停更72天，少赚3个亿！硬刚资本的李子柒，能赢吗？_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-09-26 07:56
文/ 金错刀频道
最近，曾一年赚出16亿的李子柒，停更了两个多月。
按照2020年的速度推算，这很可能让她少赚近3个亿。
而在这段时间内，很多人通过各种手段，借着李子柒的名义谋取暴利。
李子柒的助理甚至发出声明：已经有不法分子开始冒充“李子柒”的名义诈骗了。
图片来源：李子柒助理@她助理微博截图
9月14日，四川宜宾某超市把重庆冠生园的月饼，贴上了“李子柒”的商标，把电商平台上售价只有189元的月饼，一下卖到了786元。
有人推测，这些不法之人之所以如此肆无忌惮，是因为李子柒可能要就此“消失”。
然而经过粉丝的耐心取证，事实并非如此。
8月29日深夜，李子柒在社交平台发布一条反常动态：“半夜被恶心到了，这么快就按耐不住了么？”
紧接着第二天，李子柒更新微博动态：“大清早报个警”，配图正是李子柒报警的派出所。
与此同时，就在这条微博的评论区里，李子柒重磅发声：“资本真的好手段”。
她背后的资本，是一家名叫杭州微念的网红孵化机构。
这家曾经把李子柒捧成超级网红的MCN公司，与李子柒之间到底发生了什么？
资本之前的李子柒：
一条视频，干翻吉尼斯记录
最开始，李子柒是一个没有资本、没有团队的野生博主，她一个人就把演员、拍摄、剪辑等所有工作全都“包圆”了。
单打独斗之下，李子柒的第一条视频就爆红海外，甚至还以稳定的发展，突破吉尼斯世界纪录。
1、穿最仙的衣服，干最土的农活
初看李子柒的视频，会觉得她家的菜园什么都有，如果没有，后山一定也有。
而她是无师自通、什么都会的仙女。
但其实在大部分视频中，观众都能看到李子柒比同龄人更粗糙的手，有时她的手上还带着干活时留下的严重瘀伤。
李子柒受伤的指甲
在2020年3月，李子柒穿着刚做出来的衣服，仙气飘飘。
这视频拍摄前后共用了近一年时间，她要一个人清洗一米高的大陶缸，忍着烟气烧草木灰，没有一个步骤是不辛苦的。
这种辛苦几乎贯穿在李子柒的所有视频中。
在另一条秋收麦子的视频中，李子柒还展示了她“金刚芭比”的一面。
清晨5点起床，一直干到晚上太阳落山。几天下来，李子柒的脸就晒得像非洲人。
她的小助理甚至跑到网上曝光李子柒的素颜，还加上几句调侃：“已经黑到没眼看，求靠谱的美白产品。”有的人还拿小助理分享的照片进行炒作：李子柒真实容颜曝光，真相让人后怕。
而就算干了一整天农活，到了晚上李子柒还要剪视频。就这一条片子，李子柒剪了半个月。
有一次她的小助理发现，凌晨3点她还在导片子。这意味着她最多还剩两小时睡眠。
仙女李子柒的成绩，是一点点干出来的。像收麦子这样的视频还有很多。
比如最先出圈的《自制兰州拉面》，她把用过的面团都做成了馕，每天端上桌和奶奶吃了半个月。
视频刚一发布，李子柒在美拍上的单支视频播放量就有500 万，每天有几十个广告商找上门。这条视频帮她收获了第一个100万粉丝。
此后，李子柒的每一个视频的播放量都不低于500万。
2、别人花钱买不来，她能亲手做
在李子柒的世界里，她什么都能做出来。
比如在一条十几分钟的视频里，李子柒展示了她用3年时间，做出的国礼级别文房四宝。
她第一年烧桐油做墨，经常满脸烟灰；接着是拿着剪刀，一根一根收集羊毛兔毛做笔。她能把木片做成宣纸，也能亲手雕刻砚台。
最后马来西亚国王接见李子柒，这套笔墨纸砚被她当做礼物送给国王。
马来西亚国王接见李子柒
如今，李子柒仅油管上每条视频播放量高达1000万，在全球粉丝的追捧下，她的广告收益，每个月就有50万。
连央视都点名表扬李子柒，主持人白岩松的夸奖简单直接：“李子柒这样的网红太少了。”
今年1月，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由她本人创下的“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录称号。
这时的李子柒已经是炙手可热的超级网红，在资本的眼中，她也早已是一棵摇钱树。
资本之后的李子柒：
只要有这3个字，销量就能翻10倍
随着一次次爆火出圈，李子柒也意识到自己在专业方面的不足。单打独斗很难实现商业变现。
正在此时，一家“资本”走上台前。
2017年，杭州微念的主理人刘同明找到李子柒，承诺帮她提升内容质量，打造更大的影响力。
简单来说就是：一起做品牌，赚大钱。
与杭州微念合作后，李子柒的带货能力直线上升。只要印上“李子柒”这3个字，销量能翻10倍不止。
李子柒品牌的销量对比
首先，微念帮李子柒强化了视频内容的文化定位。
在与微念合作之前，李子柒的视频大多是围绕美食制作展开的，标题也相对随意，只能算一个乡村美食博主。
但微念为她的视频设计了一条基本主线：诗意生活、田园农耕、非遗传承、家。
有了准确的定位后，李子柒的视频内容就变得更加广泛，不仅有美食，还有农耕和苏绣等主题，让观众拥有更加完整的“世外桃源”观感。
其次，微念还帮李子柒定制了一套有有针对性的产品体系。不管是什么产品，都让消费者觉得“买得值”。
比如粽子，李子柒品牌的粽子拆开后，粽叶可以DIY，折成一条龙舟。
而如藕粉，李子柒的产品是加入坚果提升食用体验，并设计时尚包装，让年轻人也去买。
一番操作下来，李子柒藕粉比纯藕粉贵三四倍，却一直是藕粉品类的第一。
有了这些辅助，李子柒根本不需要像李佳琦、薇娅一样没日没夜的开直播带货，甚至都不怎么说话，李子柒天猫店的商品就像自己长了腿，疯狂跑进买家的购物车。
2018年，她创建了李子柒品牌，次年就开始卖螺蛳粉，第二个月销量就达到千万袋。2020年8月，李子柒在柳州的螺蛳粉工厂，一年卖出了5亿元。
李子柒正在做螺蛳粉
除了螺蛳粉，她还把最普通的藕粉、农家酱都带火了。
有的产品，价格甚至比市面上的平均价格高出几倍，口碑和销量都很好。
比如李子柒带火的一款火锅底料，售价高达77元；苏造辣酱，59元2瓶，是9块9国民辣椒老干妈的3倍。
李子柒苏造酱
有人问李子柒的粉丝，为什么李子柒的东西那么贵，你还要买？
对方回答：喜欢什么，就要为什么花钱。
可见李子柒已经根本不是带货网红，而是一个名副其实的爱豆。
在一次采访中，李子柒说出她目前的工作状态：就算拥有强大剪辑、拍摄团队，她还是坚持自己给视频调色、剪辑、加字幕。
李子柒说：“这是我自己的作品，我自己更清楚自己想要什么。”
赚钱后依然不忘初心，认真做视频，死磕每一个细节，让李子柒保证了视频的品质，粉丝也越来越忠诚。
然而也正是这样只顾着做内容，过于单纯的李子柒才更容易被卷入资本的漩涡。
到底是仙女割韭菜，还是资本太眼红？
即使是超级网红，李子柒也和其他网红一样，躲不过被资本裹挟的命运。
李子柒报警后，她与MCN公司杭州微念之间的矛盾被推到舆论风口。
9月13日，李子柒助理发布微博称：“与公司间有问题是真”，坐实了李子柒与杭州微念已有龃龉的事实。
据天眼查信息显示，李子柒名下的四川子柒文化传播有限公司，李子柒占股49%，另有51%的股份，是一家名为杭州微念品牌管理有限公司持有。
微念是微博的12个合作MCN机构之一，已经孵化出上百网红和十几个知名网红，李子柒是最赚钱的一个，公司内约有500人同时服务她一人。
2020年，李子柒帮微念赚了16亿，同比增长 300%，占据行业市场一半以上份额，盈利能力吊打60%的A股上市公司。
对于微念来说，李子柒已经是一块金字招牌。
但从天眼查的信息来看，他们之间的关系并没有表面看起来那么牢固。
因为李子柒不仅没有一丁点微念的股份，就连所有视频的知识产权都不归属于她，她在微念只有一个合伙人的职位。
就算是李子柒螺蛳粉工厂，微念持股比例高达70%，李子柒也是没有任何股权关系。
替微念赚了那么多钱的李子柒，可能没给自己留下什么。
回顾当年，李子柒只有1万微博粉丝时，是微念的加入，一举创造了李子柒的流量神话。
打造出李子柒一夜爆火的势头之后，也是微念通过专业的谈判手段和商业能力，为李子柒找到合适的代工厂和其他商业变现渠道，让她从单纯的内容博主，成功转型为“内容+带货+自主品牌”的全能网红。
其实在爆红的这几年间，不停有人问过李子柒，为什么不要股权。
她的答复是：我何德何能。
但微念是商业机构，不可能像李子柒一样感情用事。
在多年里通过李子柒的IP溢价、品牌溢价获得暴利的微念，早已经习惯了向李子柒伸手要钱。
温水煮青蛙的“一边倒”合作模式，让李子柒一直处于弱势地位。
但李子柒的个性是不服输的，内容创作能力也有目共睹，在这种情况下，当李子柒意识到自己的劳动成果可能被“白嫖”，就一定会站出来维护自身利益。
事实上，介于最终的利益分配问题，网红与MCN公司之间大多存在矛盾甚至争斗，能合作长久的并不多。
如今的李子柒，如果按照网友所说，受困于微念的“好手段”，就代表她在与微念的合作关系中非常被动。
最差的结果，可能真是惨淡“分手”。
但如果脱离杭州微念，李子柒很可能失去李子柒这个商标的使用权，甚至连名字也不能用李子柒，而要用本名，李佳佳。
对于杭州微念来说，粉丝看中的是李子柒这张脸，如果李子柒品牌换了代言人，空有李子柒品牌的微念可能就此没落，在不温不火的小网红身上付出再多，也不一定能再造一个“李子柒第二”。
据相关人士吐露，多年来微念为李子柒做的，都是商务部分，对内容一直插不上手。
而李子柒在商务方面也几乎是个“甩手掌柜”，虽然有“一票否决权”，只要不是在割粉丝的韭菜，她基本不太干预。
如此看来，微念和李子柒之间就像一双筷子的两条腿，已经是一种彼此依存的关系，少了谁都不行，一旦拆开，势必两败俱伤。
结语：
漩涡中的李子柒，在危机四伏的网红经济中，并不是个例。
曾在疫情期间，因展示武汉日常生活走红的博主“林晨同学”，与所在的MCN公司“不差旅行”发生纠纷，被公司索赔300万，身心备受折磨。
事件起因，就是他拒绝不差旅行在新增大量粉丝之后，立刻接商务做推广。
视频博主，林晨同学
由此看来，网红与资本发声决裂的根本原因，是资本将利益优先的理念，强加给签约网红。
如果这时利益分配不平衡，网红就很可能成为资本收割的对象之一。
站在网红的角度，越是影响力大，就越难以忍受这样的对待。
因为所有人都会认同这个道理：
网红需要的是资本的助推，而不是资本的收割。