张沫凡，苦尽甘来_风闻
最人物-最人物官方账号-记录最真实的人物，品味最温暖的人间2021-09-30 08:36
作者| 阿一
来源| 最人物
朴素的道理正在被验证，时间终究会回答一切。
潮起终将潮落，潮落又待潮起，将来是什么样，无人可以预判，但在人生的前30年里，张沫凡走过的每一步路，都算数。
张沫凡说话的节奏很快，脱口而出的每一个字仿佛都踩着鼓点。
采访一开始，她便礼貌地跳过寒暄，直奔主题，“来，我们开始采访”。如此，在一个行程到下一个行程的车上，在她局促的休息时间中，「最人物」开启了这次谈话。
她脸上不易察觉的倦意也是在那一刻一扫而空，像一个开关被打开，突然滔滔不绝，进入一种明确的工作状态。
一旁的工作人员说：“沫凡已经连轴转半个月了。”
时代在变换，流量在更迭，11年前张沫凡成为网红，11年后依旧为此忙碌着，在网红成为“昙花一现”代名词的当下，无论谁看，这都是很好的成绩，然而其中的选择与阵痛，冷暖自知。
张沫凡生于1991年底，再过几个月，即将年满30岁。
“人家都说网红是青春饭，这碗饭我从青春吃到了中年。”长期浸泡在互联网世界，用自己打趣，是张沫凡习以为常的表达方式。然而，年龄和岁月似乎没有改变她大开大合的处世风格，3个月前她又一次冲动了：
到新疆去！
故事的起初，是一次无意的种草行为。今年5月，张沫凡为国外某品牌西梅汁拍摄的视频成为全网爆款，一时间销量斐然。然而不久之后，她却听到了品牌方坐地起价的风声。
彼时，她主动联系该品牌方试图沟通，但对方傲慢的态度引燃了她性格里的“轴”。
“以我不蒸馒头争口气的性格，我决定自己做，中国地大物博，我不信做不成西梅汁”，她回忆。
6月19日，在山东援疆大仓东移项目的牵线下，她第一次到达新疆，“当时没多想，我就是想看看新疆的西梅和国外的西梅哪个强。”
张沫凡在新疆喀什岳普湖县西梅种植园
目的地位于新疆喀什岳普湖县，农业是当地重要的经济来源。当地人种植西梅的历史并不算长，除了每年秋天卖一季鲜果，他们也在寻找其他出路。
由于常年日晒，果农们的肤色变得黝黑，关于西梅的命运，他们也有自己的想法：“我们曾经想过找主播带货，但是市场太复杂了。”
彼时，她看到树上的西梅还是绿色的，但果农眼中都充满了希望。站在那片土地上，她希望自己可以为这个地方、这里的人们做点什么。
回到北京，她开始遍寻可以合作的果汁厂，但西梅汁制作工艺的复杂让她始料未及。
由于西梅含有大量果胶，出汁率低是导致其市面上鲜少可见的原因之一。张沫凡的一位粉丝有一间家族式经营的果汁厂，她也曾向她伸出援手，试图解决这一问题。
时间很快就到了8月，果实即将成熟下树。西梅是一种需要数着日子，等着吃的水果，短暂的储存期让她的压力与日俱增。
在新疆参观期间，她听到果农看着掉在地上的西梅感叹“这都是钱啊”，让人心有不忍。
山穷水尽之际，粉丝们开始自发在评论区艾特老牌果汁国企汇源，而此时汇源也研究西梅很多年，正苦于没有合适的时机。
双方一拍即合，张沫凡唯一的要求是：用新疆的西梅。
至此，用时100余天，国产西梅汁计划落地推进。后来，在9月25日、26日两天的“张沫凡国货节”抖音直播带货中，首发的30万瓶西梅汁一售而空，成交额高达449万，而她选择分文不取。
她说：“我觉得商人是要知道什么时候该赚钱，什么时候不该赚钱。总有些事的价值是无法用钱衡量的。”
张沫凡西梅汁事件纪录片
国产西梅汁脱销的第一天，张沫凡收获了大量好评，与此同时，一些无端揣测也相伴而来。
这就像她11年网红路的缩影，作为第一代带货网红，她享受过时代风口的红利，也在真实的恶意和虚拟的枪林弹雨中感到迷茫。社交平台所渲染的阶层跃升神话掩盖了情感的颗粒度，真实生活的痛苦和无助在这之下被隐藏。
张沫凡是一个没有安全感的人。
“小时候，我父母很少表扬我。”她是在棍棒下成长的一类人，不受认可让她常常深怀不安。
2008年，张沫凡被父亲送到国外读高中。彼时，父母都希望她能按照他们规划的路线，踏踏实实过一生。因此出国之前，她们约法三章，念完高中、大学，之后念研究生，回国就业。
然而，彼时的张沫凡，心思并没有放在读书上，她靠做小生意赚到了人生的第一桶金。然而当她告诉父亲这个好消息时，却遭到了斥责。那一次，她原本是准备迎接赞许的，意外反转，像拳击选手，在那个瞬间被打懵了。
年少时的挫败，在年少时便有了答案。
父母管束没能阻挡她的脚步，她将战场转移到了淘宝店铺，开始了创业的原始积累，也引发了与父母之间更加激烈的碰撞。
在一场冲突中，父亲将她的库存全部砸烂了。那天之后，张沫凡开始了长达一年的抵抗，“我当时想着，我什么时候做好，就什么时候回去，不想给自己留任何退路。”
这世界上，有一种战争是稳赢的，就是子女与父母的战争。不到半年，父亲便与她和好。而她也在后来的事业中第一次收获了来自父母的认可。
“这是我之前获得不了的，如果有一天我失去事业，我可能会失去这份表扬，”张沫凡说。
2010年，张沫凡外加几个客服，做起了“美沫·艾莫尔”品牌，专注美妆行业。早期的她什么都需要学，不懂淘宝店铺装修，抓取流量、供应链和公司制度管理等等，她就买电商类的书，买课程去学。
与此同时，她从未间断在微博等平台与粉丝的交流。张沫凡说，粉丝是她的初心。在与父母冲突不断的那几年，粉丝成为她倾诉的出口，她生命中缺失的鼓励大多都是从粉丝口中获得，所以她始终将他们认作自己的底线。
2016年，随着微博流量红利的崛起，张沫凡早前积累的大量粉丝，让她登上新的台阶，一年之后，她的业绩突破1亿。
张沫凡的发展轨迹一直紧紧咬合着时代的齿轮。2019年3月7日，她进入直播赛道，并且很快做到了头部主播，最高单场带货超过6000万。
到了2021年谋求转型的明星和试图入局的网红如过江之鲫，已经在直播间站稳脚跟的她，却决定将工作重心转向抖音，并且将直播工具化，选好产品、深耕内容才是她聚焦的问题。
在张沫凡看来，抖音是一个流量分发逻辑更加公平的平台，算法面前，人人平等，这让她心有余力与粉丝做更多沟通。
“在我拿不定选哪个品时，我就会在我的社群中做一些问卷调查，让粉丝们列出他们想要购买的清单，这样我就知道了消费者的需求，从而去做好这个市场。”
这次的西梅汁事件，同样不乏粉丝的谋划，她愿意去做那个破壁者，让每一款产品背后，都有消费者的影子。
张沫凡与粉丝们
入局11年，在不同阶段，不同发展的关口上，张沫凡都超前布局，探索新的模式，往往刚破浪突围，就已经开始乘风而上，冲进下一个浪头。
一轮潮起终有潮落，而真正让张沫凡逃离行业周期惯性的，是2017年开始的逆势而行。
很多人是从偏见开始了解张沫凡的。
起初，是关于“网红”二字的偏见。这个词描述着社会中以她为代表的新群体，同时也助长了刻板印象在舆论中的蔓延，把人扁平化的标签，必然引发非议。
张沫凡深知无论时代如何变化，打破偏见的只能是实力，“机遇不是每个人都能抓到，但是专业能力是可以自己去提升的”。
而今11年过去，在批量制造网红的年代里，当流量带来的注意力散去之后，依靠不断更新自我沉淀下来的东西让她一路高歌猛进。
但她坦言自己并非没有低沉时刻。
2017年，她在站在演讲台上，提出了希望大家支持国货。
这当然是场冒险。
那几年，电商行业的热钱纷涌而至，人人赤膊上阵，想分一杯互联网红利的羹。国货的质量也参差不齐，多以模仿国外大牌为主。
于是乎，随着张沫凡的发声，围观者在对于她作为网红的偏见之上，又叠加了对于国货的偏见，有人甚至认为她不过是想贴“爱国”标签。
但就像小时候不满学校和父母的管教方式，张沫凡说，她不希望有任何人的干涉和束缚，去妨碍她的选择，在支持国货这块阵地，她坚守至今。
作为行业内的人，她有自己的品牌，参观过几十家国货工厂，她亲眼目睹如今的中国，也开始陆续出现一批企业家、匠人，专注于某一细分领域，打磨技艺、精研产品。
后来的4年，她将自己大部分精力都投注在筛选国货、推荐国货上，她相信只要善用流量，一个人也可以成为千军万马。
2019年9月26日，张沫凡推出第一届国货节，按照她的选品标准，通过的国货产品寥寥无几，但脱颖而出的十几个品牌仍旧在她的努力下被推到人前。
之所以严格选品，张沫凡说：“如果国货经得起市场检验，就不会成为消费者长期拒绝的理由。”
就这样，她将国货节坚持到了第5届，虽然坚守的过程如石子落水，无声无息，但事实证明，只要有足够多的石子聚合在一起，一定能在湖面上打起一层又一层连绵不绝的涟漪。
今年，在更加严苛的标准之下，大多数产品都通过了张沫凡的筛选。与此同时，人们在购买行为上，逐渐从原来的“流量思维”，变成了现在的“价值观思维”，这或许是时代给予她的回应。
在9月26日结束的第五届“张沫凡国货节”上，总成交额高达2319万，按下直播键的那一刻，释放与喜悦同在，她不需要痛斥偏见，她嘲讽偏见。
未来，她希望做国货品牌投资人，用一种文化连接品牌价值观的方式，帮助中国本土国货品牌走向世界，也带动中国消费者对本土品牌的信心。
张沫凡与国货
张沫凡生于北京，在她5岁那年，几个文学青年“鼓捣”出来一本书《中国可以说不》，提出要抵制洋货，爱用国货。那年夏天北京持续高温，但比北京天气更热的是这本书300万册的销量。
那一年，张沫凡的姥爷还在教书，常常对小孙女说，咱国货好，不用洋牌。
那时的他还不知道，很多年后，面前的小女孩正在尝试让更多人接受中国创造和中国制作。
朴素的道理正在被验证，时间终究会回答一切。
潮起终将潮落，潮落又待潮起，将来是什么样，无人可以预判，但在人生的前30年里，张沫凡走过的每一步路都算数，她遵守着适者生存的不变法则，也活出了自己的模样。