高端之后，一加靠什么走向大众？_风闻

作者 | 张美美

出品 | 子弹财经

10月13日，一加9RT发布会如期而至，旗下新机一加9RT正式亮相。

发布会上，一加科技创始人刘作虎公布了一系列的成绩，可以看出，2021年对于一加来说，是突飞猛进的一年。

「子弹财经」了解到，在疫情、芯片供应不足等恶劣形势下，今年上半年一加全球出货量快速增长，同比涨幅高达257%；2021年上半年一加中国区同比出货量增长124%，远超今年上半年国内手机市场6.5%的增速。

面对这一增长速度，刘作虎表示：“有信心2021年一加的全球销量突破千万级。”

一加正在颠覆所有人对它的“小而美”印象，真正意义上从高端走向大众，而这一步或许是必然。

1、立稳高端作为一个聚焦高端领域的手机品牌，一加一直是以好产品为根基立足于市场。

坚持为用户打造出具有差异化优势的旗舰精品，其实这从初代产品上就可见一斑。

2014年的一加1发布会上，刘作虎首次提出了手感的概念，那句经典的「手感真TM爽」引起了行业对手感打造的重视。一直到现在，好手感都是一加手机区别于市面上竞品的标志之一。一加还率先采用了AG玻璃磨砂工艺，带来了更高级细腻的手感，此项工艺后来更是被iPhone沿用。当下旗舰机标配的高帧屏，也是源自一加7 Pro首发2K+、90Hz流体屏，引领了手机行业高帧屏的潮流。

这种“坚持做好产品”的理念，让一加凭借产品收获一批又一批的新用户，成为一加逐渐站稳全球高端手机市场Top级位置的最佳助推器。

2020年一季度，一加在北美、西欧、东欧、亚太（除中国外）、中东和非洲地区的份额均位于高端市场前五名。

（Counterpoint统计2020年Q1全球主要高端手机市场数据）

对于目前的一加来说，在站稳高端市场之后，是时候将精品旗舰打造经验融入到更大众的手机价位层面，向主流市场突围。

2、大众市场的破圈密码大众化对于品牌来说，是一场从产品到营销的全方位竞赛。

在「子弹财经」看来，一加冲击大众市场有两大破圈密码：

第一是让更多用户用到，更直接地传递品牌价值。

一加过去的产品思路是少而精，聚焦高端旗舰机型，但要走向大众，势必需要更多元的产品形成矩阵。

上半年发布的一加9R以及这次发布的新品一加9RT，都很好地补充了一加的产品矩阵。

一加9RT定位「性能加料旗舰」，不仅性能上保持一加一贯的强悍水准，在屏幕、影像、设计等方面也全面“加料”，打破了传统性能机单一的性能体验。不仅如此，在系统方面，一加9RT出厂搭载适用范围更广、大众人群更易上手的ColorOS 12系统，从而覆盖更广的使用人群。

跟同价位竞品相比，一加9RT不仅拥有满血性能，还在相机、设计等硬件与软件调校上下足功夫，成为了该价格段市场不可多得的“真香”机型，帮助一加进一步赢得更大的中高端市场。

可以看到，一加并没有因为大众化目标而盲目扩充产品线，而是基于品牌的调性和定位聚焦在高端和中高端市场，带给用户该价位段的最优选择。

二是让更多用户知道，更高效地实现流量转化。

现在营销经常谈及“品效合一”这个词，什么是真正的品效合一？

答案是，既做到品牌曝光，又可以带来效果转化。

而这也是一加迈向大众走得很成功的一步——签约国民级代言人周迅和胡歌。周迅有着影后的口碑，胡歌给人的感觉则是温文尔雅，都属于自带高级感的国民级影星。

两位代言人与一加的气质十分契合，让一加获得了更多用户的好感。同时一加也借助两位的影响力辐射更多目标群体，实现了一次有效破圈和效果转化。一加9系列产品在国内首销当天，开售10秒全网销售额就突破3亿，5分钟破5亿，成为了多个电商平台的销量冠军。

**3、一加的大众新征程****未来三年，将是中国5G手机市场重要的全民普及周期，这对全球的智能手机厂商都是一场充满诱惑力的挑战。**而在这场4G向5G迭代的换机潮流中，华为“芯片断供”、三星“裁员、减产”，市场似乎还有很多机会虚位以待。为了更好地抓住5G换机周期的机遇，求得更好的发展，厂商们也开始主动求变。

在这个过程中，一加以高端市场为根基，向大众市场发起了猛攻，同时也迎来了品牌发展中的一个重大变化。今年6月16，一加创始人刘作虎发布内部邮件称，“在一加和OPPO核心管理团队的一致建议下，我们决定将一加团队和OPPO团队进行全面合并；一加将成为OPPO旗下独立运营的品牌。”

在一加9RT发布会上，刘作虎也表示此举是为了更好抓住新一轮的机遇，更大更好地做好高端产品。

在「子弹财经」看来，一加和OPPO融合势必将为一加带来更多增长和利好。毕竟，不管是扩充产品线，还是做好高端旗舰手机，手机厂商都需要在设计、研发、生产和营销等方面砸大量的资源，两个品牌在内部共用一套体系，精兵简将，也提高运营效率。

在成立以来的八年时间里，一加在高端手机领域积累了深厚的产品力和品牌影响力，如今，一加通过在产品、营销等方面的积极求变，丰富产品线以覆盖更多的用户，而与一加与OPPO的全面融合也让外界对一加冲击大众市场怀有更大的期待。

未来，稳坐高端，持续进攻大众市场的一加，将成为国内手机市场竞争格局中的一大变量。

一加踏上了新征程，精彩才刚开始。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。