品牌为何如此青睐谷爱凌？_风闻

与其说各大品牌开始「押宝」谷爱凌，不如说品牌已经转变了「唯成绩论」的代言思维——像谷爱凌一般具备多面发展潜力的新世代运动员，正成为品牌们的新宠儿。在当下竞争激烈的消费时代，年轻人已经成为国际消费市场的主力军。品牌年轻化的营销，将在今后很长一段时间，成为品牌营销的主流趋势。

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文 / 王梦如

编辑 / 殷豪男

SPORTS DREAM

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谷爱凌到底有多火？

距离2022年北京冬奥会还有不到130天的时间，但18岁的「天才滑雪少女」谷爱凌，几乎已经成为了当下最炙手可热的中国运动员之一。

2021年9月，一个月时间5家品牌与谷爱凌达成了代言合作，每不到一个星期就有一家品牌官宣和谷爱凌的代言。

与苏炳添、全红婵等奥运健儿相比，谷爱凌在流量和知名度上或许还有一定差距，但她潜在的商业价值，让其成为了众多品牌方不约而同的选择。这位在9月初刚满18岁的姑娘，正在证明自己是当下代言市场的第一体育红人。

谷爱凌到底有多火？

据统计，截至9月29日，谷爱凌已经和安踏、蒙牛、维密（Victoria’s Secret）、蒂芙尼（Tiffany）、雅诗兰黛等在内的19家品牌达成合作，仅2021年一年，谷爱凌就签约代言了中国银行、中国移动、元气森林等11家品牌公司。而在这11家公司中，有8家都是在过去的8、9两个月集中官宣。

从国产运动品牌、时尚服饰再到珠宝、护肤品，谷爱凌的代言涉及多个品牌类别，其代言的品牌也在慢慢向时尚行业靠拢。

谷爱凌部分代言****品牌一览

数据截止至9月29日，雅诗兰黛和科颜氏均为品牌挚友，标*为无法确定代言时间。

从品牌代言看，谷爱凌可以说是目前国内运动员的「顶流」。

这是个什么概念呢？拿当下备受关注的苏炳添来说，因其在奥运会百米比赛中的出色发挥，截至9月29日，他在奥运过后已签下了小米、健力宝等8家代言，但在同一时期和谷爱凌相比，无论是代言品牌的数量、品牌知名度和类别，都还有较大差距。

苏炳添东京奥运后签约代言品牌一览

数据截止至********9月29日

可以看到，苏炳添签约的8家均是国内品牌。而谷爱凌除了国内的一线品牌，还得到了不少国际品牌的青睐。19家代言中，不乏像维密、蒂芙尼等许多娱乐明星都难以企及的国际一线品牌代言。

今年8月，谷爱凌成为IWC万国表品牌大使，和她拥有相同头衔的是「大魔王」凯特-布兰切特

**在成年之前，谷爱凌就展示出了超越同龄人的商业潜力。**2017年，美国著名户外品牌The North Face正式进入滑雪领域，在次年，谷爱凌就以滑雪运动员的身份出演了The North Face「热雪来疯」时尚滑雪保护系列的宣传片。

那一年，她刚刚14岁。

2019年，她成为了瑞士高端滑雪厂牌Faction Skis的代言人，并推出签名款滑雪板。那一年，她还代言了能量饮料奥地利红牛以及蒙牛等品牌；次年11月，谷爱凌又出现在了福布斯30岁以下精英榜的榜单上，她是最年轻的上榜者。

福布斯2020年中国30岁以下精英榜（30 Under 30）

从时尚杂志封面到广告拍摄，各大品牌都在争先恐后地邀请她代言。国内体育圈，似乎终于迎来了一位，有国际影响力的新生代「偶像」运动员。

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各大品牌为何如此青睐谷爱凌？

对于品牌而言，最理想的运动员代言人，大概需要两个基本要素：在「场内」有出色的竞技成绩；在「场外」有出众的公众形象。

就国内运动员来说，虽然竞技方面不乏众多成绩优异、出类拔萃的天才，但在公众形象上还能做到体育圈与时尚圈通吃的，往往可遇不可求。

凭借东京奥运会的出色发挥，备受品牌关注的苏炳添已经是国内运动员中的翘楚

同时，受困于许多市场因素，这也成为了许多国内运动员的常态——即便是奥运冠军，将关注度变现，并拿到长期稳定的品牌代言收入，也并不是一件易事。

就连和运动员契合度极高的国产运动品牌，近年来在代言选择中，也更倾向于通过娱乐明星打开新市场，这与中国体育赛事职业化程度不高的大背景紧密相关。此外，再出于一些客观原因，运动员签约代言，往往还要受到国家队的统一管理和运营。

但兼具实力和颜值的谷爱凌，却几乎不会受到任何上述问题的困扰。这也让她从国内运动员中得以脱颖而出。

**先来讲讲谷爱凌的「场上」成绩——**出生在美国旧金山的谷爱凌，3岁开始接触滑雪，8岁开始深入到自由式滑雪领域，13岁就开始在世界赛场崭露头角，这两年更是在国际大赛中发挥惊艳，屡次创造历史：

2020年瑞士洛桑冬青奥会，两金一银；

2019-2020赛季自由式滑雪世界杯卡尔加里站，两天两金，历史上首位在世界杯同一场地「背靠背」夺得冠军的自由式滑雪选手；

2021 X Games世界极限运动会，在不到24小时的时间里参加了3项比赛，并收获2金1铜，改写了中国选手在这一传统赛事中无金的历史；

2021年自由式滑雪世锦赛，首次参赛便夺得2金一铜，成为历史上首位在单届世锦赛收获两金、三枚奖牌的自由式滑雪选手。

从以上成绩不难看出，谷爱凌比赛成绩含金量十足，其中不乏像世界杯、世锦赛这种国际大赛的金牌。9岁开始参加滑雪比赛的谷爱凌，已经拿过了五十多枚金牌。

2019年，谷爱凌做出了人生一次最大的决定，放弃美国籍，加入中国国籍，她把填补中国冬季运动空白，当成了自己未来的使命。

「谷爱凌每一次出现在赛场上，都会创造历史。」国际雪联在官方网站上，对谷爱凌丝毫不吝赞美之词。

**难能可贵的是，谷爱凌还是一位「三项全能」选手，在三个项目中（U型场地、坡面障碍技巧、大跳台）都有出色的成绩。**而她在2021年初，就基本锁定了北京冬奥会这几个项目的参赛资格。如果能够站上这三个项目的冬奥舞台，无论能否夺冠，谷爱凌都已经书写了中国雪上项目的新历史。

对于中国雪上项目而言，谷爱凌的出现，也填补了自由式滑雪项目的空白。自由式滑雪空中技巧项目，是中国雪上项目在冬奥会上为数不多的夺金点之一。2006年意大利都灵冬奥会，韩晓鹏在男子空中技巧项目上夺金，这也是中国雪上项目迄今为止唯一一枚冬奥会金牌。

说完她在赛场上的出色表现，再来聊她在「场外」的出众人设。

刚刚18岁的谷爱凌，是一个典型学霸。2020年，她在提前完成全日制高中课程的同时，以SAT1580分（满分：1600分）的成绩被斯坦福大学录取，但为了备战北京冬奥会，她选择休学一年。

同时，除了前文提到的各大品牌代言，谷爱凌还是「时尚圈」的宠儿。

不要忘了——她还有另外一个官方身份：IMG签约模特，这对于运动员来说，也可谓是难得一见的事情。

例如她刚刚登上的《InStyle优家画报》封面，出镜的《VOGUE》七月刊，而《ELLE》《时尚芭莎》等众多大刊封面，也留下过她的倩影。今年8月，在路易斯威登新款Dauphine手袋的推广宣传中，她还和邓紫棋、周冬雨等娱乐明星一起，共同演绎了这一新款系列。

谷爱凌登上过的时尚杂志封面

当然，谷爱凌的爆红，除了个人奋斗的因素之外，自然还有历史进程的眷顾——那就是2022年的北京冬奥会。

随着北京冬奥会的临近，品牌方都在倾力加码北京冬奥会，冰雪运动员自然成为了品牌方竞相追逐的对象。那么，如何选择与品牌形象气质、人气口碑契合的运动员，并通过其号召力和影响力来扩大品牌知名度、以及私域流量对产品的消费转化，成为了品牌的共同课题。

然而，中国冰雪运动还处在发展阶段，国内优秀的冰雪运动员也相对较少。因此，箭在弦上的冬奥大环境，所烘托出的大量品牌宣传需求，成为了谷爱凌在市场爆红的「外因」。

2020年冬青奥会夺得大跳台项目冠军后的谷爱凌。

滑雪世界冠军、171cm的身高，修长完美的身材比例，立体精致的五官，一口流利的普通话和出色的英语能力，青春阳光的个性，再加上镜头前出色的表现力……一支如此优秀的体育潜力股，很难不受到品牌的宠爱。

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「年轻化」的品牌代言大趋势

随着谷爱凌被各大品牌「疯抢」，网上也出现了一些不同的声音，认为品牌方「押宝」谷爱凌，更像是各家对冬奥会的一场豪赌——的确，谷爱凌所在的女子自由式滑雪技巧类项目，本身就具备相当大的偶然性。

再加上谷爱凌是第一次参加奥运会，18岁的谷爱凌能否在奥运赛场上出色发挥，承担住赛场内外的压力是个未知数。

但是，我们或许并不需要对品牌押宝谷爱凌的行为有过分担心。

首先，成功签约谷爱凌，对于想趁着冬奥热点，提高关注度和曝光率的品牌来说，目标就已经达到了。无论能否在冬奥会夺冠兑现大家的期待，目前国内运动员群体中，似乎也没有谁比谷爱凌更合适的了。

其次，如今品牌签约运动员为代言人，也不仅仅是考虑赛场上的表现，虽然竞技成绩是品牌方签约重点考量的因素之一，但并不是唯一因素——如前文所说，运动员在线上社媒及其他领域内的「场外」价值，也开始得到了更多的关注。

**在品牌眼中，谷爱凌不仅仅是滑雪运动员这一个身份——就算她不再挂着自由式滑雪冠军的身份标签，她也不失为一名优质的品牌代言人。**即便冬奥会成绩一无所获，对谷爱凌的商业价值而言，也并不会产生绝对意义上的负面影响。

在东京奥运会上被大家熟知的德国田径运动员Alica Schmidt，就是一个有趣的对照案例——被誉为「全球最性感运动员」的她，仅仅是进入了大名单，甚至没有参加到奥运正赛之中，但这并没能阻挡她在赛场外取得的巨大关注。年仅22岁的她在ins上已有超过250万粉丝，「场外」商业价值爆棚的Alica，品牌合作与拍摄邀约，依旧接到手软。

德国田径运动员Alica Schmidt

**因此，与其说各大品牌开始「押宝」谷爱凌，不如说品牌已经转变了「唯成绩论」的代言思维——像谷爱凌一般具备多面发展潜力的新世代运动员，正成为品牌们的新宠儿。**在当下竞争激烈的消费时代，年轻人已经成为国际消费市场的主力军。品牌年轻化的营销，将在今后很长一段时间，成为品牌营销的主流趋势。

而在世界体育圈，优秀且年轻的商业标的，也不只有一个谷爱凌。越来越多的希望之星，正吸引着全公众的关注。

比如，18岁的新科美网女单冠军拉杜卡努，在夺得大满贯之后身价暴涨，同样成为媒体和品牌关注的焦点。有专家认为，她将很快在未来数年中，成为世界上最具营销价值的运动员之一。

近日，著名珠宝首饰品牌蒂芙尼便签约这位新星成为品牌新的代言人之一。据悉，这笔代言费将超过100万美元。

再比如，在17岁就初露锋芒的姆巴佩，NIke在看到其潜在的巨大商业价值后，早早与其签下代言合同。2018年世界杯上刚刚19岁的他，其个人广告收入已经排到了法国队内的第三名。2019年，Nike还发布了以姆巴佩家乡为主题的全新联名系列，这让他成为了NIke最年轻的联名球员。

随着越来越多的品牌，开始将目光聚焦到像谷爱凌与姆巴佩等冉冉升起的新星上。品牌代言「年轻化」，已经是社媒流量时代不可避免的大趋势。那么，如何取得「场内」和「场外」的平衡，或许也是以谷爱凌为代表的年轻一代运动员们，在他们生涯起步阶段就要学习的必修课。

谷爱凌的横空出世，可以说是为久旱的中国运动员品牌代言市场，提供了一个完美的模板。我们也不要忘记，2022年北京冬奥会，是谷爱凌的第一次冬奥会。而这个姑娘，在今年9月才刚刚年满18岁。

留给她表演的时间，还有很长，很长。