英国这位“省钱达人”身价超1亿镑！别人在愁物价上涨，他却找到商机_风闻

本文为微信公众号“华闻派”（ukwutuobang）原创文章，如需转载，请在微信公众号后台留言或发邮件至[email protected]

最近，英媒报道的不少新闻都与涨价有关。

BBC：明年英国人能源账单可能会上涨数百英镑↓↓

BBC：英格兰地区的市政税明年可能会上涨220镑↓↓

《每日邮报》：英国一些加油站油价飙升到了3镑一升，本周可能每升最高涨5便士↓↓

《太阳报》：由于香肠、鸡蛋和苹果等食品价格上涨，家庭开支将增加↓↓

据路透社报道，英国8月的通胀率达到了3.2%，为最近十年以来最高的。

英国央行预计，到今年年底，英国的通货膨胀率有可能达到4%，而食品的通货膨胀率则有可能上涨5%。

据《每日邮报》进行的一项民意调查显示，由于担心生活成本的上升，每两个英国家庭中，就已有一个开始削减开支。

在物价不断上涨的情况下，不少英国民众纷纷开启了“省钱模式”，各种“省钱秘籍”也越来越受关注。

说到省钱，不得不提到英国“省钱达人”马丁·刘易斯（Martin Lewis），他曾在2003年创立了“省钱专家”网站（MoneySavingExpert. com）。

2012年，刘易斯以8700万镑的价格把“省钱专家”网站卖掉。如今，刘易斯不仅是电视和广播节目主持人，拥有自己的电视节目，还是报纸专栏作家和慈善机构创始人，他的身价已超1亿英镑。

那么，刘易斯到底是如何通过分享省钱技巧发家的呢？下面一起来看看。

01

触底反弹的人生

每周二晚，大约1300万英国人会收到一封电子邮件的推送。

这份推送的内容包罗万象，包含了租房、住房、旅行、饮食、保险和养宠物等领域的各种省钱小技巧。

推送邮件的就是刘易斯创建的“省钱专家”网站。在这个网站上，大到目前市面上能找到的利息最高的银行储蓄类型以及当季的打折机票，小到麦当劳甜筒优惠券，可以说只要是你能想到的打折省钱信息，都能在这个网站上找到。

这个网站已成为英国最受欢迎的100个网站之一，每月拥有1600万浏览量。

网站最初创建的地点，是在刘易斯自己家的客厅里，创建经费只有100镑。

1973年，刘易斯在曼彻斯特出生，他的童年是在柴郡的德拉米尔森林（Delamere Forest）度过的。刘易斯的父亲在那里开办了一所犹太寄宿学校，面向有特殊需要的学生。

在刘易斯还差三天就满12岁的时候，他的母亲因为车祸去世了。这件事对他影响很大，用他自己话说就是生活已经跌倒谷底了，“没有什么比那时更糟糕了，所以接下来可以放手一搏了。****”

刘易斯从LSE本科毕业后，先在金融公关领域工作了两年，然后进入了新闻业工作。

2000年，他所在的一家专门报道金融新闻的有线电视频道开通了广播节目，这是刘易斯的第一份工作。刘易斯在这个节目里以一种前所未有的方式来播报金融新闻，并且展现了他擅长理财的一面。

刘易斯的这种报道方式大受欢迎，他也被冠上了“省钱专家”的称号。

后来刘易斯又去卡迪夫大学读了新闻硕士，毕业后再次投身媒体工作。他最早在电视台主持的节目就叫《省钱专家》。后来节目结束后，刘易斯依然保留了这个名字。

2003年，刘易斯以100镑的价格雇了一个乌兹别克斯坦的网页设计师，在自己的客厅里开始做起了“省钱专家”网站。

到了2006年，这个网站的访问量已经达到了每月100万人次。

随着公司规模的扩大，刘易斯的知名度也不断提高。2008年，全球金融危机暴发，不少人的生活受到影响，开始四处收集各种省钱技巧。而刘易斯的网站正好填补了这一空白，业务得到了迅猛增长。

2012年对刘易斯来说是具有转折性的一年。英国独立电视台（ITV）推出了《马丁·刘易斯金钱秀》（The Martin Lewis Money Show），刘易斯终于得到了他梦寐以求的东西：一个以他名字命名的黄金时段的电视节目。

他在电视上以主持人和主讲人的身份，解答网友们关于各种省钱技巧的疑问。

刘易斯很擅长记数字，也很乐意在电视节目中扮演金融专家的角色。

同年6月，刘易斯把“省钱专家”网站以8700万英镑的价格卖给了比价公司MoneySupermarket。因为这笔交易，刘易斯也被《金融时报》誉为“最成功的记者”。

虽然刘易斯把“省钱专家”网站卖掉了，但如今网站上还是挂着他的头像，写着“马丁·刘易斯：网站的创始人”。对于网站来说，刘易斯就是他们的“金字招牌”，看到他，人们就像看到了“放心”二字。

02

直击消费者痛点

自从上世纪80年代，英国政府放松对市场的管制以及大力推行私有化以来。英国出现了300多家银行、几十家能源公司，此外还有大大小小的信用卡公司、电信公司和宽带提供商等。

消费者每天都处于各种信息轰炸中，不知道该如何做选择，一不小心还容易陷入商家精心设置的“消费圈套”。

刘易斯敏锐地观察到了这一点，他创建的“省钱专家”网站就为消费者提供理财方面的信息和建议。

和其他商家努力说服消费者掏钱不同的是，“省钱专家”网站一直号称帮民众把钱“从商家处要回来”。所以网站上的文章也基本以提供各种省钱秘籍，比较不同产品优劣为主。

而刘易斯和他的团队会亲身使用和体验不同的产品，力图把第一手的资料和分析带给消费者。

一直以来，刘易斯有两个原则：一是不为商家代言，保持中立。因此，所有属于商家赞助性质的信息，他都会用星号特别注明。

这个原则说起来容易，但做起来难，随时要面对巨大的诱惑。

随着网站的订阅用户越来越多，“省钱专家”网站发布的信息有时会取得“一呼百应”的效果。几年前，网站推荐了Tesco银行的一款储蓄产品后，Tesco银行网站瞬间被挤爆。

还有一次，刘易斯在一个节目上推荐了欧洲医保卡，导致了该保险公司网站瘫痪。

但即便如此，刘易斯依然坚持中立的立场，凭良心推荐产品，尽量不误导消费者。正因如此，“省钱专家”网站的口碑这几年来一直维持较好的状况。

刘易斯的另一个原则是：**以提供信息为主，帮助决策为辅。**这让他的工作与其他的商业咨询有了区别。刘易斯认为，消费者有能力在获取了足够的信息后，做出最适合自己决定。

《卫报》对此评价道，在这方面，刘易斯的角色更像一个私人教练，而不是个私人医生。“他承诺，如果你按照他的方式，可以通过自己的努力让你的身体变得更强壮，而不是一味地给病人吃药。”

这一点也是刘易斯和其他理财专家最大的区别，这些专家似乎想依靠自己的专业知识凌驾于他人之上，“刘易斯不是告诉你，你该做什么，而是让你觉得你也可以成为一个省钱专家。****”

03

改变行业“潜规则”

2005年，当时英国的银行对用户透支有非常严厉的处罚，有时即便透支1便士也会收到35镑的罚款。

于是，刘易斯就在网站上教大家如何申诉银行的透支罚款。有约700万人下载了申诉表格模板，促使银行返还了10亿英镑罚款，并且改变了透支限制。

在这之后，又有银行恶意兜售信用保险。刘易斯又向这些错误购买银行保险信息的银行用户，提供手把手的申诉信息，使得银行返还了50亿英镑的保险费。

刘易斯把这次行动称为“金融公正”。他认为，当商家依仗自己掌握的信息，向资源不对称的消费者施压的时候，消费者应该团结起来，用最有效的方式进行抵制。

为了鼓励人们争取自身的“金融公正”，刘易斯还承诺向慈善机构捐赠约2000万英镑。

2014年6月，由于刘易斯对消费者权益和慈善服务做出的贡献，他在女王生日宴会上被授予大英帝国OBE勋章。

2015年，在“脱欧”公投举行的前一年，各方对于是否应该“脱欧”争论不休，民众每天被各种舆论“轰炸”，无所适从。

不少人对政客、专家、学者和媒体都丧失了信心，唯独有一个人例外。当时的一个民意调查显示，71%的民众认同刘易斯的观点，认为他的解读最为可靠。可以说，当时刘易斯是最被英国人信赖的人。

《卫报》的文章认为，刘易斯之所以如此受欢迎，是因为当前的英国社会处于一种不确定的状态，刘易斯给了人们具体的回应。“他的工作给人一种希望，即你能够掌控自己的财务和生活，而不是停止消费。”

刘易斯一直想帮助人们从他们所拥有的东西中得到更多，并减少金钱带来的压力。他认为，他成功的诀窍在于“玩转这个体系，理解它是如何运作的，并获得最好的产品”，他将现代金融的多样性转化为自己的优势，而不是被它压倒和利用。

即便刘易斯在高价出售了“省钱专家网站”后，他依然非常努力地工作。此前，他每周大概工作90个小时。

15年来，刘易斯每周以常驻专家的身份出现在《早安英国》节目中，直到今年6月底，他宣布以客座嘉宾的身份参与该节目。

此外，刘易斯还不时出现在《今晨》（This Morning）和《洛林》（Lorraine）等多档节目中。他每周还在ITV主持一个黄金档的节目，并会在每周三下午一点出现在BBC广播第五频道的《问马丁》（Ask Martin）节目中。

如今，刘易斯已步入中年，尽管他感觉自己精力已大不如前，但仍坚持每周工作50-60小时。

刘易斯表示，他希望把更多时间花在慈善工作和为消费者维权中。“我已经不需要向别人证明什么了。我有黄金时段的电视节目，我有最畅销的书，我可以在任何我想写东西的媒体上开设专栏，我创建了自己的的网站，我赚了很多钱，我做了慈善事业，我获得了很多奖项。我做了我想做的一切。我现在拥有了自由，我也足够富有，我可以自己决定早上为何起床。”

- The End -