文旦柚热销背后，隐藏着拼多多的农业梦_风闻

文旦柚是中国三大名柚之一，主要产自福建省仙游县的度尾镇，因此又叫度尾文旦柚。每年金秋时节，仙游漫山遍野挂满枝头的，全是金灿灿的柚子。

往年九月中旬，文旦柚就开始陆续上市，赶上中秋和国庆两个销售旺季，常常供不应求。但今年，受福建莆田疫情影响，文旦柚的采摘一度拖延，产销对接渠道受阻，文旦柚面临滞销压力。如果不能及时售出，农户们将遭受较大经济损失。

从滞销到热销，文旦柚翻身走红

随着福建逐步全面复工复产，文旦柚的销售成为仙游的当务之急。

10月14日，仙游县人民政府副县长林宇家走进拼多多公益助农直播间，为度尾文旦柚代言。

“文旦柚看起来个头偏小，但口感风味独特，可以说是小而美……”，林县长在直播间掰开其貌不扬的文旦柚，手把手教网友挑选和品鉴。跟其他柚子品类相比，度尾文旦柚个头不算大，捧在手里却是沉甸甸。在储蓄了一年的阳光雨露之后，文旦柚的气味芳香，果肉柔嫩剔透。

虽然采摘略有延迟，但得益于良好的气候条件，“今年文旦柚产量约6.6万吨，比去年增长了10%，品质也比去年好。”林县长告诉网友，莆田的疫情并未影响到文旦柚产区，同时，从产地发出的柚子，均严格进行了消毒和检疫工作。

文旦柚是仙游的支柱产品。从柚子的种植、采摘到分拣、物流，这条产业链是当地很多农人的生计。公益直播间的镜头切换到文旦柚种植基地。大山里茂盛的柚子林，柚树上挂满了沉甸甸的柚子，果农们在林子里忙着采摘，在车间里忙着分拣、消毒，这些柚子随后经过打包封装，从产区直接发往全国各地。

为避免文旦柚滞销造成农户损失，最近仙游县委县政府出台了文旦柚采摘、运输、销售扶持政策，安排了专项资金，通过“四个有”，即有人采、有人运、有人买、有人管，最大程度保障果农和消费者的利益。

电商平台也在行动。在拼多多的县长公益直播间，仙游县副县长林宇家、度尾镇镇长庄龙炜与网友热烈互动，短短半个小时，吸引了超过24万网友观看，当天带动拼多多平台文旦柚订单量同比上涨超过368%。

在地方政府与拼多多公益助农的联合发动下，文旦柚从产地直连消费者，短短数日，从滞销变为热销。拼多多有关负责人介绍，近期拼多多迎来一波文旦柚果农的井喷式开店潮，多个新入驻店铺的文旦柚销量超过1万件甚至10万件。此外，平台水果头部、腰部商家也瞄准并新设了文旦柚品类销售，拼多多的百亿补贴频道也上新了这一柚类单品。

改变供销链路，靠的是新农人

文旦柚销量的持续增长，让果农们松了一口气。

更重要的是，类似拼多多这样的电商平台，通过与当地政府合作，跨越层层中间商，让果农与平台头部商家直接建立联系，由商家直接向产地农民采购文旦柚，构建一条源头直采的供销链路，让果农真正得到实惠。

实现这一点，离不开“新农人”。

陆玖财经之前曾报道过“新农人”群体**《土味县城正在成为创业新宠》**，他们逆势生长，放弃在大城市里稳定的工作，选择返乡回到“土味县城”甚至更下沉的地区从事电商创业，在帮助当地百姓脱贫致富的过程中，实现了自身价值，也推动了县域经济的可持续发展。

来自度尾镇的85后商家黄海声，在当地从事红木电商超过10年，这次莆田疫情期间，文旦柚的传统流通渠道受阻，急需找到爆发力强的线上平台，黄海声看到了机会，立刻投身其中。目前，经黄海声手里发出的文旦柚，在线上各个平台日销已达6千余单。

黄海声过去觉得农产品行业要看时节，相比之下红木行业是一年四季都有饭吃。见识过文旦柚的线上销售爆发力后，黄海声觉得，“一直在拼多多卖农产品也不错。”

另一位福建90后本土商家胡剑峰也有同样感受。

胡剑峰曾在数码3C领域创业多年，因为对农产品抱有很深的情怀，成为了新电商时代的一枚新农人。现在，胡剑峰是拼多多平台的水果腰部商家之一。他的店铺水果供应链覆盖福建省内外，仅柚子品类的年销售额就达到数千万元。这次胡剑峰也加入了文旦柚的本土助农队伍，在店内增设了文旦柚销售，并进入了拼多多百亿补贴频道。

新农人给农产品带来的，不仅是销量提升。可以说，他们是电商平台连接产地的枢纽，向上承接平台的新政策和指导建议，向下，通过销售大数据指导农****户合理经营。

更重要的是，他们头脑灵活，富有创新精神。柚子分拣流水线的建立、仓库管理系统的研发、物流和产品纸箱包装的统一等，都来自新农人的创新和实践。

官方数据显示，拼多多已经带动超10万新农人返乡创业，未来五年还将再培养10万新农人。而在十万新农人返乡背后，一条传统的农产品供销链路，正在逐渐被改变。

发展新机遇：地标农产品坐上电商快车

传说清朝道光年间，举人吴登青和莆田仙游戏班一个名旦合作栽培柚子成功，后人取二人身份一文一旦，将产自福建仙游度尾镇的柚子，统称为“文旦柚”。文旦柚是中国三大名柚之一，度尾文旦柚是国家认定通过并保护的地理标志农产品。

“地标农产品通俗讲就是好农货，代表着绿色、安全、原产地等品质概念”，拼多多副总裁侯凯笛认为，地标农产品与拼多多倡导的让消费者吃得更好是一致的。“拼多多的前身拼好货，就是致力于为消费者寻找好农货，这也是拼多多农业出身的源头。”

通过县长直播、百亿补贴和农地云拼的模式，拼多多正在帮助以文旦柚为代表的地标农产品打开电商销路。

“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发”。作为国内最大的农产品上行平台，拼多多开创的“农地云拼”模式，能够迅速聚集消费需求，实现大规模、多对多匹配，把农民、农产品、种植、生产、加工、流通等环节连接起来，将农产品直接从田间送到消费者手中。

9月17日，农业农村部、宁夏回族自治区以及拼多多共同启幕“2021地标农品中国行”活动，这一活动将助力全国各地地理标志农产品上行新电商。

在“地标农品中国行”活动中，拼多多将走向全国各地，通过直播带货，流量扶持、公益培训等方式，助力地标农产品消费热潮，让越来越多的人在了解地标、消费地标、关心地标的同时，为消费者提供正宗地标产品，助力优秀地标农产品品牌发展。

为此，拼多多成立了地理标志农产品数据库，并根据地标农产品的特质开发筛选模型，建立图像和文字识别系统，大力扶持和推广地理标志农产品。

拼多多相关负责人告诉陆玖财经：“拼多多希望联合当地政府，将各地的优质农产品品牌做大做强，帮助它们成为农民的致富果，同时让更多消费者吃上平价优质的水果。”

拼多多将持续投入公益助农直播、百亿补贴、流量倾斜、营销支持等资源，助力文旦柚等更多的国家地标农产品辐射平台8.5亿消费者。

拼多多的农业梦想

农产品是拼多多的“发家之本”，没有农产品的拼购就没有如今拼多多庞大的用户。2020年财报数据显示，在拼多多平台上，全年农产品带来的平台成交额高达2700亿元。

拼多多是中国农业发展的受益者，拼多多也一直有着自己的农业梦想。

“我们最大的农业梦想，是希望消费者能吃得更好、更健康，同时能帮助农民变得更为富裕，有奔头。”拼多多董事长兼CEO陈磊表示：“拼多多希望做正确的事情，为世界带来有意义的变化。”

作为中国最大的农产品上行平台，如前所述，拼多多正通过“农产品上行”计划，加强农特产品的产地直采，节约中间成本，让利消费者和农户。但在助农的道路上，拼多多想做的不仅仅是“农产品上行”。

在二季度财报披露后，拼多多宣布将专门设立100亿元农业科技专项基金，即“百亿农研”专项。专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠。

这也意味着，拼多多愿意牺牲短期利润，去追求深耕农业的长期价值。

“这是一项重要且具有挑战性的工作，我们将耐心投入，二季度的全部利润及以后几个季度的部分利润，将首先进入这个专项，直至达到100亿元的总额。”陈磊表示，“我们希望通过设立‘百亿农研专项基金’，用技术的方式为农业现代化和农村振兴贡献力量。”

农产品的传统供销链路扎根深厚，而拼多多正在尝试用电商方式改造传统农业产业链，通过科技和互联网的力量，重塑中国农业产业链，形成更好的分配机制，帮助农业从业者实现更大的价值。

中国农业巨大的市场规模和落后的小农模式，为拼多多发挥优势、改造传统农业创造了广阔的空间。从长远来看，这也是拼多多的大好机会。当更多像黄海声、胡剑峰一样的新农人返乡创业，在平台持续推进“农研”项目的背景下，整个农业链路也将不断向前进步。

尽管改变很难，但未来令人期待。