新电商时代的一枚新农人。

此次文旦柚地标农产品推广，胡剑峰也加入了本土助农的队伍，店内增设了文旦柚的销售。胡剑峰说，他的店铺此前一直在销售来自台湾地区的文旦柚，拥有稳定的消费客户群体。而台湾文旦柚品种最初的来源就是福建，作为国家地标农产品，度尾文旦柚不仅是特产，也是一种文化、一种传承。

除了文旦柚外，福建水果的实力同样能打——柑橘鲜果出口量居全国首位；橄榄面积产量居全国首位；龙眼、荔枝面积产量全国第三。福建水果之多足以让广大吃货感慨“吃了大半辈子，竟然吃不出福建”。

如今，以文旦柚为代表的地标性农产品们，正“坐上”拼多多等新电商平台的高速列车，加速走出仙游、走出莆田、走出福建，面向全国消费者。

3、拼多多扛起“农业第一平台”大旗文旦柚并不是拼多多“捧红”的首个爆款农产品。在拼多多上，还有很多这样的故事：

来自漳州的平和蜜柚，在产量上更是广泛辐射全国，也同样涌现出了一批新农人。漳州的95后小伙陈宗佑，去年他的店在3个月内卖出1000多万公斤漳州平和琯溪蜜柚，其中两个月位列拼多多全平台柚子销售榜第一。

空姐何爽2017年，辞职回到家乡卖起了石榴；2018年5月注册成立会理创鲜农业开发有限公司；2019年公司销售额3500多万元；2020年销售业绩高达5100万元。

2019年，俄罗斯暂停从中国进口梨国类产品，22岁的新农人于本诚临危受命回到家里，将自家冷库中滞销的250万斤太婆梨“搬”上拼多多平台，一举大卖，创造了农产品上行的奇迹。

百人百业、百姿百态，呈现的多是农业生产的本来面貌，体现的则是新电商平助力农业发展的精细化水平。

拼多多为何受到这么多新农人的青睐？

农业称得上是拼多多的“起家之本”——拼多多上的8.5亿用户中，至少有一半以上是被农产品种草，而成为粘性用户的。作为当任不让的基本盘，拼多多对于农业的重视程度不言而喻。

此前，陈磊以拼多多董事长身份的首个公开亮相，发言围绕拼多多一贯的战略重点——农业。今年8月，拼多多在发布2021年第二季度财报时宣布了另一项重要决定，专门设立100亿元农业科技专项（以下简称‘百亿农研’），由陈磊亲自担任该项目的一号位。

所谓“百亿农研”，指的是面向农业及农村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业业科技进步，科技普惠以及农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。此举也意味着，拼多多愿意牺牲短期利润，去追求深耕农业的长期价值。

作为中国最大的农产品上行平台，拼多多正通过“农产品上行”计划，加强农特产品的产地直采、节约中间成本，让利消费者和农户。但在助农的道路上，拼多多要做的绝不只是“农产品上行”。

“拼多多平台一直在联合各地及新农人，致力于将各地优质农产品品牌做大做强，让它们成为农民的致富果，也让更多消费者吃上平价优质的水果。” 诚如拼多多相关负责人所言，此次文旦柚公益助农，不只是一场直播，而是在政府的指导下，持续通过助农直播、百亿补贴等流量及资源加持，推动更多新农人加入市场，为国家地标农产品打开更广阔的消费链路。

4、结语我国是农产品生产大国、消费大国和贸易大国，未来潜力巨大。但同时，我国农业也存在标准化、科技化不够的痛点，这需要产业链上的各方协同作战。

从拼多多的成长历程来看，它是中国现代化农业发展的受益者，也一直是我国农业第一平台的坚守者。当前拼多多正试图用电商方式、科技手段，重塑我国传统的农业产业链、重塑中国农业，帮助农业从业者实现价值最大化。