“爆款制造机”柠萌影业冲刺港交所_风闻

柠萌影业即将带着自己的“群像剧宇宙”，登陆港股市场。

国庆前夕，头顶“腾讯投资”、“明星持股”等诸多光环的柠萌影视，向港交所递交了招股说明书，拟主板挂牌上市，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐人。

成立于2014年的柠萌影业，称得上国内影视剧发行方中的“一批黑马”。对于观众而言，当提及柠萌影业时最具记忆点的当属柠萌影业的“群像剧宇宙”。据上市申请书显示，柠萌影业成立至今共制作并发行了13部剧集，其中11部为其担任领衔或独家投资人和执行制片人的版权剧。在近几年视频平台爆火的《小别离》、《小欢喜》、《小舍得》等小系列，以及《二十不惑》、《三十而已》、《四十正好》（待播）等女性群像剧系列，均出自柠萌影业。且每次系列剧的“上新”，也总会引起讨论的风潮。

此前，全球最大的企业增长咨询公司Frost & Sullivan披露的数据显示，柠萌影业在2018年至2020年间播映的7部剧集中有5部属于精品剧集，精品率约71.4%，远超过以收入计在此期间排名前五的竞争对手平均约40.8%的精品率。此外，柠萌影业自2018年至2020年播映的5部精品剧集在网络视频平台首播期间共获得193亿的点播量，且同期在电视台渠道全年收视率均超过1.0%。按2020年的收入计算，柠萌影业在所有中国剧集公司中排名第四。

这样看来，柠萌影业无愧为近年来国产剧集发行方“爆款剧集收割机”。可柠萌影业做对了哪些呢？

从内部核心业务角度来看，柠萌影业在剧情把握以及IP延续方面进行了相关布局。

例如，在影视剧的聚焦群体方面，柠萌影业明智地选择面向特定的人数众多、具有代表性的群体，而这些群体均呈现出与当前发展进度不匹配。发展的不匹配随之而来的便是整个群体的困惑，从而能够在剧情设置方面引起观众共鸣，形成话题点不断为剧集宣传；在角色选取方面，柠萌影业对于角色性格的把握以及明星IP的延续，也是剧集获得成功的“流量密码”，在每一部剧集的影评方面，基本都有观众表示选角符合剧情中的人物性格以及特征。

从外部资本支持角度来看，柠萌影业在一众明星入股以及腾讯的扶持下，也获得了较好的发展机遇。

据天眼查数据显示，柠萌影视股权架构中的股东之一，上海果实投资管理中心隐藏着张嘉译、黄磊、杨治等多位演员和作家的身影；据上市申请书显示，黄磊持股90%的北京曼孚文化传播有限公司也同样持有柠萌影业0.39%的股权。此外，2021年9月24日柠萌影视还委任知名主持人蒋昌建为公司独立非执行董事。在众多明星以及作家的“加持”下，柠萌影业在剧本产出以及角色供应方面具备天然优势。

同样的，在递交上市申请书前夕，柠萌影视委任腾讯副总裁和腾讯在线视频首席执行官孙忠怀为非执行董事，主要负责向董事会提供专业意见。腾讯旗下的腾讯视频也与柠萌影业展开相关合作并为其制作定制剧集。招股书显示，柠萌影业与腾讯于2015年开始合作。2018年至2020年，腾讯为柠萌影业贡献的收入分别为9.77亿元、8.88亿元、4.67亿元，三年累计贡献23.32亿元。

在明星光环加持以及腾讯生态体系的助力下，明星股东为柠萌影业提供丰富的影视剧资源，腾讯依靠自身庞大的生态体系和用户规模提供播出渠道以及流量池，这也使得柠萌影业得以专注于内容生产以及剧本产出。

新时代如何打造高质量国产影视剧？随着播放渠道以及受众的拓宽，近几年已经成为国产剧集中爆发的年代，不同的发行方和影视公司也在不断试错。但总体而言，一切商业模式的前提还是源于版权IP储备以及内容制造和创新能力。影视剧的成功离不开优质的剧本、恰当的宣发渠道以及优秀的演员阵容，而除了这些以外，柠萌影业的成长，也证明了“接地气”的家庭社会类剧集，只要击中观众情绪，同样可以走向成功。