萌宠「进军」直播市场，月入百万？_风闻

宠物赛道绝对是氪金赛道，也绝对吸金。

仅仅是2021年9月份，宠物企业就获得多次投融资。南农动药完成数千万元人民币A轮融资，由波奇宠物领投；瀚星科技获得小米和顺为资本的战略投资；朗诺爱宠获得新瑞鹏天使轮投资；DogCareA+轮投资，由粤科鑫泰和金鼎资本领投；宠爱国际获得英睿资本亿元的战略融资。

发生在2021年上半年的宠物投资更多。

宠物行业共发生了25起融资事件，共融资60.56亿元，吸金能力对比去年同期（29.45亿元），翻了一倍多。BarkBox借壳Spac在美国上市，天元宠物冲击A股创业板，小佩宠物完成D轮5000万美金融资，让整个宠物用品品类都带着强大的光环。

而纵观整个互联网宠物市场，宠物经济的产业链不断延伸，宠物电商成资本看重的新宠。

这源于氪金式养宠成为新趋势，“云吸宠物”模式更加成熟。宠物消费从以往看图说话、视频逗趣的形态升级为24小时超长直播、隔屏互动，充分体验云养宠物。

目前，抖音、快手、B站等平台上，都有海量的宠物直播内容，千亿级的宠物市场，蕴藏着无限商机。

宠物直播能火过“薇娅李佳琦”吗？

真人直播领域，薇娅李佳琦是难以逾越的两座大山。其他主播，因为带货能力的层次，无法点燃屏幕前受众的热情，在直播过程中总会出现产品的流拍。

我们发现，和真人直播不同的是，宠物直播带货时，商品的流拍率都不高。

在“Touchdog它它”淘宝直播平台，同样一件300元的宠物商品，以往还会出现流拍的情况，现在一上架就被抢完了，而且在没有折扣的情况经常会卖断货，这种情形从未出现过。

这一切的原因就是宠物直播，在宠物的直播间中，人们更愿意为萌宠“买买买”，最明显的表现是宠物直播的成交额。

而Touchdog它它并非个例。

5岁的“柴犬小柴”，是萌宠直播领域较有名气的“网红一哥”，全网高达216万粉丝展现出强大的带货优势。

今年4月，小柴被直播公司看中，开始进行宠物直播带货。

直播时间根据小柴的生物钟时间安排，主要拍摄它睡觉、吃东西的日常状态。

仅仅4个月时间，小柴带货的营业额就达到超过100万的巨额收益，根据柴犬小柴在短视频中露出的合同，若当月销售额未达到10万元，小柴的最低能拿到5000元工资，若销售额超过20万以上，还会有不同比例的销售额分红。

截至8月直播结束，小柴不仅每月有3万以上的月薪，到年底还有分红。

事实上，直播领域的萌宠“内卷”也是常态。

不止“柴犬小柴”凭借超高的人气，获得百万营销额的优异战绩。

一只叫做“轮胎粑粑”的金毛狗博主，也触到了宠物直播带货的天花板，一场珠宝专场直播带货，以3万+订单量、600万+成交额，不仅打破了“宠物号只能带货宠物用品”的刻板印象，也以较高的客单价，证明了养宠人士的购买力。

抖音宠物平台TOP 1的宠物博主“会说话的刘二豆”，拥有4000万粉丝，4.4亿的点赞量。据说刘二豆的短视频广告市场报价也达到70-80万的价格，宠物，也正逐步成为短视频直播的关键一环。

打工人“人不如狗”的戏谑正在变为现实，但随着萌宠主播的出现和强劲的市场需求，这些“非人类”带货主播也将进一步推动萌宠直播市场的发展。

宠物直播，是门好生意么？

淘宝直播上，每天有上百万人观看宠物直播，而在快手上，宠物直播也形成了超大规模的宠物短视频专区。

根据《2020快手宠物生态报告》显示，快手宠物类短视频单日最高播放量达7亿，每5. 4秒就有一场宠物直播，场均直播时长达1小时，日均直播时长1.6万小时。

越来越多的人关注宠物领域，截至2020年5月，快手宠物观众数量超1亿，而快手活跃的宠物作者数量也达到7.5万的可观数据。

在消费规模居头部的直播商家中，宠物生活服务、宠物食品、宠物诊疗三大赛道较为突出。

宠物食品直播的头部商家包含品牌集合型店铺金多乐，以及品牌自播店铺冠能、一站式宠物购物平台波奇网。医疗服务品牌瑞鹏宠物医院通过达人带货猫狗体检套餐、绝育套餐等，成为宠物生活服务直播中的头部商家。

越来越多的萌宠开始进军宠物直播领域，在大数据市场下，宠物直播赛道，也开始内卷。

火爆网络的“柴犬小柴”以吃播和睡姿出圈，吸引了大量的目光，在短时间内对营业额有所帮助，但是，如果未来不能持续提升直播间的趣味性和多样性，势必会导致粉丝的流失率上涨。

“东北你猫姐家”的猫咪，不仅会卖萌，更有着五花八门的才艺，不仅会握手，还会吃完饭“拉二胡”，虽然直播喜爱度能达到1W+的流量，但猫姐也担心粉丝的流失，通过在直播间策划游戏和活动，来巩固增加粉丝的互动率和粘性。

据《2021宠物行业白皮书》表明，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元。

在“猫狗经济”不断崛起的同时，宠物直播的商机也被更多的平台看见，在众多养宠博主纷纷下场直播领域的背后，不难看出萌宠直播正处在发展的一片蓝海之际，但宠物直播经济市场庞大，IP变现仍是行业发展的重要话题。

被李佳琦捧红的“n”姓女明星奈娃，凭借在直播中长期曝光，积累了巨额流量，2020年10月，李佳琦把never和它的四个孩子，一同命名为“奈娃家族”，正式官宣出道，不仅为其拍摄团综综艺，更打造IP，将其萌物形象被赋能于各个领域。

2020年年初，完美日记与李佳琦合作推出了全新的联名小狗眼影盘，产品封面邀请李佳琦的爱犬never出镜。

李佳琦在直播间首发的15万盘预售眼影数秒抢空，眼影盘开售首日，30万盘也迅速秒光。never也因此一战成名，更被粉丝称为“顶流N姓女明星”。

今年4月15日，在B站同步上映的《奈娃家族的上学日记》，展现了李佳琦与萌宠奈娃家族的旅行日常。而#奈娃家族的上学日记#也登顶热搜，获得了超15亿的阅读，28万+的讨论量。

奈娃家族，在今年第一次参加618，便拿下两个榜单第一，打造了一个千万级爆品，创造了高达3000多万总带货成交额的魔幻佳绩！

同领域内，微博超人气博主“回忆专用小马甲”旗下IP“妞妞端午”微博话题已有超过140亿次的阅读量，也与和众多品牌达成合作，其中包括天猫、网易、唯品会、爱奇艺、KFC、美图秀秀、SK-II等，在视频、快销、连锁餐饮、婴幼用品授权、服饰配饰、日用品、文具玩具等多个领域也达成IP授权，由此可见宠物IP发展的强大产业链。